Дүкөндүн бизнес планы: мазмун, эсептөөлөр, үлгү. Кантип нөлдөн баштап дүкөн ачуу керек

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Чекене соода дайыма актуалдуу болуп келген. Ошол эле учурда, биз эмне жөнүндө сөз болуп жатканыбыз маанилүү эмес: сезондук же күнүмдүк товарлар. Ар бир продуктунун максаттуу аудиториясы бар. Жумушту уюштуруу үчүн, сиз продуктту тандап, бөлмөнү ижарага алуу, кызматкерлерди жалдоо, жабдууларды сатып алуу, жеткирүүчүлөрдү табуу керек. Бардык бул этаптар алдын ала пландаштырылган жана эсептелген болушу керек. Бул максатта дүкөндүн бизнес-планы түзүлүүдө.

Көрүүлөр

Соода мекемелеринин классификациясына токтолбойбуз, биз ар бир дүкөндүн ишкананын кирешелүүлүгүнө таасир этүүчү өзгөчөлүктөргө ээ экендигин жана ээси сөзсүз түрдө эске алышы керектигин баса белгилейбиз.

• Кийим дүкөнүн ачардан мурун, аймактагы атаандаштардын каталогуна баа берүү керек. Жеке буюмдарды же керектөө товарларын жарнамалоо жакшы.
• Балдар дүкөнү бала бакчанын же мектептин жанында болсо, кирешелүү болот.
• Азык-түлүк дүкөнүнүн өзгөчөлүгү, бул жерде эл керектөөчү товарлар бар болгону менен, азык-түлүктүн баасын ашыкча көтөрүүнүн мааниси жок. Рынокто атаандашуу үчүн, атаандаштыкка жөндөмдүү баада товарлардын кеңири ассортиментин түзүшүңүз керек.
• Гүл дүкөнүн ачуунун эң оңой жолу. Бирок, бизнестин бул түрүнүн бир катар кемчиликтери бар, мисалы, ыраатсыз киреше, төмөн киреше жана бузулган товарлар.
• Дагы бир популярдуу тренд - бул электрондук коммерция. Интернет-дүкөндү ачуу оңой, бирок ачкыч сөздөр боюнча алдыңкы 10го кирүү кыйын.
• Пиво сатуучу дүкөн же алкоголдук продукциялардын көп түрү бар дүкөн ресторандын же кафенин жанында жайгашканы жакшы.

Бул нюанстардын баары дүкөндүн бизнес-планын иштеп чыгууда эске алынышы керек.

Бул эмне үчүн

Кандай гана продукт же кызматты илгерилебеңиз, аны ишке ашыруу үчүн долбоорду так пландаштырышыңыз керек. Дүкөндүн бизнес-планында кирешелүүлүгүн эсептөө гана эмес, ошондой эле сатуу рынокторун аныктоо, өздүк наркты эсептөө кирет. Пландоо этабында сиз максаттуу аудиторияны, товарлардын мезгилдүүлүгүн талдап, "трафиги жогору пункттарды" таап, атаандаштардын баасын изилдеп чыгышыңыз керек. Жакшы иштелип чыккан план инверторду табууга мүмкүндүк берет, анткени ал инвестициянын керектүү көлөмү жана долбоордун өзүн актоо мөөнөтү жөнүндө маалыматты камтыйт.

Сиз дүкөн ачуу боюнча бизнес-план даярдоону консалтингдик компанияга тапшырсаңыз болот. Анда пландоо жана пландоо боюнча зор тажрыйбасы бар адистер иштейтишкердүүлүктү киргизүү. Алардын долбоорлору үй пландарынан түп-тамыры менен айырмаланат. Бул бардык чыгымдарды эсептөө үчүн гана эмес, маанилүү, ошондой эле кардарларды тартуу үчүн маркетинг кадамдарды иштеп чыгуу. Бул милдетти консалтингдик компаниялардын адистери да аткарышат.

