Онлайн дүкөн үчүн бизнес-план: эсептөөлөр менен мисал. Кантип онлайн дүкөн ачуу керек

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Интернет-дүкөн кадимки соода түйүнүнүн аналогу, болгону ал мынчалык чоң чыгымдарды, тобокелдиктерди, эмгекти жана инвестицияларды талап кылбайт. Бул касиеттери үчүн онлайн соода так көп тартат. Бирок бул ар бир адам бул тармакта ийгиликке кепилдик бере алат дегенди билдирбейт.

Онлайн дүкөн үчүн бизнес-план: эсептөөлөр менен мисал

Онлайн сооданын жагымдуулугунун көптөгөн себептери бар, алардын арасында биз өзгөчө баштоонун салыштырмалуу жеңилдигин жана аз чыгымды белгилешибиз керек. Бирок бул бизнестин бул түрү баарына жеткиликтүү дегенди билдирбейт. Кээ бир негизги билим талап кылынат. Интернет-дүкөндү кантип ачуу керек деген суроо көптөгөн умтулган ишкерлерди кандайдыр бир себептер менен кызыктырат. Маалымат талап кылынат. Аларды бул материалдан алса болот.

Эгерде тажрыйба жок, бирок иштеп, акча табуу гана каалоо болсо, анда бул да тоскоолдук эмес. Өзүңүздүн мүмкүнчүлүктөрүңүздү сарамжалдуу баалоо, потенциалдуу бизнестин күчтүү жана алсыз жактарын аныктоо үчүн сиз уюмдун негизги пункттарын изилдеп чыгышыңыз керек. Алар башкалардын тажрыйбасына негизделген,тажрыйбалары менен билимдерин Интернетте бөлүшүп турушат.

Эсептөөлөр жана чыгымдар

Эсептөөлөр менен интернет-дүкөндүн бизнес-планын түзүүнүн негизги шарты каржылык инвестицияга байланыштуу. Интернет-бизнес инвестицияны талап кылбайт деп ишенүү жаңылыштык. Бирок инвестициялардын көлөмү кадимки бизнести баштоого караганда алда канча аз экендиги чындык. Интернеттеги инвестициясыз чоң кирешелерди сунуш кылган ар кандай сунуштар эч кандай инвестициясыз онлайн дүкөн ачууну ойлонуп жаткандар үчүн жөнөкөй жарнамадан башка нерсе эмес.

Ишкер төмөнкү чыгымдардын камын көрүшү керек:

1. Веб-сайтты иштеп чыгуу - $300 жана андан жогору.
2. Дүкендин жарнамасы - ай сайын 5000 рублден жана андан жогору.
3. Сайтты колдоо - ай сайын 10 000 рублден жана андан жогору.
4. Домен сатып алуу жана веб-сайтты каттоо жылына болжол менен $300 түзөт.
5. Менчик формасын жеке ишкер же ЖЧК катары каттоо - 200 доллардан 500 долларга чейин.
6. Эгер ЖЧК болсо, бухгалтердик кызмат ай сайын - 10 000 рублден жана андан жогору.
7. Интернет кызматтары үчүн төлөңүз.
8. Башка маркетинг аракеттери.
9. Жеткирүү кызматтары - жеткирүү аймагына жараша жекече.

Бул негизги чыгымдар. Иштин өзгөчөлүктөрүнө жараша кошумча каражат талап кылынышы мүмкүн. Интернет-дүкөндүн бизнес-планын нөлдөн баштап пландаштыруу баскычында, сиз каржылоо булактарын да аныкташыңыз керек: өздүк каражат жетиштүүбү же банктан насыя алууга туура келеби.

Бир нече аргументтер пайда

Перспективаларды көрүү үчүн, ишкер алгач иш-аракеттердин алгоритмин так көрсөтүшү керек. Эгерде пайда же перспективалар жөнүндө айта турган болсок, анда төмөнкү фактылар айкын болот:

• Өлкөдө онлайн сооданын үлүшү жылдан жылга тынымсыз өсүүдө. Мисалы, орусиялыктар 2016-жылы 2015-жылга караганда 106% көп сатып алышкан. 2016-жылы онлайн сооданын жалпы көлөмү болжол менен 850 миллиард рублди түздү.
• Бардык өлкөлөрдө интернет колдонуучулардын саны өсүүдө.
• Интернеттин, өзгөчө мобилдик интернеттин баасы төмөндөөдө.
• Эгерде Россияда онлайн сооданын үлүшү экономиканын 4% түзсө, Улуу Британияда бул көрсөткүчтөр 12%
• Адистердин айтымында, Орусиянын интернет рыногу дээрлик бош.

