Инновацияларды коммерциялаштыруу: аныктамасы, концепциясы, өзгөчөлүктөрү жана ишке ашыруу ыкмалары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Инновацияны коммерциялаштыруу – бул жаңы продуктту же өндүрүш ыкмасын рынокко алып чыгуу, аны рынокто жеткиликтүү кылуу процесси. Бул термин көбүнчө массалык сатууну билдирет. Бирок лабораториядан соодага өтүүнү да камтыйт. Көптөгөн технологиялар ойлоп табуучунун изилдөө жана өнүктүрүү семинарында башталат жана "ымыркай" деп аталган куракта (прототиптер катары) коммерциялык колдонуу үчүн практикалык болбой калышы мүмкүн.

"Изилдөө спектрин өнүктүрүү" сегменти убакытты жана акчаны талап кылат, анткени системалар өнүм же ыкманы коммерциялык сунуш кылуу максатында иштелип чыккан. Жацы продук-цияны чыгаруу - иштеп чыгуунун акыркы этабы. Бул учурда, жарнама, сатууну жылдыруу жана башка маркетинг аракеттери продуктунун же ыкманын коммерциялык кабыл алынышын иштеп чыгат. Модельден тышкарыИнновацияларды коммерциялаштыруу (технологиялар бизнес дүйнөсүнө кирген) керектөө модели менен бекемделиши мүмкүн (мында алар компьютерлер сыяктуу товарга айланат – адегенде алар лабораториядан ишканага, андан кийин үйгө же чөнтөккө жиберилет). Инновацияларды коммерциялаштыруу процесси көбүнчө сатуу, маркетинг же бизнести өнүктүрүү менен чаташтырылып калат.

Үч негизги аспект

Айырмалоо көптөгөн идеяларды эске алуу, узак мөөнөттүү келечекте туруктуу боло турган бир же эки продукт же бизнести алуу үчүн абдан маанилүү. Инновацияларды коммерциялаштыруу этаптуу процесс деп аталат жана ар бир мезгилдин өзүнүн негизги максаттары жана этаптары болот. Негизги кызыкдар тараптарды, анын ичинде кардарларды тартуу өтө маанилүү.

Көйгөйлөр

Сунушталган инновацияны коммерциялаштыруу модели аны качан ишке киргизүү керек деген суроону жаратышы мүмкүн? Жеткирүүчүнүн башка өнүмдөрүн сатуунун потенциалдуу каннибализми, андан ары жакшыртууга болгон талаптар же жагымсыз рынок шарттары сыяктуу факторлор ишке киргизүүнү кечеңдетиши мүмкүн.

Эмнеден баштоо керек?

Потенциалдуу жеткирүүчү маркетингди бир жерде же бир нече аймактарда, атүгүл улуттук же эл аралык рынокто башташы мүмкүн. Учурдагы ресурстар (капиталдык жана операциялык мүмкүнчүлүктөр боюнча) жана башкаруунун ишеним деңгээли сунушталган ишке киргизүү режимине чоң таасир этиши мүмкүн. Чакан жеткирүүчүлөр, адатта, жагымдуу шаарларда же аймактарда пайда болот, ал эми көбүрөөкири компаниялар улуттук рынокко дароо чыга алат. Глобалдык жайылтуу, адатта, конгломераттардын прерогативи бойдон калууда, анткени алар талап кылынган өлчөмдө жана эл аралык бөлүштүрүү системаларын колдонушат. Башка көп улуттуу корпорациялар "башкы өлкө" стратегиясын кабыл алышы мүмкүн. Жаңы өндүрүм бир эле учурда бир аймакка киргизилүүдө.

Кимге жетекчилик кылыш керек

Маркетингдик изилдөө жана тестирлөө негизги керектөөчүлөр тобун аныктай алат. Идеалдуу коомчулук инноваторлордон, пионерлерден, күч колдонуучулардан жана пикир лидерлеринен түзүлүшү керек. Бул өсүү мезгилинде өнүмдү башка сатып алуучулар тарабынан кабыл алынышына түрткү берет.

Кантип баштоо керек?

Потенциалдуу сатуучулар сунушталган продуктуну ишке киргизүү боюнча иш-аракеттер планын чечиши керек. Жогорудагы суроолорго жооп берүү менен түшүнүк түзүлөт. Жеткирип берүүчү маркетинг комплексин иштеп чыгып, тиешелүү бюджетти түзүшү керек.

