2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34
Эгер сиз компаниянын кеңсесинде иштесеңиз, компанияңызга жумуш сунушталган телефон чалууларына жолуккандырсыз. Мындай сүйлөшүүлөр, адатта, туура эмес убакта, сиз суроолорго жооп берүүгө жана чечим кабыл алууга таптакыр даяр болбогон учурда жүргүзүлөт. Эгер сиз бул жагдай менен тааныш болсоңуз, анда суук чалуу эмне экенин билесиз.
Колдонуу аймактары
Телефон аркылуу активдүү сатуулар b2b чөйрөсүндө гана эмес. Албетте, биздин өлкөдө муздак чалуу системасы Европа же Америкага караганда азыраак өнүккөн, бирок ал жыл сайын күч алууда. Азык-тулук продуктыларын керектеечуге сатуу жагында алардын мааниси жогорулап жатат деп айта алабыз. Көптөгөн компаниялар адамдарды суук чалуулар аркылуу ишке алышат. Адамдар менен тил табышып гана тим болбостон, аларды өзүнүн туура экенине ынандыра алган, товардын же кызматтын пайдасына көзүн ача алган жакшы адис тарабынан иштесе, ар кандай товардын сатуусу бир нече эсеге көбөйүшү мүмкүн.
Ички көрүнүш
Аларды жасагандардын көз карашы боюнча суук чалуулар эмне? Көптөр үчүн бул оор жана чарчоо иш,көп сандаган баш тартуулар, каршылыктар жана орой мамиле менен коштолгон. Негизинен көйгөйлөр адис маалыматты кантип көрсөтүүнү билбегендиктен келип чыгат. Мындан тышкары, үзгүлтүксүз каталар аны продукт кереги жок жана ал сунуш кылгандар үчүн кызыктуу эмес деп ойлошот. Ошондуктан чакырыктар демилгесиз, тартынчаак, белгисиздик менен жасалат. Коммерциялык сунушту электрондук почта аркылуу жөнөтүү жана андан кийин реакцияны күтүү үчүн бардык аракеттерди кыскартуу каалоосу бар.
Бирок сатуучулардын дагы бир категориясы бар. Алар өздөрүнүн жөндөмдүүлүктөрүнө, сунуш кылынган продуктыга жана натыйжада ийгиликке ишенишет. Мындай адамдар ар дайым позитивдуу, алар менен баарлашуу жагымдуу, чын ыкластуулугу жана кесипкөйлүгү менен ачык-айкындуулукту жаратат. Алардын көзүндө муздак чалуу эмне? Бул көңүл ачуу жана кардарларыңыздын ишмердүүлүгүн жакшыртуунун бир жолу. Алардан пайда алып, көптөгөн жаңы эмоцияларды алыңыз.
Сырттан көрүү
Муздак чалууларды кабыл алгандар да башкача ойдо. Кээ бирөөлөр аларды кыжырдануунун булагы катары гана кабыл алышса, башкалары пайдалуу коммерциялык сунуштарды көрүүгө аракет кылышат. Албетте, таасир көп жагынан адам факторуна жараша болот. Жадакалса эң жакшы сунуш да кабыл алынбайт. Саткан продукциясын түшүнбөгөн адамдарга муздак чалууларга ишенген компаниялар бар болгондуктан, мындай сүйлөшүүлөрдүн терс көрүнүшү бар.
Максаттоо
Аны аныктоодомындай суук чалуулар, алардын көздөгөн максаттарына көңүл буруу керек. Компаниянын профилине жана башкаруу чечимдерин кабыл алуу ыкмасына жараша телефон байланышы ар кандай милдеттерге туш болушу мүмкүн. Алардын ичинен өнүмдөрдү же кызматты сатууну, жолугушууга жазылууну же маалымат берүүнү бөлүп көрсө болот.
Туура колдонулганда, муздак чалуу натыйжалуу маркетинг жана сатуу куралы болушу мүмкүн. Алардын жыйынтыгы көбүнчө эки тарапка тең пайдалуу, андыктан бул маселе боюнча бир жактуу мамиледен арылуу жана жаңы кызматташууга ачык болуу пайдалуу.
Сунушталууда:
Митлидер ыкмасын колдонуп, өзүңүзгө керемет бакча бериңиз
Митлидер ыкмасы - бул өсүмдүктөрдүн өсүшү жана өнүгүшү үчүн эң жакшы шарттарды камсыз кылган техникалардын жыйындысы: максималдуу жарыктандыруу, өсүү үчүн максималдуу мейкиндик, тең салмактуу жана жетиштүү тамактануу, оптималдуу сугаруу. Митлидер ыкмасы боюнча төшөктөгү өсүмдүктөр тез өсүп, туура өнүгүп, жагымсыз шарттарга чыдамдуу. Натый-жада сапаттуу жашылчалардын сонун жана мол тушуму
Суук чалуу сценарийин кантип жазуу керек. Скрипт («муздак чакыруу»): мисал
Муздак чалуулар көбүнчө сатууда колдонулат. Алардын жардамы менен сиз продуктуну, кызматты эффективдүү сата аласыз, бүтүмдүн шарттарын кийинки талкуулоо үчүн жолугушууга жазыла аласыз
Сиз промоутер деген ким экенин жана ал эмне менен алектенерин билесизби?
Промоутер деген ким жана ал эмне кылат? Бүгүнкү рынок шартында соода компаниялары жогорку сатууга жетишүү үчүн ар кандай акцияларды өткөрүшөт. Мындай иш-чаранын ийгилиги көбүнесе аны уюштурган адамдан, башкача айтканда, промоутерден көз каранды
Муздак чалуулар - бул эмне жана бул куралды кантип туура колдонуу керек?
Маркетинг бардык жерде. Кайда барбайлы, эмне кылбайлы, биз керектөөчүбүз да, сатуучубуз да. Жарнама менен катар товарларды жана кызматтарды илгерилетүүнүн активдүү жолдору бар, мисалы, муздак чалуулар. Бул эмне жана маркетингде бул куралды кантип колдонсо болот?
Суук чалуу потенциалдуу кардарлар: базаны кайдан алса болот, сценарий. Жаңы кардарларды тартуу
Жаңы кардарларды тартуу - сатуу менеджерлеринин негизги милдети. Бул жерде бардык техникалар жана ыкмалар жакшы. Бүгүн биз муздак чалуу потенциалдуу кардарлар жана аны менен байланышкан көйгөйлөр жөнүндө сүйлөшкүбүз келет