Бул интернет-дүкөндүн бизнес-планын кантип жазуу керек деген суроонун актуалдуу баскычында өздөштүрүлүшү керек болгон жалпы аргументтер. Онлайн соода бардык этаптарда бизнес жүргүзүүнү бир топ жеңилдеткен артыкчылыктарга ээ. Мисалы:

• Онлайн бизнести жүргүзүү үчүн физикалык өнүмгө ээ болуунун кажети жок: буюмдун сапатын өзүңүз жасап, алдын ала сатып алуунун, жадакалса текшерүүнүн кажети жок. Бул маселелердин баары алыстан чечилет.
• Базар аянтын ижарага алуунун кереги жок. Бизнес үчүн бардык аймак ыңгайлуу вебсайт.
• Логистиканын жана транспорттун кереги жок. Бул пункт онлайн сооданын бардык түрлөрүнө тиешелүү эмес. Биз ишкер болгондо dropshipping жөнүндө сөз болуп жататдүңүнөн сатып алат жана алыстан дүңүнөн сатат.
• Миналдуу чыгым менен жарнамалоонун жолдору бар.
• Бир аз жумуш.
• Төмөн баада.
• Чоң перспективалар.
• Аракет аймагынын чексиздиги.
• Дүйнө жүзү боюнча жеткиликтүү.

Эмнеден баштоо керек?

Кагазда ойлонуу - ийгиликтүү адамдардын адаты. Сатуу үчүн товарды аныктоо менен баштаңыз: ал оригиналдуубу же керектөөчү товарларбы? Интернет-дүкөндүн бизнес-план бул суроого так жооп бериши керек. Ишкер планын ишке ашыруудан мурун бир нече негизги суроолордун жообун билиши керек.

Бул төмөнкү:

1. Сатыкта эмне болот?
2. Товарды кайдан алса болот?
3. Атаандаштардан кандай артыкчылыгы бар?
4. Ким сатылат? Кайсы өлкөдө?
5. Дүкөн интерфейси.
6. Илгерилетүү ыкмалары.
7. Төлөм ыкмалары.
8. Жеткирүү буйругу.

Жөнөкөйлүгүнө карабастан, кээ бир нерселерди ишке ашыруу кыйын болушу мүмкүн. Чыныгы бизнестен айырмаланып, аутсорсинг бул жерде жардамга келет. Кайсы тетиктер аутсорсингге берилиши керек жана кайсы бөлүктөрү өз алдынча жасала аларын да эсептөөлөр менен интернет-дүкөндүн бизнес-планын түзүүдө аныкташ керек.

Ниш табыңыз

Дүйнөлүк тажрыйбага ылайык, онлайн сооданын негизин уюлдук телефондор, аларга аксессуарлар жана башка гаджеттер түзөт. Белектер артынан. Бирок турмуш-тиричилик техникасы жанакийим аймакка жараша өзгөрөт. Ишкердин өлкөсүндө бул товарлардын баасы кымбат болсо, долбоор ийгиликтүү ишке ашат. Тамак-аш жана башка тез бузулуучу азыктардын өзүнүн өзгөчөлүгү бар. Алар бир эле шаардын ичинде сатуу үчүн жакшы. Бул учурда негизги басым сатып алуу жана жеткирүү ылдамдыгы болушу керек. Интернет-дүкөндүн бизнес-планында да ушундай аспектилер каралышы керек.

Товарларды жалпысынан эки түргө бөлүүгө болот: эксклюзивдүү жана жалпы керектөө үчүн. Интернетте эмне бааланат? Биринчиден, адамдар өз аймагында жок же өтө кымбат нерсени сатып алышат.