Аныктама

Инновацияны коммерциялаштыруу - идеяларды, изилдөөлөрдү же прототиптерди жашоого жарамдуу продуктыларга жана өндүрүш системаларына айландыруучу процесс. Алар арзан баада оңой өндүрүлүп, тез ишке киргизилип же жогорку сапаттагы жабдуулар менен ишке ашырылып, керектүү функцияларды сактап калат. Инновацияны коммерциялаштыруу ошондой эле алгачкы этапта натыйжалуу өндүрүш жана жеткирүү чынжырчасынын стратегияларын иштеп чыгууну камтыйт.этап. Бул аракет жаңы ишканалардан, изилдөөлөрдөн, технологиялык сатып алуулардан, патенттерден жана башкалардан келген инновациялардын коммерциялык ийгилиги үчүн зарыл кадам болушу мүмкүн.

Жалпы себептер

Бул жерде жалган божомолдорду жана тескери натыйжаларды камтыган жалпы негиздер:

1. Өндүрүүгө жөндөмдүүлүгүнө жана наркына карабастан, тез иштеген нерсени алышыңыз керек. Баары кийинчерээк оңдолот.
2. Кандай гана бөлүктөрдү азыр тапсаңыз, аны тез иштетиңиз. Инновацияларды коммерциялаштыруу процесси аркылуу сиз кире аласыз.
3. Катаал сабырдуулуктарды көрсөтүү жана жогорку квалификациялуу жумушчу күчүн колдонуу менен прототиби кандай болбосун азыр иштей турганын текшериңиз.

Коммерциялык буюмдарды кантип долбоорлоо керек?

Инновацияларды жана өндүрүш системаларын коммерциялаштыруунун идеалдуу жолу аларды "биринчи аракетте" түзүү болмок. Оптималдуу өндүрүштүк, нарк, сапат, убакыт жана функционалдуулук үчүн изилдөөнү коммерциялаштыруу төмөнкүлөрдү камтышы керек: Изилдөө продукциянын архитектурасын, өндүрүш стратегиясын же дизайндын кандайдыр бир аспектисин аныктап, чектебеши же билдирбеши үчүн натыйжаларды жалпылоо. принциптин же эксперименттин физикалык далили. "Орто", "аткаруу" сыяктуу жалпы сөздөрдү колдонууну унутпаңыз.

Патенттик ишенимдүү өкүлдөр айткандай, "орто" сыяктуу сөздөр эң күчтүү. Ал эми ойлоп табуу "каражат" менен башталган пункту бар болсобул абдан кенен колдонмо болмок, натыйжада күчтүү патент. Жалпы сөздөр экранга чагылдырылган тексттик процессордогу семинарда реалдуу убакытта документтештирилиши керек. Туура кылсаңыз, жалпы сүрөттөмө сөз байлыгынын асыл таштарын гана камтыйт жана сиз команданы кыскалыгы жана адаттан тышкаркылыгы менен таң калтыра аласыз. Негизги постулаттар:

1. Баалуу ресурстарды жана убакытты продуктуну идентификациялоого арнаш керек.
2. Өнүктүрүү тобу инновациянын чыныгы негизи болгон "зергер буюмдарды" аныктап, бөлүп алып, сактап, анан анын тегерегиндеги долбоорлорду оптималдаштырышы керек. Ошо сыяктуу эле, өнүмгө коюлган талаптар жалпысынан "кардардын үнүн" туюндурганына ынануу пайдалуу.
3. Өндүрүш жөндөмдүүлүгүн башынан эле киргизүү, арык өндүрүш үчүн арзан, жогорку сапаттагы продукцияны тез иштеп чыгуу маанилүү. Эгер муну буткул ишкана уйренушу керек болсо, же маданий смена керек болсо, анда окутууну семинарлар аркылуу ошол эле принциптер боюнча уюштуруу керек. Суроо-талап боюнча курула турган же массалык ыңгайлаштырылган өнүмдөр же кызматтар үчүн “Заказ боюнча куруу жана жалпы ыңгайлаштыруу” принциптери ишке ашырылат. Инновацияларды коммерциялаштырууну эң сонун башкаруу жана болжолдоо же инвентаризациясыз талап боюнча арзан өндүрүш үчүн үнөмдүү өндүрүш стратегиясы.”
4. Лидерлер бул принциптерди түшүнүп, китептерди окуп, жетекчилер менен менеджерлер үчүн окуу сессияларына жана продукттарды өнүктүрүү стратегиясы боюнча сабактарга катышуу менен түшүнүшү керек.
5. Жалпы чыгымдын санын аныктоо. Баасы канчалык маанилүү болсо, ошончолуканы өлчөө үчүн жакшы. Чыгымдардын амбициялуу максаттары үчүн сатууга таасир этүүчү бардык чыгымдарды сандык эсепке алуу зарыл. Компаниянын жалпы көлөмүн өлчөгөнгө чейин, иштеп чыгуу тобу жалпы анализдин негизинде чыгаша чечимдерин кабыл алышы керек же маанилүү чечимдерди кол менен кабыл алышы керек. Үнөмдөөлөрдүн көбү кошумча чыгымдардан келип түшкөндүктөн, жаңы өнүмдөрдүн чыгымдары орточо баалар тарабынан оор эмес экенин текшеришиңиз керек.