Келгиле, дүкөндүн бизнес-планын кантип жазууну кененирээк карап чыгалы.

Эмнеден баштоо керек?

Дүкен ачуудан мурун жакшылап түшүнүшүңүз керек:

1. Кесиптик чеберчилигимде. Ширетүүчүгө сантехника, ал эми курулуш материалдары боюнча электрик сатуу кыйын болот.
2. Менин хоббимде. Сатуучунун милдети товарды сатуу гана эмес, ал сатып алуучуга анын касиеттери жана сапаттары жөнүндө кеңеш бериши керек. Эгер мергенчиликке кызыксаңыз, компьютер сатпай, аңчылык дүкөнүн ачыңыз.

Тагыраак айтканда, белгилүү бир уядагы ишмердүүлүк тармагын тандаганыңыз жакшы. Бул учурда, өнүмдөрдүн өзгөчөлүктөрү менен күрөшүү оңой болот.

Талаптын анализи

Биринчиден, сиз иш чөйрөсүн чечип, товарлардын рыногун талдооңуз керек. Эгерде тандоо керектөө товарларына, мисалы, тамак-ашка туура келсе, анда категория тактоо керек (сүт, эт азыктары, кондитердик азыктар ж.б.). Сиз бир эле учурда бардык сегменттерге чачпаңыз, бир багытты тандап, аны активдүү иштеп чыгуу жакшы. Ошентип, дүкөн түзүү үчүн бизнес-план түзүү жана сатып алуучу табуу жеңил болот. Мисалы, белгилүү бир маркадагы эмес, кайсы бир өлкөнүн авто тетиктери дүкөндөрү көбүрөөк киреше табат.өндүрүүчүсү: орусиялык, европалык же жапондук унаалар үчүн компоненттер.

Азык-түлүк дүкөнүн ачууда эске алынуучу эң көп нюанстар:

• Таратуунун форматы: супермаркет, өзүн-өзү тейлөө же эсептегич.
• Жарнамалоо стратегиясы: жогорку баалар жана биринчи класстагы тейлөө (мис., органикалык азыктар) же арзан баалар.
• Жайгашкан жери: Дүкөн эл жыш жайгашкан, жол кыймылы жакшы жерде болушу керек.
• Продукциялар сактала турган бөлмө мамлекеттик стандарттарга жооп бериши керек. Керектүү муздаткычтардан тышкары, мындай бөлмөлөр көбүнчө камералар, эсептегичтер жана кондиционерлер менен жабдылган.

Асортимент

Товардын ассортиментин тандоодо төмөнкү эрежелерди сакташыңыз керек:

1. Товарга интернет аркылуу дүңүнөн буйрутма берген жакшы. Ири жеткирүүчүлөр атайын ушул максатта веб-сайттарды түзүп, аларга продукциянын сүрөттөрүн, алардын сүрөттөмөсүн жана баасын жайгаштырышат. Эгерде товар башка аймактан алынып келинсе, анда логистикалык кызматтар үчүн ашыкча төлөп калбоо үчүн жеткирүүчүдөн ал кайсы транспорт компаниялары менен иштешерин алдын ала сурап билүү керек.
2. Эгер товарларды сатуу үчүн атайын жабдуулар керек болсо, анда аны түздөн-түз өндүрүүчүдөн заказ кылуу жакшы. Бул жеткирүү менен кошо баанын 40% үнөмдөп калат.

Товарлардын негизги ассортиментин дүң сатуучулардан алган жакшы. Аларда көбүрөөк тандоо бар, бул жеткирүү акысын үнөмдөйт. Мындан тышкары, дүң сатуучулар менен сиз 14 күнгө кечиктирүү же фактыдан кийин төлөм жөнүндө макулдаша аласызтоварларды кабыл алуу.

