Кантип ачкыч франшизаңызды түзсө болот?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Бүгүн биз дагы бир ийгиликтүү бизнес-долбоор өзүнүн франшизасын кантип сата баштаганы жөнүндө көп угабыз. Сиздин бизнесиңизди өнүктүрүү үчүн ушул моделди гана колдонсо болот окшойт. Албетте, андай эмес.

Бирок, өз франшизаңызды ишке киргизүүдө дагы деле өзгөчө нерсе бар. Көптөгөн компаниялар өз брендин өнүктүрүү жана өкүлчүлүк тармагын кеңейтүү үчүн өнөктөштөрдү тартууга чындап аракет кылып жатканы бекеринен эмес. Өзүңүздүн франшизаңызды кантип түзүү керек жана эмне үчүн бул үчүн аракет кылышыңыз керектиги жөнүндө биз бул макалада айтып беребиз.

Жалпы маалымат

Башында биз "франчайзинг" термини эмнени билдирерин жана андан сатуучу менен сатып алуучу кандай пайда алаарын тактап алабыз. Ошентип, бул категория белгилүү брендди (демек, анын репутациясын), технологияны, атүгүл франчайзингди саткан компаниянын тажрыйбасын аны сатып алган адамга колдонуу укугун берүүнү камтыган бизнес модели менен көрсөтүлөт..

Ошентип, түшүнүк жарандык-укуктук мамилелердин өзгөчө түрүн билдирет, ал көп учурда практикада (атап айтканда, экономикалык ишмердүүлүктө) орун алат.

Кайсы компаниялар сатууну сунуштайт?

Көбүнчө, жөнөкөй адамдан ийгиликтүү франшизалардын кандай мисалдарын биле турганын сураганда,жооп катары, сиз уга аласыз: "McDonald's!" Бул чындыгында бүгүнкү күндө эң атактуу компания, өзүнүн бренди менен иштөөгө мүмкүнчүлүк берет. Бирок, бул жалгыздан алыс.

Орусияда өзүнүн бренди менен өкүлчүлүгүн ачууга укук берген көптөгөн чакан компаниялар бар. Баарынан кызыгы, мындай мамилелер бизнестин бардык тармагында пайда болушу мүмкүн: ресторандар жана кафелер, автоцехтер, жеке кызматтар, программалык камсыздоону иштеп чыгуу жана башкалар. Чынында, жалган ат менен иштөөгө укук берилген аймактардын тизмеси абдан узун: региондук тармагы бар компаниялардын басымдуу көпчүлүгү филиалдарынын санын көбөйтүү үчүн өнөктөштөрдү тартат. брендге берилген кардарлардын саны.

Кантип кардар болуу керек?

Белгилүү бир бренд менен ачуу укугуна ээ болууну каалаган адам талаптарга жооп берүү үчүн (эгерде бар болсо) бир катар кадамдарды жасашы керек. Компания сатып алуучуну тандап алган критерийлердин катаалдыгы анын киреше деңгээлинен жана рыноктогу популярдуулугунан көз каранды. Чоңураак компания бир жолку (баштапкы) төлөмдү, ошондой эле жогорураак роялти алат (кайталануучу төлөм накталай суммада же сатып алуучу алган кирешенин пайызы катары).

Ошондуктан, эгер сиз өзүңүздүн франшизаңызды кантип түзүүнү издеп жатсаңыз, өзүңүздүнбул опцияларды сатып алуучулар. Ал үчүн бизнесиңиз канчалык жагымдуу экенин, канча адам сиздин бренд менен иштөө укугуна ээ болууну каалаарын жана алар канча төлөөгө даяр экенин түшүнүшүңүз керек.

Сатуу максаттары

Өзүңүздүн франшизаңызды кантип түзүү керек деген суроого жооп издеп жатып, кайсы моделге басым жасагыңыз келгенин чечишиңиз керек. Жөнөкөй сөз менен айтканда, өзүңүзгө суроо бериңиз: эмне үчүн аны сатып жатасыз? Эмнеге умтулуп жатасыз, эмнеге жетүүнү каалайсыз?

Сиз умтула турган эң жалпы эки максат бар. Биринчиси - брендиңиздин популярдуулугун жогорулатуу, бизнесиңизди кеңейтүү. Бул учурда, франшизага потенциалдуу кардарлар үчүн алгылыктуу болгон бааларды белгилөө, өнөктөштөргө ар кандай колдоочу материалдарды сунуштоо, ал тургай, окутуу, тренингдерди жана курстарды өткөрүү зарыл. Мунун баарын жасоо менен сиз бизнесиңиздин узак мөөнөттүү жана өнүгүүгө багытталган франшизасын кантип түзүүнү түшүнөсүз.

Экинчи жолу - акча табуу. Аны ээрчиген компаниялар өнөктөштөрүн окутууга көңүл бурбай, эң жогорку бир жолку жана роялти ставкаларын белгилөө менен кардарларды капиталдаштырууга умтулушат. Бул, албетте, кыска мөөнөттүү стратегия, анткени ал сизди алыска алып барышы күмөн. Жакында өнөктөштөрүңүз жабылышы мүмкүн же анын жагымдуулугу төмөн болгондуктан, франшизаны эч ким сатып албайт.