Инновацияларды коммерциялаштыруу этаптары

Прототиптөөнүн, макеттердин же прикладдык изилдөөлөрдүн ар кандай формадагы стратегиясы "асыл ташты" аныктоо жана сактоо менен башталышы керек - бул далилденген нерсенин негизги негизи же маңызы болгон технология. Инновацияларды коммерциялаштыруунун формасын өзгөртпөстөн, негизги технологияга жана колдоочу системаларга тиешелүү бардык нерсе рынокко жакшыраак бааны, сапатты жана убакытты камсыз кылуу үчүн иштелип чыгат же кайра конструкцияланат. Муну менен ал оптималдуу продукт архитектурасына жана өндүрүш стратегиясына интеграцияланат.

Илим бирдей болмок, бирок жабдыктар, программалык камсыздоо, материалдар, инновацияларды коммерциялаштыруу башкаруу системалары жемиштүү болушу үчүн коммерциялаштырылмак.

Муну түшүнүүнүн бир жолу - өнүм же кызмат "эч кандай айырмасын билбейт". Инновацияны коммерциялаштыруунун кээ бир мисалдарын келтирели: жарыктын нурлары дайыма бирдей. Электроника, суюктук, клеткалар, үндөрдүн агымы - бул түшүнүктөрдүн бардыгын билишпейтайырма.

Бул талдоо эмненин асыл таш эмес экенин тез ачып берет, анын ичинде ашкана шаймандары жана электр жабдыктары арзаныраак жана сапаттуураак сатып алынышы мүмкүн. Мисалы, электроникалык модулдун туурасы 20" болсо, ал стандарттуу 19" текчеге туура келбейт.

Эгер алгачкы архитектуралар жалпы электрондук функцияларды эски такталардан аткарууга кепилдик берсе, анда алар арзан баада жана жакшыраак жеткиликтүүлүк менен жакшы курулуп, кардар сапатка көңүл бурат. Болбосо, ыңгайлаштырылган схемаларды иштеп чыгуу керек болушу мүмкүн, бул ресурсту талап кылат жана долбоордун башка бөлүктөрүн татаалдаштырат.

Мисалы, колдонуучунун чынжырлары ар кимге керектүү чыңалууну өзүм билемдик менен тандаса, анда далилденгенди тандап алуунун жана буга чейин бар болгон чыңалууларды эсептөөнүн ордуна стандарттуу эмес электр булагы талап кылынышы мүмкүн. Бул ыкма дизайн командасына үлгүгө баалуу убакытты жана ресурстарды коротпой, моделдин өзүнө көңүл бурууга мүмкүндүк берет.

Өнүмдүн же өндүрүш системасынын форматы жана өлчөмү белгилүү бир мааниге туура келген ыктыярдуу чыгарууга, кубаттуулукка негизделбеши керек. Анын ордуна, продукт формат система үчүн мыкты баа / аткаруу катышына дал оптималдаштырылган болушу керек. Бул сизге арзаныраак ачкыч сатып алынган тетиктерди жана курамдарды сатып алууга мүмкүндүк берет.

Инновацияларды коммерциялаштыруунун эффективдүүлүгү

Бул аракетсиз, адатта, жөн гана азгырык пайда болот«иштейт», анан «даярдап», өндүрүшкө киргизген изилдөөлөр. Жана бул "эрте прогресс" сыяктуу сезилиши мүмкүн жана убактылуу менеджерлерди жана инвесторлорду жактырышы мүмкүн, же тескери натыйжа бериши мүмкүн болгон ээнбаш мөөнөттөрдү канааттандырышы мүмкүн. Бирок, бул бир нече алсыздыктарга алып келет. Эмне? Кененирээк карап көрүңүз.