Бизнес каттоо

Дүкөн ачуудан мурун уюмду расмий каттоодон өтүшүңүз керек. Ишкердик ишмердүүлүк, өзгөчө алгачкы этапта, жеке ишкер түрүндө эң жакшы жасалат. Бул учурда, кирешенин 9% ай сайын салык төлөө үчүн жөнөтүлүшү керек болот. Мыйзамдык чектөөлөрдү эске алуу керек. Жеке ишкерлерге спирт ичимдиктерин сатууга тыюу салынган. Эгерде ишкер дароо бир нече соода түйүн ачууну пландаса, анда ЖЧКны каттоонун мааниси бар.

Бизнести каттоо үчүн OKVED 2014 классификаторунан ишмердүүлүктүн кодун тандап, уюштуруучулардын паспортторунун көчүрмөлөрүн даярдап, мамлекеттик алымды төлөп, бардык документтерди жашаган жери боюнча IFTSке тапшырышыңыз керек. Ишкердикти каттоого арыз туура катталган учурда ОГРНИП сертификаты 3 күндүн ичинде берилет. Ошондой эле дароо эле 200 рублга бааланган EGRIP көчүрмөсүн заказ кылуу керек. Ал 7 күндүн ичинде бүтөт. Бул документсиз банк эсебин ачуу мүмкүн эмес.

Эгерде ишкер ИМди каттоодон мурун эч жерде иштебеген болсо, анда IFTS дароо ИНН берет. Ишкердик ишинин мөөнөтүндө юридикалык жактын коду жеке жактын коду менен бирдей болот. Маалыматтарды FIUге өткөрүп берүүнүн кереги жок. Муну фискалдык кызмат чечет.

Салык

Кийим-кече дүкөнүнүн бизнес-планын түзүүдө салык салуу схемасына өзгөчө көңүл буруу керек. ЖАК, ААК жана дээрлик бардык ЖЧКлар толук системада, башкача айтканда, уюмдар КНС жана киреше салыгын төлөшөт. IP тандай алатжөнөкөйлөштүрүлгөн схемалардын бири:

• PSN (патент). Эгерде соода аянты 50 м2 ашык аянттан ашпаса, анда бизнес патентин каттоодон өткөргөн жакшы.
• UTII, эгерде дүкөндүн аянты 50дөн 150 мге чейин болсо2.

Бул салык схемалары чекене дүкөндөр үчүн гана жеткиликтүү. Накталай эмес операцияларды жүргүзүү, уюмдар жана банк мекемелери менен иштөө үчүн USN каттоодон өтүшүңүз керек.

Мыйзам жөнөкөйлөштүрүлгөн салык тутумун PSN жана UTII менен бир убакта колдонуу мүмкүнчүлүгүн карайт.

Банк эсеби

Нак акча менен гана бизнес жүргүзүү абдан кыйын. Анткени, ижара акысын төлөө, материалдарды сатып алуу, эмгек акы төлөө, салыктарды которуу керек. Чекене дүкөндө деле терминал орнотуп, банк карталары менен төлөмдү кабыл ала аласыз. Бул текшерүү эсебин талап кылат.

Тейлөө үчүн банкты тандоо төмөнкүгө негизделиши керек:

• мекеменин ишенимдүүлүгү;
• тейлөө мүмкүнчүлүгү;
• интернет кызматтарынын болушу;
• тейлөө чыгымдары.

Ишенимдүүлүк рейтинги улуттук эмес, аймактык деңгээлде каралат. Сербанк жана ВТБ тобу бардык финансылык көрсөткүчтөр боюнча рыноктун лидерлери экени түшүнүктүү. Бирок, сиздин аймакта репутациясы жана тейлөө сапаты жакшы банк мекемелери болушу мүмкүн. Эгерде ишкерлер менеджерге же кассирге жетүү үчүн кезекке турууга аргасыз болсо, анда мындай мекемелерде эсеп ачуу мүмкүн эмес.сунушталат.

Бүгүнкү күндө дээрлик бардык накталай эмес операцияларды кеңседен чыкпай эле жүргүзүүгө болот. Бул үчүн Интернет-банкингге катталуу жетиштүү. Ошондуктан, эсеп ачуу жана жүргүзүү, ар бир операцияны ишке ашыруу боюнча рыноктогу сунуштар менен алдын ала таанышып чыгышыңыз керек.

