"Ал же төлө" принциби: маңызы, пайда болуу тарыхы, бүгүнкү күндө колдонулушу

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Ири камсыздоочулар менен сатып алуучулардын ортосундагы мамилелерде ар кандай тобокелдиктер бар. Алардын арасында келишимдин тараптарынын бири бүтүмдөн баш тарткандыгына байланыштуу бардык пландаштырылган товарларды сатуу мүмкүн болбогондо кеңири таралган жагдай болуп саналат. Бул жеткирүүчү компания үчүн олуттуу каржылык жоготууларга алып келет. Мындай учурларды болтурбоо үчүн продукцияны жеткирүү боюнча бир катар келишимдерде (көбүнчө кымбат жана чоң көлөмдө) "ал же төлө" деп аталган принцип колдонулат. Бул эмнени билдирет, бул эмне жана бул механизм кантип пайда болгон? Кантип жана ар дайым иштейт? Бул тууралуу макаланы окуу менен биле аласыз.

Принциптин маңызы

"Ал же төлө" шарты ири корпорациялардын, анын ичинде эл аралык корпорациялардын ортосундагы мамилелерде кеңири таралган механизм. Ал темендегулерден турат: продукциянын бел-гиленген келемун беруу женунде келишим тузуп жатканда жеткируучу менен сатып алуучу белгилуу милдеттенмелерди алышат. Биринчиси, келишимде каралган мөөнөттө эки тарап белгилеген товарлардын максималдуу санын камсыз кылууга тийиш.көлөмдүү келишимдер. Экинчиси, тиешелүү мезгилде канчага иш жүзүндө сатылып алынганына карабастан, көрсөтүлгөн сандагы продукция үчүн төлөө.

"Ал же төлө" шартынын мааниси

Бул принципти колдонуу продукциянын пландаштырылган көлөмүн сатууга мүмкүн болбогондуктан финансылык жоготуулардын тобокелдигин минималдаштырууга мүмкүндүк берет. Сатып алуучу товарды максималдуу көлөмдө (келишимде белгиленген) сатып алуудан баш тартса да, ал бүт баасын төлөп берүүгө тийиш. Бул келишимдин шарттарын аткарбагандыгы үчүн жаза катары каралышы мүмкүн. Бизнес чөйрөсүндө бул “ал же төлө” принциби деп аталат. Эгерде мындай тобокелдикти азайтуу механизми колдонулбаса, анда жеткирүүчү аны баа формуласына киргизиши керек болчу.

Ал же төлө принцибинин окуясы

Биринчи жолу жеткирүү келишиминин тараптарынын ортосундагы мамилелерди куруунун бул системасы 20-кылымдын 50-жылдарынын аягында Нидерландияда киргизилген. Бул Гронинген газ кенин иштетүүгө байланыштуу болгон, ал газды ташуу жана өндүрүш инфраструктурасына мамлекеттик каражаттарды инвестициялоону талап кылган абдан кымбат иш болуп чыкты. Сарпталган акчаны кайтарып берүү керек болчу, мунун бир гана жолу бар болчу - ири көлөмдөгү газды үзгүлтүксүз берүү жана анын акысын толук төлөө. Бүгүнкү күндө жигердүү колдонулган "ал же төлө" принциби ушундайча ойлоп табылган.

Нидерланд мамлекети аяктадыкөп жылдык келишимдер. Алар контрагенттер белгилүү бир мөөнөттүн ичинде сатып алууга милдеттүү болгон товарлардын максималдуу көлөмүн карашты. Шарттарды аткаруудан баш тартышса, айып пул төлөшчү. Учурда бул принциптин эң белгилүү жолдоочуларынын бири орусиялык Газпром компаниясы болуп саналат.

Эгер шарт иштебесе: жакшы мисал

Газпром кытайлык жана европалык өнөктөштөрү менен мамилесинде "ал же төлө" принцибинин жигердүүлүгүн колдонот. Компаниянын газ менен камсыздоо боюнча өкмөттөр аралык келишимдеринин көбүнүн мөөнөтү 25 жыл жана андан да көп. Адатта баары жакшы иштейт, бирок бир жолу ката кетти.

Чехиялык RWE Transgas компаниясы менен аталган принцип боюнча түзүлгөн келишим боюнча келишимдин шарттары бузулган. Сатып алуучу газды келишимде каралган максималдуу көлөмдө сатып алуудан баш тартып, айып төлөгүсү келген эмес. Соттук териштирүүнүн жыйынтыгында («ал же төлө» принцибинин бузулушунан улам) «Газпром» утулган. Вена арбитраждык соту чехиялык компаниянын эч кандай айып төлөбөстөн, келишимде каралгандан азыраак газды алып коюу укугун тааныды.

Эл аралык өнөктөштөрдүн абалына нааразы

Орусиялык компаниялардын экспорттук саясатында "ал же төлө" принциби жигердүү колдонулганына карабастан, көптөгөн контрагенттер ага нааразычылыгын бир нече жолу билдиришкен. Эл аралык келишимдердин мындай катуу шарттарыгаз менен камсыз кылуу жөнүндө, атап айтканда, италиялык жана украиналык өнөктөштөр жаккан жок.

Ошентип, Eni "Газпромду" эгер анын шарттарынан "ал же төлө" принциби алынып салынбаса, келишимди узартуудан баш тартам деп коркуткан. Италиялык өнөктөштөрдүн нааразычылыгын түшүнсө болот, анткени газ көлөмүнүн жетишсиздигинен ал 1,5 миллиард евро жоготкон (2009-2011-жылдар үчүн).

Украиналык контрагенттер да арызданышат. Ошентип, Газпром менен Нафтогаздын ортосундагы келишим боюнча (2019-жылга чейин жарактуу) Украинага жыл сайын 52 миллиард куб метр газ берүү каралган. 2013-жылга өнөктөштөрдүн арызы 27 млрд куб метрге гана берилген. Бул учурда компания кеминде 33 миллиард кубометр төлөшү керек болот. метрди, ошондой эле эки миллиард доллар өлчөмүндөгү кемчиликтер үчүн мүмкүн болгон айыптарды.

Айрым талдоочулар мындай катаал шарттардагы келишимдердин үстөмдүк кылуу доору акырындап бүтүп жатканын айтышат. Бул орусиялык “Газпромго” гана эмес, башка дүйнөлүк корпорацияларга да тиешелүү. Окуя кандай өнүгөт, аны убакыт көрсөтөт.

Тыянак

"Ал же төлө" принциби каржылык жоготуу коркунучун азайтуу үчүн абдан эффективдүү курал деп атоого болот. Жеткирип берүүчүлөр үчүн бул өз продукциясын толугу менен сатууга, болбосо “кем сатып алуудан” болгон жоготууларды азайтуу мүмкүнчүлүгү. Бирок, белгилүү болгондой, бул шарт бардык эле сатып алуучуларга жага бербейт (жана аны көтөрө алат). Кээ бир эксперттер принцип өтө катаал деп эсептешет жана алдын ала айтышатаны колдонуудан баш тартуу. Кандай болгон күндө да, ал дагы эле иштеп жатат (тоскоолдуктарга карабай) жана көптөгөн компаниялар бул абалга абдан ыраазы.