Ийгиликтүү дүкөндөр - бул арзан баада эксклюзивдүү өнүмдөрдү сунуштаган дүкөндөр. Мисалы, дүйнөлүк бренддердин кийимдерин дүңүнөн сатууга адистешкен көптөгөн англис тилдүү ресурстар бар. Башка жергиликтүү онлайн дүкөндөр алардан чекене сатуу үчүн дүңүнөн сатып алышат.

Керектөө товарларынын эң чоң булагы Кытайдын өндүрүшү. Алардын дээрлик бардык өнүмдөрү Aliexpress дүйнөлүк базар аркылуу сатылат. Ал жерден дүң сатуучуларды да таба аласыз. Бизнестин бул түрү ташып жеткирүү деп аталат. Бул система Кытайдан арзан баада утуп алган онлайн кийим же технология дүкөнүнүн бизнес-планына келгенде ылайыктуу. Бирок бул жаатта атаандаштык өтө көп.

Aliexpress өнүмдөрүнүн негизинде өзүңүздүн интернет-дүкөнүңүздү ачсаңыз болот. Бул үчүн бренддин филиалдык тармагына катталып, Aliexpress VPN сатып алыңыз.

Дагы бир вариант - өз аймагыңызда өндүрүлгөн товарларды сатуу. Кытай же башка чет элдик өндүрүүчүлөр менен таанышып, текшерип, кызматташууга караганда алда канча оңой. Мындай дүкөндөр агрегаторлор деп аталат. Алар ар кандай бренддердин мыкты сунуштарын чогултуп, бир жерден сунушташат.

Бул нерсе онлайн дүкөнгө бизнес-план жазуудан мурун да иштелип чыгышы керек.

Веб-сайтты уюштуруу

Бүгүн өзүңүздүн веб-сайтыңызды ачуу жөнөкөй иш. Үч жол бар:

1. Акысыз шаблондун негизинде.
2. Уникалдуу дизайнды иштеп чыгуу.
3. Конструкторлорду колдонуу.

Бирок, бардык параметрлер бир аз билимди талап кылат. Эгер даяр шаблон тандалган болсо, анда сайтты жалпысынан жылдыруу жана колдонуу процессин жөнөкөйлөтүү үчүн ага көптөгөн кошумча кеңейтүүлөрдү жана опцияларды орнотуу керек. Сиз ошондой эле CMSти өзүңүз орнотуп, продуктунун бардык элементтерин толтуруп, алар үчүн сүрөттөмө жазып, барактын жеткиликтүүлүгүн дайыма көзөмөлдөшүңүз керек болот.

Онлайн дүкөндүн бизнес-планынын алкагында уникалдуу дизайнды иштеп чыгуу этабы каржылык салымдарды талап кылат. Уникалдуу дизайн техникалык уюмдун дизайны, интерфейси жана жалпы тартиби башка ресурстардан айырмаланарын билдирет. Бул каприз эмес, техникалык зарылчылык экенин эстен чыгарбоо керек. Жыйынтык: издөө роботтору сайттын дизайнына көңүл бурат. Алар үчүн уникалдуу дизайнга жана эксклюзивдүү профессионалдык программалык кодго ээ сайттар көрсөтүү үчүн артыкчылык болуп саналат. Анын баасы 300 доллардан башталат.

Бирок бул шаблондук сайттар издөө системаларынын көңүлүнөн ажыратылбайт дегенди билдирбейт. Жөн гана уникалдуу сайттарды көрсөтүү үчүн артыкчылык берилет. Эгер сиз даяр шаблонду колдонууну чечсеңиз, анда анын түзүмү жөнүндө жакшылап ойлонушуңуз керек. Издөө системалары үчүн менюда продукт топтору боюнча бөлүмчөлөр камтылган сайттын тандалган дарак түзүмү.

Шаблондук сайттар үчүн экинчи маанилүү параметр бул продукттун сүрөттөлүшү, мында издөө үчүн негизги фразалар колдонулушу керек. Бул жылдыруу бөлүмү SEO деп аталат. Бул тармактагы адистин кызматтары 5000 рублден жана андан жогору башталат.

Конструктор сайттары жеке блог же онлайн күндөлүк үчүн ылайыктуу. Практикада конструкторго негизделген интернет-дүкөндү элестетүү мүмкүн эмес - функционалдуулук өтө чектелген.