Кызматкерлер

Каттоо процесси жүрүп жатканда, сиз дүкөнгө жай издеп баштайсыз жана сатуучулардын, кассирлердин, күзөтчүлөрдүн санын алдын ала эсептеп, алардын иш графигин, айлык акысын аныктай аласыз. Адистерди тандап алган жакшы, бирок тез үйрөнгөн адамдарды жумушка алып, алардын окуу курстарына акча төлөсө болот. Кичинекей павильондо иштөө бир кишиге жетиштүү, ал эми кичинекей павильондо 2-4 кызматкер үчүн сменалык графикти уюштурсаңыз болот.

Чыгымдардын наркы

Биринчи этапта сиз логотип дизайны, юридикалык каттоо, жайларды ижарага алуу, оңдоо, жабдуулар, жарыктандыруу, товарларды сатып алуу кызматтарын төлөшүңүз керек. Чыгымдар негизинен бизнестин багытынан көз каранды жана кийинчерээк финансылык планды карап чыгууда кеңири баяндалат. Нарктын деталдуу эсебин жүргүзгөндөн кийин, сиз инвесторлорду издей аласыз. Сиз аманатыңызды инвестициялап, досторуңуздан акча чогултуп, насыя алып же өкмөттөн жардам ала аласыз.

Соода ордун уюштуруу

Товар тандалды, IP катталды, дүкөн ачуу үчүн дагы эмне керек? Соода жайын уюштуруу. "Өтүүчү блоктон" дүкөндүн ордун табуу эле жетиштүү эмес. Ал дагы эле жабдылышы керек.

Соода эсептегичи DPSден жасалышы мүмкүн, анын түсү бүт бөлмөнүн интерьерине шайкеш келет. Эртеден кечке бутуна туруу абдан кыйын. Андыктан столдун жанына ыңгайлуу отургуч коюу керек. Бардык операцияларды эсепке алуу (товарларды кабыл алуу, аны сатуу) программалык камсыздоо аркылуу ишке ашырылат. Бул ар кандай конфигурациядагы 1С программасы болушу мүмкүн. Терминалды туташтыруу үчүн, ошондой эле компьютерге программаны орнотуу керек. Кандай болгон күндө да, ноутбук, программалык камсыздоону сатып алуу жана терминалды туташтыруу баасы дүкөндүн бизнес-планына киргизилиши керек - кийим-кече, өнөр жай товарлары же азык-түлүк, баары бир.

Ар бир кардарга сатуу квитанциясы берилет. Эгерде кардарлардын агымы аз болсо, анда чектерди атайын бланктарга кол менен жазууга болот. Патент схемасын жана UTIIди тандап алган жеке ишкерлер 20 миң рублга толук кандуу кассалык аппаратты сатып алышпайт, бирок CPMди колдонушат. Бул аппараттын фискалдык мөөрү жок. Аны каттоонун жана ай сайын кызмат акысын төлөөнүн кереги жок. Мындай жабдуулардын баасы 7-8 миң рублди түзөт.

Жумуш графиги жазылган белгини сатып алып, бөлмөнүн периметрине стеллаждарды коюңуз.

Дүкөндүн бизнес планы: Каржылык үлгү

Ишкер эл жыш жайгашкан аймакта кийим сатуучу дүкөн ачкысы келет дейли. Болжолдуу чыгымдар жана пайдалар кандай?

• Продукция - 50 000 рубль. (6 айлык камсыздоо менен).
• 20 м2 бөлмө2 – 20 000 рубль. айына.
• Кызматкерлер - 10 000 рубль. айына (сатуучунун RFP), 20 000 руб. айына (бббухгалтер).
• Жабдуу (1 м2 үчүн 2000 рубль²) 20 м2 үчүн^{2 – 20 000 рубль}
• Банктык кызматтар - 1000 руб. айына.
• Жарнама – 10 000 рубль
• IP каттоо - 1000 рубль.