Өз үлгү

Ар бир туура сатуучу үчүн дагы бир маанилүү нерсесиздин бренд боюнча - бул сиздин компаниянын ийгилигинин бир мисалы болуп саналат. Эгерде сиз өзүңүз бул чөйрөдө белгилүү бир бийиктикке жеткен болсоңуз жана бизнестин бул сегменти кандай иштээрин билсеңиз гана мастер франшизаны түзүү жөнүндө ойлоно аласыз. Сатып алуучу кандай пайда ала аларын өз мисалыңыз менен көрсөтүү менен гана сиз аны кызыктыра аласыз. Кандай болгон күндө дагы сиздин сунушуңуз жагымсыз болуп калат: өзү аны менен балык кармаганды билбеген балыкчыдан ким "таяк" сатып алат?

Юридикалык компонент

Келишимдерди, милдеттенмелерди жана кызыксыз юридикалык документтерди унутпаңыз. Франчайзинг келишимин түзүү менен, сиз чындыгында кимдир бирөө менен бренд репутацияңызды бөлүшүп жатасыз. Кандайдыр бир деңгээлде кызматташуунун бул формасын сунуштоо менен бизнесиңизге коркунуч келтиресиз. Андыктан сак болуңуз.

Сатып алуучуга кандай мамиле кылуу керек, биз дагы бир аз айтып беребиз; бирок эгер сиз өзүңүз ачкычка тапшырган франшизаны түзүүнү кааласаңыз, келишим боюнча жардам алуу үчүн юристтерге кайрылыңыз. Анткени, даяр бизнеси бар, сиз буга чейин анын атын колдонуу укугун сата аласыз. Сатып алуучуну таап, аны менен макулдашып, ал сизге канча төлөй турганы жана ал сиздин фирмалык атыңыз менен (эгерде бар болсо) бизнесин кантип жүргүзүүсү керектиги жөнүндө макулдашып алуу жетиштүү.

Эгер сизден бул укуктарды сатып алган адам келишимдин шарттарын бузса, акыркысы мындай сатып алуучуга санкцияларды колдонуу механизмин карашы керек. Бул маселе боюнча юридикалык кеңеш алуу үчүн акчаны аябаңыз. Мага ишениңиз, компанияңыздын репутациясын коргоо кымбатыраак болот.

Сатып алуучулар текшерилүүдө

Эгер сиз ачкыч тапшыруу франшизасын түзүүнү кааласаңыз, сатып алуучу өнөктөштөрдү тандоо критерийлери жөнүндө унутпаңыз. Ал адам эмне менен алектенгенин, мурда канчалык ийгиликтүү болгонун, зарыл болгон иштиктүү сапаттарга, билимге жана көндүмгө ээ экендигин текшериңиз? Бул бизнеске кирүү үчүн анын ресурстары жетиштүүбү?

Мунун баары, биринчиден, сиздин бренд менен иштөө укугуна ишене турган ишенимдүү адамды тандоо үчүн зарыл; экинчиден, ушундай жол менен сиз өзүңүздүн атыңыздан таба турган жана ошол эле учурда тапкан кирешесин сиз менен бөлүшө турган өнөктөш тандай аласыз. Мындан тышкары, ал башка аймактарда сиздин бизнесиңизди көрсөтөт, андыктан сак болуңуз. Текшерүүнүн максималдуу санын, анын ичинде - чогуу иштей баштагандан кийин. Эгерде сиз өзүңүз франшизаны кантип түзүүнү билгиңиз келсе, анда сатып алуучунун ишинин сапатына кам көрүү маанилүү.

Өнөктөштөрдү издөө

Франчайзингди сатуу жөнүндө ойлонуу үчүн өзүңүздүн жеке бизнесиңиз болушу керек экенин белгилегенбиз. Мындан тышкары, ал ийгиликтүү жана гүлдөп болушу керек - сатып алуучу өзү кандай натыйжаларга жетише аларын көрө алат. Кошумчалай кетсек, эгер сиз Тюменьде (же башка шаарда) ачкыч тапшыруу франшизасын түзүүнү кааласаңыз, сизге жарнама керек. Сиз менен өнөктөштүк келишимин түзө турган ишкер ким болот? Брендиңиз менен иштөө үчүн ким төлөйт?

Бул жерде бир нече вариант бар. Сиз бизнес өкүлдөрүнүн арасында үзгүлтүксүз өткөрүлүүчү ар кандай франчайзингдик көргөзмөлөргө катыша аласыз. Өзүңүздү кантип түзүүнү үйрөнүңүзфраншиза, сиз ошол жерге тапшырып, бизнесиңизди сунуштасаңыз болот.

Ошондой эле соода түйүндөрүңүздө брендиңиз менен иштөө укугу сатылып жатканын көрсөтсөңүз болот. Ошентип, ар бир адам сиз берген байланыш маалыматы менен байланышып, баштоо үчүн эмне кылуу керек экенин биле алат. Акырында, сиз интернеттеги атайын каталогдорго бизнесиңиз тууралуу маалыматты тапшыра аласыз.

Чынында, өзүңүздүн франшизаңызды кантип түзүү боюнча татаал эч нерсе жок. Мындай жол менен бөлүштүрүү пайдалуу боло турган бизнести баштоо алда канча кыйын. Анан, албетте, андан кийин долбооруңузга инвестиция салууга жана сиз менен иштөөгө даяр өнөктөштөрдү табуу кыйын болушу мүмкүн.

Жалпысынан, франшизаңызды өнүктүрүү кадамы абдан тайманбас жана ошол эле учурда келечектүү. Сага ийгилик!