2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34
Ар бир аздыр-көптүр чоң компаниянын сатуу агенти бар (алардын бир нечеси да бар). Көбүнчө соода агенттери товарларды көрсөтүү жана сатуу үчүн керек, бирок кеп кызмат көрсөтүүлөргө келгенде, алардын иш-аракеттери мындан кем эмес эффективдүү болушу мүмкүн.
Ошентип, сиз бизнесиңизди өнүктүрүү үчүн сатуу агентине муктаж болосуз. Бирок, ага жүктөлгөн милдеттерди аткара ала турган ылайыктуу адисти кантип тапса болот? Акыркы изилдөөлөргө ылайык, компаниянын сатууларынын 52% ашыгы 27% гана агенттерден келет!
Талапкерлерге мүнөздүү болгон кайсы сапаттарга биринчи кезекте көңүл буруу керек? Сиз таң калышыңыз мүмкүн, бирок бул бардык ийгиликтүү сатуучулар коммуникациялуу, ачык-айкын, талап коюучу жана бир аз агрессивдүү, энергиялуу деген стереотип. Көптөгөн мыкты сатуучулар сылык, атүгүл бир аз уялчаак. Алардын арасында узун жана кыска, сулуу сүйлөй алган жана мындай кылдат өнөргө ээ эмес, өтө тыкан жана эмес, эркектер да, аялдар да бар.
Адистер болгонжыл ийгиликтүү сатуучунун деталдуу портретин тартууга умтулушат. Мисалы, МакМюрри соода агенти чыныгы "жигит", ар дайым көздөгөн максатына жетүү үчүн көнүп калган адам болушу керек деп эсептеген. Башка маанилүү өзгөчөлүктөр - бул энергия, өзүнө болгон ишеним жана ар кандай каршылыкка чакырык катары мамиле кылуу.
Идеалдуу талапкердин образынын кыскараак сүрөттөлүшүн Мейер жана Гринберг түзгөн. Алардын айтымында, соода агентинин негизги сапаттары – эмпатия сезими (потенциалдуу кардардын эмоцияларына жана сезимдерине сиңирүү жөндөмдүүлүгү) жана өзүмчүл чечкиндүүлүк, ийгиликтүү сатууга болгон күчтүү жеке муктаждык.
Тандоо жол-жоболоруна келсек, бардыгы иш берүүчүдөн көз каранды. Бирок, профессионалдык тесттер сизге эң деталдуу резюмеге караганда талапкер тууралуу көбүрөөк айтып берет.
Маанилүү учур – бул соода агенттерин окутуу. Аларды эмнеге үйрөтүү керек? Албетте, сатуу үчүн эмес. Жана өзүңүздүн компанияңыздын ажырагыс бөлүгү катары сезүү, аны өнүктүрүүгө жана жылдырууга чын жүрөктөн кызыкдар болуу. Товардын презентациясын өткөрүүнү унутпаңыз (аларды даярдоонун тартиби, максаты жана аналогдорго караганда артыкчылыктары жөнүндө айтып бериңиз). Ошондой эле келечектеги сатуу агентине максаттуу аудитория жана атаандаштар тууралуу айтып беришиңиз керек.
Сатуу агентинин милдети ийгиликтүү сатуу. Ал алар менен алектенеби? Сатуучулардын ишин баалоонун бир нече жолу бар:
- жеке агенттердин көрсөткүчтөрүн салыштыруу;
- учурдагы жыйынтыктарды менен салыштыруумурунку.
Биринчи ыкма, практика көрсөткөндөй, натыйжалуураак. Анткени, ар бир соода агенти кесиптештеринен ашып түшүүгө умтулат (анын айлык акысы ушундан түздөн-түз көз каранды). Ал канчалык көп кошумча стимулдарга ээ болсо (бонустар, көтөрүлүштөр, же тескерисинче, жумуштан кетүү коркунучу), ал жылуу жерде калууга же андан да күнөстүү жерге көчүүгө ошончолук көп аракет кылат. Ар бир соода агенти өзүнө жүктөлгөн милдеттерди толук аткарышын текшериңиз - бул чыгымдарды кыскартууга жана кирешени максималдуу көбөйтүүгө мүмкүндүк берет.
Сунушталууда:
Чек китепчеси учурдагы эсептен акча каражаттарын алуунун бир жолу
Россияда накталай чек китепчеси юридикалык жактын учурдагы эсептен акча каражаттарын алууга мүмкүндүк берүүчү негизги документ болуп саналат. Ошондуктан, бул эмне экенин түшүнүү, ошондой эле аны толтуруунун негизги эрежелерин билүү маанилүү
Сбербанк картасынын жеке эсебин билүүнүн бир нече жолу
Эң таралган банктардын бири Сбербанк. Бирок, анын иштөө системасын көптөгөн адамдар толук түшүнө элек
Дивиденддер – каржылык абалыңызды жакшыртуунун бир жолу
Дивиденддер кошумча пайда алуу мүмкүнчүлүктөрүнүн бири экенин баары эле биле бербейт. Алар качан жана кантип чыгарылат, алардын баасын эмне аныктайт? 2014-жылы кандай өзгөрүүлөр болот?
Киреше алып келе турган идеяны кантип сатуу керек?
Биз баарыбыз башкачабыз. Кээ бир адамдар идеяларды жана концепцияларды жаратууда жакшыраак. Кимдир бирөө - пландарды иштеп чыгуу. Үчүнчүдөн - ырааттуу жана методикалык түрдө ишке ашыруу. Ошондуктан, идеяны кантип сатуу керек деген суроо алардын долбоору үчүн инвестиция издеп жүргөндөр үчүн гана актуалдуу эмес. Чынында, оригиналдуу концепция, жаңы көрүнүш жана эски маселенин инновациялык чечими чоң киреше алып келиши мүмкүн. Бир шарт менен: мунун баарын ишке ашырган бирөө бар
Кантип байыса болот? Кантип ийгиликтүү жана бай болуу керек? Байлар кантип байыган: ийгиликтүү адамдардын сыры эмнеде
Олигархтардын заманбап дүйнөсүндөгү жашоого жана ишке болгон мамилесинен көптөгөн өтө кызыктуу тыянактарды чыгарууга болот. Бирок, кантип байыса болот дегенге асылбаш керек, анткени ар бир адам үчүн бул маселе өз алдынча чечилет. Кудайым сага ошончо акчаны насип кылсын, алардын маанисин сезбей, майда-барат эсептерди токтотпой, анткени сен бактылуу сезе аласын