Бардыгы: 132 000 рубль. - биринчи айдын чыгашалары.

Ай сайын кызматкерлердин айлык акысын, ижара акысын, банк кызматтарын төлөөгө туура келет, жалпысынан 51 миң рубль. Бизнести өнүктүрүү мезгили үчүн алдын ала алты айга чыгашалардын суммасы болушу керек, башкача айтканда, 306 миң рубль.

Бардыгы: 306 + 132=438 миң рубль.

Товарга 50% үстөк коюу менен, айлык киреше 75 миң рубль болот.

Баштапкы инвестициянын өзүн актоо мөөнөтү: 132 / 75=1,76 ай.

438 / 75=5, 84 ай, башкача айтканда, алты айдын ичинде, ишкердин өнүктүрүүгө каражаты түгөнүп калганда, дүкөнгө салынган инвестиция толугу менен өзүн актайт.

Пландалган айлык пайда: 75 - 51=24 миң рубль.

Ишкананын кирешелүүлүгү: 24 / 75=32%.

Ишкер кирешелүүлүктүн деңгээлин жекече аныктайт. Эл керектөөчү товарлардын баасын көтөрүүнүн мааниси жок, анткени сиз сатып алуучуну жоготуп аласыз. Эгерде биз эксклюзивдүү кийимдерди сатуу жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда кошумча 200% болушу мүмкүн, бирок бул учурда чыгашалардын бардык башка статьялары көбөйөт. Мындан тышкары, эксклюзивдүү продукт топторуна суроо-талаптын деңгээлин алдын ала айтуу кыйын.

Бул жерде дүкөндү нөлдөн баштап кантип баштоо керек. Бизнес-план жөнөкөйлөтүлгөн түрдө берилген. Эмгек акыга чыгашалардын суммасына эмгек акы, анын ичинде салыктар кирет. Бизнести өнүктүрүү мезгили үчүн толук убакыт бухгалтерди жалдоонун кереги жок. мүмкүнүчүнчү тараптын кызматтарынан пайдалануу же өз бухгалтериясын жүргүзүү. Келечекте кардарларды тартуу жана суроо-талапты жогорулатуу үчүн сиз банк терминалын туташтырсаңыз болот жана кошумча жүгүртүүнүн 2% банкка которо аласыз. Статистикалык маалыматтарга ылайык, дүкөндө терминалдын болушу айына сатууну 30% көбөйтөт. Психологиялык жактан адам үчүн электрондук акча менен ажырашуу оңой. Жана эч ким өзүнөн-өзү сатып алуулардан коопсуз эмес.

Дүкөндүн бизнес-планында товарлардын базар баасынын деңгээли тууралуу маалымат жок, анткени бул талдоо мурда сатуучу тарабынан жүргүзүлгөн деп болжолдонууда. Товарларды сатып алуунун суммасы бир нече айлык маржа менен көрсөтүлөт. Көбүнчө дүкөндүн ачылыш күнүндө акциялар болот. Ошондуктан продукцияга суроо-талапты пландаштыруу бир топ кыйын. Биринчи этапта ири кампа запастарын түзүү сунушталбайт, анткени продукцияга суроо-талап азырынча белгисиз. Ошондуктан товарларды кенен, бирок аз маржа менен жасаган жакшы.

Мурда берилген дүкөндүн бизнес-планынын мисалы дүкөн майрамдын алдында иштебейт деп болжолдойт. Болбосо, сезондук товарларды сатып алып, бөлмөнү стилистикалык жасалгалоого туура келет.

Сизге дүкөн ачуу үчүн эмне керек? Эгерде салтанаттуу ачылыш пландалып жатса, анда алдын ала баракчаларды, шарларды даярдап, залды жасалгалоо керек. Чыгымдардын жалпы суммасы 5 миң рублден ашпайт.