2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2025-01-24 13:20
Чекене тармагында иштеген адамдар, "FMCG базары" деген сөз бир күндө бир нече жолу кайталанат. Көптөр бул аббревиатуранын маанисин толук түшүнүшпөйт да. Ыкчам кыймылдуу керектөө товарлары - тез жүрүүчү керектөө товарлары. Логикалык жактан алганда, бул нан, сүт, сагыз, тамеки, үй буюмдары болушу керек.
Баары жөнөкөй эмес: тизмеленген товарлар үч топко бөлүнөт. Алардын бири гана FMCG рыногуна кирген товар катары белгилениши мүмкүн - сагыз жана тамеки. Бул секторго таандык буюмдардын классикалык белгилери:
- Төмөн баа.
- Продюсердин маржасы аз.
- Сатып алуу жыштыгы.
- Маркетинг иш-аракеттери аркылуу суроо-талапты көбөйтүү мүмкүнчүлүгү.
- Кыска мөөнөттүү колдонуу.
- Импульсивдүү сатып алуу чечими.
Турмуш-тиричилик техникасы FMCG рыногуна кирбейт. Мисалы, муздаткыч: сатып алуу чечими аң-сезимдүү түрдө кабыл алынат, тандоо узак убакытка жасалат, сатып алуу зарылчылыгыэскиси иштен чыккан же эскирген учурда пайда болот. Бул сейрек болот. Нан жана сүт: ар бир үй бул буюмдарды күн сайын сатып алат. Бирок бул товарларды сатып алуунун жалпы көлөмүнө таасир көрсөтүү мүмкүн эмес. Үй-бүлө күнүнө бир нан жесе, эч кандай жарнама аларды ашыкча жегенге мажбурлабайт. Белгилүү бир өндүрүүчүдөн нан сатып алуу чечимине сапаты жана баасы гана таасир этиши мүмкүн, эч кандай маркетинг бышырылган нанды үнөмдөй албайт.
Жогорудагылар FMCG рыногуна кирген товардын дагы бир белгисин ачып берет: керектөөчү ага өтө муктаждыкты сезбейт. Чынында, сагызсыз, тамекисиз да кыла аласыз. Анткени, адам төрөлгөндөн баштап тамеки керек болгонго чейин никотинсиз абдан жакшы иштеген.
Бул өнүмдөрдүн сатуудан түшкөн кирешеси төмөн экендиги FMCG рыногунда тажрыйбасы бар өндүрүүчүнү эки жол менен анын өсүшүн стимулдаштырууга мажбурлайт:
- акыркы керектөөчүгө буюмдун маанилүүлүгү жана зарылчылыгы жөнүндө мүмкүн болушунча кеңири маалымат берүү;
- өнүмдү акыркы керектөөчүгө мүмкүн болушунча жеткиликтүү кылыңыз.
Биринчиге жарнама аркылуу жетет. Бул ачык-айкын жарнама болушу мүмкүн: баннерлер, стримерлер, ЖМКдагы жарнама. Жашыруун жарнама (сериалдын башкы каарманы бир куту тамеки таштайт – бир секундага жакын планда), буюмдун пайдасы тууралуу “көз карандысыз эксперттердин” ыңгайлаштырылган макалалары, керектөөчүнүн аң-сезимине таасир этүүнүн башка жолдору.
Экинчиси сатуучунун текчесинде орун үчүн күрөштө болот. Бул жерде жана максималдуу зонасында текчеде орун үчүн төлөмсатып алуу ыктымалдыгы (мүмкүн болушунча кассага жакын, сатып алуучунун көзүнүн деңгээлинде). Ошол эле учурда окуудан өткөн мерчандайзерлер текче менен иштешет, алардын милдети корпоративдик стандарттарга жана планограммаларга ылайык текчеге продукцияларды коюу болуп саналат. Эгер өнүм керектөөнүн алдында муздаткычты талап кылса, өндүрүүчү сатуучуга фирмалык муздаткычты насыяга берет.
Мындан тышкары, өндүрүүчүлөр өз бренддерин илгерилетүү үчүн өнөктүктөрдү тынымсыз өткөрүшөт, FMCG рыногу жетишкендиктери менен эс алгандарды жактырбайт. Кандайдыр бир газдалган сууну өндүрүүчү маркетинг аракеттерин азайтар замат, ал дароо рынок үлүшүн жоготот. Соода кызматкерлеринин нейро-лингвистикалык программалоосу да колдонулууда: бир жолу белгилүү газдалган суу брендин саткан адам эч качан атаандаш компаниянын суусун ичпейт.
Сунушталууда:
Туристтик кесиптер карьера жасоо, дүйнөнү көрүү жана адамдар менен таанышуу мүмкүнчүлүгү катары
Командада иштөөнү билесизби? Сизде жоопкерчилик сезими, жигердүү жашоо позициясы жана чечим кабыл алууну билесизби? Сиз коммуникациялуу, баарлашууда жагымдуу, адептүүсүзбү? Сиз компьютерди жакшы билесизби жана жок дегенде үч чет тилин билесизби? Акыры, сиз алыскы өлкөлөрдү көрүүнү кыялданасызбы? Ооба, анда туризм жана саякат тармагында бир жер болушу мүмкүн
Эмгек рыногу эмне үчүн. Заманбап эмгек рыногу жана анын өзгөчөлүктөрү
Заманбап эмгек рыногунун өзгөчөлүктөрү тууралуу макала. Рыноктук механизмдин функциялары, аны жөнгө салуу жана контролдоо жөнүндө
FMCG - бул эмне? FMCG рыногу жана анын маркетинг сырлары
Сиз супермаркетте узун кезекке туруп, кассадагы кассада жайгашкан лотокко кантип эрксизден кол сунуп, азык-түлүк куржунуңузга аман-эсен жөнөтүлгөн шоколадды же сагызды алганыңызды байкадыңызбы? Бул учурда, сиз түшүнбөстөн, маркетинг айла-амалына барып, ошону менен FMCG тармагындагы каражаттардын жүгүртүүсүн тездетүү. "Бул эмне?" – деп сурайсың. Биз баарыбыз дайыма жолуккан жана бизге дайыма керек болгон продуктулар
Чекене рыногу – бул Чекене рыногу түшүнүгү, анын түрлөрү жана өзгөчөлүктөрү
Чекене соода продукцияны сатуунун жалпы процессинде маанилүү роль ойнойт. Бүгүнкү күндө мындай объектилердин көптөгөн түрлөрү бар. Алардын ишмердүүлүгү мыйзам тарабынан жөнгө салынат. Бул бардык заманбап талаптарга жооп берген сооданы цивилизациялуу кылууга мүмкүндүк берет. Чекене рыногу өзгөчө структура болуп саналат. Анын өзгөчөлүктөрү жана функциялары төмөндө талкууланат
Рубль эмне үчүн арзандап жатат? Рубль арзандап кетсе эмне кылуу керек? Рублдин курсу түшүп жатат, кандай кесепеттерди күтүүгө болот?
Баарыбыз кирешебиз менен чыгашабыздан көз карандыбыз. Ал эми рублдин курсу түшүп жатканын укканда биз тынчсыздана баштайбыз, анткени мындан кандай терс кесепеттерди күтүүгө болорун баарыбыз билебиз. Бул макалада биз рубль эмне үчүн арзандап жатканын жана бул кырдаал жалпы өлкөгө жана ар бир адамга жекече кандай таасир тийгизерин аныктоого аракет кылабыз