Базардагы реалдуу убакыт

Коммерциялык эмес изилдөөлөрдүн эң чоң алсыз жактарынын бири инновацияны коммерциялаштыруу продуктусу же процесси туура шарттарда жетиштүү көлөмдө өндүрүүгө даяр эмес болушу мүмкүн. Жана бул кечиктирүүгө алып келет, анын жүрүшүндө көптөгөн ресурстар өрт менен күрөшүүгө жана өзгөртүү буйруктарын аткарууга жумшалат. Бул функционалдык мүмкүнчүлүккө гана кызыккан илимпоздорго жана менеджерлерге өндүрүштүн начардыгынан улам бузулушу мүмкүн экенин эскертет.

Базарга чыгуунун реалдуу убактысы кечигип калат. Же бардык тестирлөөдөн өткөнгө чейин инновациялык фонд коммерциялаштырылбаса, продуктунун ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгү бузулушу мүмкүн. Андан кийин компания эки жагымсыз альтернативанын ортосундагы дилеммага туш болот: адекваттуу коммерциялаштыруусуз өндүрүштү баштоого аракет кылуу же продукцияны ишке киргизүүнү кечеңдетүү. Андан кийин продуктуну кайра киргизип, процессти кайра квалификациялашыңыз керек же клиникалык сыноолорду жаңыртыңыз.

Баасы

Жогоруда айтылгандай, буюмдун баасы концепция же архитектура менен аныкталат. Бирок минималдуу ыктымалдыкка жетүү мүмкүнчүлүгүпродукт системасы изилдөө прототиби же, андан да жаманы, макетке негизделгенде баалуулук жок болуп калат. Ошондой эле, тетиктер ушундай жол менен иштелип чыккандан кийин, чыгымдар оңой эле кыскарбайт, бирок өзгөртүү тартиби менен аракет кылуу баалуу ресурстарды ысырап кылып, аларды кыскартпай, кайра өнүм менен процесстин бүтүндүгүн бузат.

Изилдөөчүлөр чоң мүмкүнчүлүктү колдон чыгарбай жатышат - запастык бөлүктөр. Адатта, илимпоздор функцияларды "оптимизациялоо" үчүн гана инновацияларды киргизишет, андан кийин стандарттык запастык биттерди жок кылган жана адатта өтө адаттан тыш өнүмдөрдү талап кылган "архитектурага" ылайыкташтырышат, кээде наркы жана жеткиликтүүлүк маселелери менен (бул өз кезегинде реалдуу убакытта рынокту кечеңдетет). Ал эми инновацияларды коммерциялаштыруу борбору даяр продукцияны жана подсистемаларды кылдат издөөдөн жана тандоодон башталышы керек. Ошондо продукт түзмө-түз ошол майда-чүйдөсүнө чейин иштелип чыгат. Бул изилдөөчүлөр үчүн өтө парадоксалдуу. Бирок, даяр тетиктердин стратегиясы асыл таштарга басым жасоо үчүн коммерциялаштыруунун негизги элементи болуп саналат.

Сапат

Финансылык эмес изилдөөлөр ишенимдүүлүк менен инновацияларды коммерциялаштырууда көйгөйлөргө алып келиши мүмкүн. Анткени жакшы иштеген изилдөөлөрдү көбүнчө өлчөмдөр менен (кемчиликтерге карабастан) ишти кантип жасоону билген жогорку билимдүү техниктер, илимпоздор жана инженерлер жасашат.тандап алуу статистикалык эмес.

Жалпы себептер - байкоолорго же басма сөз цитатасына негизделген төмөнкү коммерциялык каталар.

Прототиптерди келечекте оңой "төмөндөтсө" болот

Жогоруда белгиленгендей, продукт иштелип чыккандан кийин бааны өзгөртүү өтө кыйын. Анткени жалпы өмүр бою чыгымдардын 80% өнүктүрүү жана түзүү үчүн. Жана ушунчалык көп жасалды, ошондуктан системалуу түрдө чыгымдарды азайтуу кыйын болот. Мындан тышкары, өзгөртүүлөр буюмдун иштөө мөөнөтүнүн ичинде кайтарылбай турган акчаны талап кылат. Жана өзгөртүү, ошондой эле убакыт талап кылынат, айрыкча, алдын ала буйрутмалар талап кылынса, рынокко кирүү кечеңдетилиши мүмкүн, кээде катуу. Мындан тышкары, өзгөртүүлөр көбүрөөк көйгөйлөрдү жаратышы мүмкүн, андыктан сиз андан да жакшыраак жаңыртышыңыз керек, ошентип, кошумча сааттарды, календардык убакытты жана кийинки өнүмдөр үчүн акча коротуңуз. Бул, өз кезегинде, функционалдык, сапат жана ишенимдүүлүктү бузушу мүмкүн. Ал эми чыгымдарды төмөндөтүүнүн эң жаман натыйжасы - баалуу ресурстарды кайра иштетүүчү DFMди долбоорлоодон кийинки сыноолорго арнап, дизайн, сапатты жакшыртуу жана өндүрүш аркылуу арзаныраак продукцияны иштеп чыгуу боюнча башка натыйжалуу аракеттерди жокко чыгарат.