Акция

Жарнаруу онлайн бизнес үчүн зарыл. Процесс татаал. Бул жагдай сайтты толтуруу стадиясында эске алынышы керек. Бирок жакшы жаңылык, илгерилетүүнүн көптөгөн жолдору бар жана алардын ичинен сиз минималдуу чыгымдар менен варианттарды тандай аласыз. Интернет-дүкөндүн бизнес-планынын шаблонуна "үлүктүрүү" пунктуна эмнелер киргизилиши керек:

1. SEO оптималдаштыруу. Дүкөндү товардык буюмдарга толтурганга чейин уюштуруу керек. Бардык өнүмдөрдүн сүрөттөмөлөрү кардарлар үчүн гана жазылган деп ишенүү жаңылыштык. Бул жарым-жартылай туура, бирок сүрөттөмө издөө роботторунун талаптарын эске алуу менен жасалышы керек. Бул иштин өзгөчөлүктөрүн алыстан жалданып же жумушту өзү аткара турган адистер жакшы билишет. Экинчи учурдааткарыла турган чоң жумуш бар.
2. Агрегация сайттарында каттоо. Агрегаторлор бардык дүкөндөрдөн тиешелүү сунуштарды чогултушат. Иштөө принциби абдан жөнөкөй: агрегатор, адатта, буга чейин илгериленген онлайн соода платформасы болуп саналат. Үзгүлтүксүз SEO ишинин аркасында ага күн сайын көптөгөн колдонуучулар кирет. Жаңы интернет дүкөн катталып, анкетаны толтурат. Агрегатордун ээси сайтты камсыз кылуу үчүн белгиленген төлөм алат жана жаңы интернет-дүкөн кардарлардын көзүнө мүмкүн болушунча тезирээк кирүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болот.
3. Онлайн дүкөндүн бизнес планынын үлгүсү башка веб-сайттарда баннердик жарнамаларды колдонууну эске алышы керек. Ар кандай өлчөмдөгү баннерлер алдын ала даярдалышы керек. Сайт ээлери жарнамалоо үчүн чогулган ар кандай сайттар бар. Ишкер үчүнчү тараптын сайтындагы таасирлердин белгилүү бир саны үчүн же колдонуучулардын белгилүү бир аракети үчүн төлөй алат.
4. Контексттик жарнама. Яндекс же Google негизги издөө системаларында жайгаштырылган. Бул процессте көптөгөн кылдаттыктар бар, анткени демейки форманы толтуруу акчаны талап кылышы мүмкүн жана күтүлгөн натыйжалуулукту бербейт. Ошондуктан, бул маселени адиске тапшыруу керек. Жарнаманын маңызы кыска жарнамалардын максаттуу колдонуучулардын суроо-талаптарына ылайык түзүлгөндүгүндө турат. Жарнамалар ишкердин веб-сайтына алып баруучу шилтемелер түрүндө.
5. Социалдык тармактарда жарнамалоо. Социалдык медиа веб-сайттар үчүн трафиктин чоң булагы болуп саналат. Алгач сиз акырындык менен топту же жалпыга ачык баракчаны түзүшүңүз керекмаксаттуу аудитория өсөт. Сунуштар билдирүүлөр түрүндө же түз жарнама түрүндө жайгаштырылат. Көптөгөн социалдык тармактарда ар кандай параметрлер боюнча: жайгашкан жер, жаш, жыныс жана башка өзгөчөлүктөр боюнча трафикти чогултууга мүмкүндүк берген атайын жарнама куралдары бар.

Төлөм системалары

Интернет-дүкөндүн бизнес-планын уюштуруудагы дагы бир маанилүү кадам – бул төлөм системасын түзүү. Тандоо онлайн платформанын камтуу аймагына жараша болот. Эгер сиз чет мамлекеттерге сатууну пландап жатсаңыз, анда эл аралык системаларды карап чыгышыңыз керек. Ошондой эле өз өлкөңүздө акча каражаттарын алуу мүмкүнчүлүгүн карап чыгуу маанилүү. Эгерде биз жакынкы өлкөлөр, атап айтканда КМШ жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда сиз төмөнкүдөй системаларды тандасаңыз болот:

• "Yandex Money". Бул жеке ишкерлерге да, юридикалык жактарга да чоң мүмкүнчүлүктөрдү берет. Сиз системада аутентификациядан өтүшүңүз керек. Бул үчүн компаниянын жана ишкердин негизги документтери Яндекс кеңсесине берилет. Аныкталгандан кийин, сиз Yandex Money API алып, аны веб-сайтыңызга орното аласыз. Бул система ыңгайлуу, анткени атайын каражат чогултуу формасы бар.
• Web Money. Система акыркы жылдары колдонуучуларды көп учура албай келет. Себеби, тез-тез текшерүүлөр жана акчаны алуу мүмкүн болбогон ага байланыштуу мезгилдер. Бизнесте колдонуу үчүн атайын сертификациядан өтүшүңүз керек.
• RBK Money. Жумушка оңой. Туташуу минималдуу документтер менен бир күнгө жетпеген убакытта ишке ашат. Каражаттын жүгүртүүсүнө чектөө жокбар.
• Qiwi. Окшош система. Каражатты каалаган убакта чыгарып алса болот.
• Pay U – салыштырмалуу бюрократиялык система. Туташуу үчүн 5-7 күн талап кылынат. Аны Россия Федерациясынын резиденти болуп саналган ишкердик субъекттери гана колдоно алышат. Акча айына бир жолу чыгарылат. Бул жерде онлайн дүкөн үчүн үлгү бизнес-план берүүнүн кереги жок, болгону андагы туташуу шарттарын эске алышыңыз керек.
• Онлайн төлө. Ал минималдуу комиссиялар менен айырмаланат, бирок туташуу процесси орточо 2-3 жуманы талап кылат. Акчаны алуу 6 күндүн ичинде ишке ашырылат.
• Pay2Pay. Комиссия 4% түзөт, ал эми кошулуу мөөнөтү бир айга жакын. Акча айына эки жолу чыгарылат.

Канчалык көп төлөм ыкмалары болсо, ошончолук жакшы экенин эске алыңыз. Төлөм системаларынын виджеттери сайтка туташкандан кийин акыркы жолу орнотулат.

Сыноо

Үзгүлтүксүз иштөө онлайн дүкөндөр үчүн маанилүү критерий болуп саналат. Онлайн бизнестин бардык түрлөрү үчүн тестирлөө фазасы каралышы керек, мейли ал онлайн оюнчуктар дүкөнүнүн бизнес-планы болобу же приборлордун дүңүнөн соодасы болобу. Тестирлөө этабында интерфейстин бардык варианттары, буйрутма системасы, процессинг системасы жана төлөм системаларынын иштеши текшерилиши керек. Эгерде кемчиликтер табылса, аларды жоюу керек, анткени каталар абдан кымбатка турушу мүмкүн. Канааттанбаган кардар үчүнчү тараптын ресурстарына терс пикир жазып, аброюна доо кетет.

Маркетингдик кампаниялар

Маркетингдик кампаниялар үзгүлтүксүз болушу керекалар кардарлардын туруктуу агымын камсыз кылгандар. Маркетинг каналдары сатылып жаткан продуктунун түрүнө жараша өзгөрөт. Мисалы, Инстаграм аркылуу кийим-кече, косметика, тиричилик жана балдар үчүн сатуу жакшы. Санариптик товарлар VK же Facebook аркылуу жакшы сатылат. Мыкты каналды табуу үчүн адистердин тажрыйбасын үйрөнүшүңүз керек же сыноо жана ката аркылуу негиздерин үйрөнүшүңүз керек.

Оптималдуу канал табылганда, ай сайын каражат бөлүнүп, эффективдүү кампания жүргүзүлүшү керек.

Тыянак

Товарлардын онлайн дүкөнүнүн бизнес-планынын же атайын жабдуулардын ишке ашырылып жатканына карабастан, кирешени көбөйтүү үчүн бир нече факторлор маанилүү - жылдыруудагы туруктуулук жана көйгөйлөрдү чечүүнүн оптималдуу жолдорун издөө. Дал ушул ыкма ийгиликтүү компанияларды ачылган күндөн тартып 2 жыл бою жашай албаган 95% компаниялардан бөлүп турат.