Сынамык продуктуну ишке киргизиңиз

Жалпы эреже боюнча, прототип иштеп баштагандан кийин, аны чогултуп, өндүрүшкө киргизүү керек. Иштетүү үчүн иштелип чыкпаган тазаланбаган продуктулар сөзсүз түрдө көйгөйлөргө дуушар болоталгачкы ишке киргизүү, сапатты камсыздоо, ырааттуу иштөө. Мына ошентип иш жузундегу продукция пландан ашыкча чыгымдалат. Ошол эле көйгөйдүн дагы бир варианты – бул, жетекчилик же инвесторлор “далилденген технологияны” талап кылып, андан кийин багги прототипине эч кандай өзгөртүүлөрдү киргизүүгө жол бербейт. Андан кийин коммерциялаштырылбастан өндүрүшкө кирет.

Кийинки ката

Россияда инновацияларды коммерциялаштыруу тобокелдиктерди башкаруу аркылуу айланып өтсө болот. Коммерциялык эмес дизайн ийгиликке жетүү менен чындап эле эч нерсеге арзыбайт деп ойлошу мүмкүн, бул жөн гана функциянын ар кандай аспектилерин далилдей алат. Бул продукт канчалык жакшы кабыл алынганы менен, ал туруктуу өндүрүшкө тез жетүү үчүн технологиялык жактан өнүккөн эмес болушу мүмкүн.

Жаш бизнеске жетилгендик керек

Кээ бир адамдар "дагы эле жаш технологиянын үстүндө иштеп жатабыз, андыктан чыгымдар дагы эле жогору" дешет. Бул чыгымдар жетилген сайын табигый түрдө азаят дегенди билдирет. Бул ката дээрлик ар дайым төмөнкү абдан жалпы постулат менен пайда болот. Аны кийинки абзацта карап көрүңүз.

Массалык өндүрүш гана чыгымдарды азайтат

Ишкананын жетекчиси акыркы киреше абдан чоң заказдардан көз каранды болот деп ойлошу мүмкүн. Башкача айтканда, масштабдуу үнөмгө жетүү үчүн чоң кардар керек. Чынында, көптөгөн адамдар инновацияны коммерциялаштыруунун бирден-бир жолу индустриалдык миф деп эсептешет. Чыгымдарды азайтуу көлөмүн көбөйтүү болуп саналат. Бул рыноктордо же дизайнда аз же минималдуу вариацияга ээ болгон олуттуу сандагы коммерциялык продуктыларга карата колдонулушу мүмкүн. Бирок мындай кубаттуулуктарды тузуу учун ири капиталдык салымдар талап кылынат. Эгерде бул мүмкүнчүлүк бекем буйрутмалардан көбүрөөк болсо, анда бизнес масштабдуу үнөмдөөлөр мындай рынокту толтуруу үчүн зарыл болгон суроо-талапты түзүү үчүн чыгымдарды ылдый түшүрөт деген коркунучка дуушар болот. Бирок, эгерде продукт коммерциялык эмес болсо, анда ал сатуучу фабрика прототиптерди же чийки продукттарды, кызматтарды массалык түрдө чыгарууга аракет кылат жана жогоруда айтылгандай көптөгөн көйгөйлөргө туш болот.

Жана табиятынан кымбат товарды же кызматты жасоо өтө кыйын болгондуктан, иш жүзүндөгү өздүк наркынын төмөндөшү массалык өндүрүш фабрикасын курууга сарпталган суммадан өтө аз киреше алып келет. Андан да жаманы, күтүлгөн үнөмдөө ишке ашпаса, бизнес кыйынчылыкка дуушар болушу мүмкүн. Акыр-аягы, массалык түрдө өндүрүлгөн заводдор ушунчалык ийкемсиз болгондуктан, аларды жемиштүү продукция чыгаруу үчүн кайра иштетүү кыйынга турат.