Өнүмдүн айлануусу - бул эмне? Дүкөндө товарды айлантуу кантип иштейт?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Соодада сатуунун эффективдүүлүгүн жогорулатуу жана кирешени көбөйтүү үчүн колдонулган көптөгөн техникалар жана механизмдер бар. Бул ыкмалардын бири "продукцияны ротациялоо" деп аталат. Бул эмне? Бул көрүнүш, анын түрлөрү жана колдонуу ыкмалары жөнүндө сүйлөшөлү.

Айлануу түшүнүгү

Күнүмдүк жашообузда «ротация» деген сөз латын тилинен келип, «айлануу, тегеректеги кыймыл» дегенди билдирген. Көбүнчө персоналды ротациялоо, башкача айтканда, уюмдун натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн кызматкерлердин, көбүнчө башкаруучу персоналдын системалуу кыймылы жөнүндө угабыз. Ошондой эле, түшүнүк полиграфия тармагында кездешет, мында мындай термин басмакананын иштөө принциби деп аталат. Айыл чарбасында которуштуруп айдоо деп жерди пайдалануунун эффективдүүлүгүн жогорулатуу үчүн бир нече жылда бир нече жыл сайын участоктордун тегерегине көчүрүлүп турган эгинди себүү учурунда алмаштырууну түшүндүрөт. Ал ошондой эле телерадиоберүүдө бар, мында алар видео же музыкалык чыгарманы кайталоо жыштыгын көрсөтүп турат. Акыркы убакта товар таанууда “продукцияны ротациялоо” деген термин пайда болду. Бул эмне?Бул ошондой эле текчелерде же сактоочу жайларда товарлардын тегерек кыймылы. Дээрлик бардык учурларда ротация системанын натыйжалуулугуна байланыштуу, ал процессти жакшыртуу үчүн кээ бир элементтерди башкалары менен алмаштырууну камтыйт.

Түшүнүктүн аныктамасы

Сооданы уюштуруу жана соода тармагында "продукцияны ротациялоо" термини колдонулат. Бул сатуунун натыйжалуулугун камсыз кылуу максатында соода түйүндөрүнүн текчелеринде жана кампада товарларды жылдыруу процесси. Сатып алуу учуруна чейин кабаттардагы товарлар кыймылдабай турганы, сатуучуга аларды кооз иретке келтириши жетиштүү, ал эми сатып алуучулар аларды алып кеткиче күтө тургандай, сабатсыз байкоочуга гана сезилиши мүмкүн. Бирок чындыгында товарлар тынымсыз кыймылда болот жана бул жолдун ар бир этабында сатуучу негизги максатты көздөйт - чыгымдарды минималдаштыруу жана кирешени көбөйтүү.

Айлантуу принциптери

Кеңири мааниде алганда, товарды ротациялоо – бул сатууну көбөйтүү максатында айрымдарын башкалары менен алмаштыруу. Бул акциянын негизги принциби - кардарларды сатып алууга үндөө. Ошентип, ал сатуучуга ишеним жана товарды сатып алуу каалоосу бар. Ротациянын дагы бир принциби чекене жана кампа аянтын пайдалануунун максималдуу натыйжалуулугу болуп саналат. Ошол эле учурда товарларды айландыруунун бардык эрежелери розеткадагы текчелерди милдеттүү түрдө толтуруу талабына чейин кыскарган. Сатып алуучуда ашыкча товар жана чоң тандоо сезими болушу керек.

Айлантуу функциялары

Өнүмдү ротациялоо - бул жарнамалоо куралдарынын бири, соодалашуунун бир бөлүгү. HerНегизги максаты жана функциясы сатып алуучуну буюмду сатып алууга шыктандыруу болуп саналат. Бул максатка жетүүнүн алкагында ротация сатып алуучуда ассортименттин жана продукциянын жаңылыгынын дайыма жаңылануу сезимин жаратышы керек. Продукцияны таңгактоо эрежелери бар, алар сатууну көбөйтүүгө жардам берет. Товарларды кайра жайгаштыруу, жайгаштыруу өзгөчөлүктөрү сатууну көбөйтүүгө жардам берет. Жаңыга көңүл буруу, сатып алуулар менен эксперимент кылуу адамдын табиятынан. Буюмдун кыймылы анын издөө жүрүм-турумун жогорулатат, ошондой эле сатууну өбөлгө түзөт. Ошондой эле, айлануу ассортиментин өзгөртүүнү тездетүүгө мүмкүндүк берет, эскирген продукцияны тез арада жок кылууга өбөлгө түзөт. Ар бир азык-түлүк дүкөнү жарактуулук мөөнөтү бар товарлар менен кандай көйгөйлөр жараларын билет жана ротация бул жерде маркетинг инструменттеринин бири болуп саналат. Товарларды тез сатуу сактоо мейкиндигин бошотууну тездетүүгө мүмкүндүк берет, бул да чыгымдарды минималдаштырууга алып келет. Албетте, бул ыкма панацея эмес, анын жакшы жактары да, кемчиликтери да бар, бирок сатууну стимулдаштыруу жана чыгымдарды оптималдаштыруу үчүн эң эффективдүү инструменттердин бири.

Айланыштын артыкчылыктары жана кемчиликтери

Товарды ротациялоо - бул кардарды сатып алууга ынандыруу жолу. Анын негизги артыкчылыгы – товардын текчеден “туура” ордун табуу, бул сатуунун көлөмүн жогорулатат. Айлануу соода аянтында тиешелүү өнүмдөрдү айкалыштырууга мүмкүндүк берет, бул да сатууну көбөйтүүгө жардам берет. Мисалы, жуугучтарды, денеге кам көрүүчү каражаттарды, сүлгүлөрдү душ гелинин жанына коюуга болот. Мындай комплекссатып алуучуга «пакет» сатып алууга жардам берет. Бул ыкма товарлардын мезгилдүүлүгүн эсепке алууга жана заманбап товарларды көрүнүктүү жерлерге коюуга мүмкүндүк берет, бул да товарларды сатууну тездетет. Айлануу учурунда, сиз дүкөндүн айрым пункттарынын натыйжалуулугун баалоо үчүн аналитикалык изилдөөлөрдү жүргүзө аласыз жана соода планограммасын түзүүдө муну эске алат. Айлантуу чекене жана сактоо мейкиндигин натыйжалуураак пайдаланууга мүмкүндүк берет.

Мунун кемчилиги ойлонулуп, акылга сыярлык иш-аракеттерди жасоо керек, антпесе мындай аракеттердин экономикалык натыйжасы күтүүсүз болушу мүмкүн. Эгерде сиз товарлардын ар кандай топторунун коңшулук эрежелерин эске албасаңыз, анда сатуунун терс тенденциясын аласыз. Эгер ротация учурунда анализдеп, көзөмөлдөбөсөңүз, терс экономикалык натыйжага да жетишиңиз мүмкүн.

Акцияларды ротациялоо

Товарлардын кыймылы ар бир этапта максатка ылайыктуулуктун жана сатууга жардам берүүнүн жалпы принциптерине баш ийүүгө тийиш. Бул үчүн кампадагы товарларды ротациялоо жүргүзүлөт. Анын негизги максаты – товарларды жарактуулук мөөнөтү аяктаганга чейин сатуу. Демек, бул жерде өзгөрүлгүс эреже колдонулат: кампага биринчи келген товарлар соода аянтына биринчилерден болуп коюлушу керек: «биринчи кирген, биринчи чыккан». Складдын кызматкерлери товарлардын сактоо мөөнөтүн тыкыр көзөмөлдөп, эскирип калган товарларды өз убагында текчелерге алып барышы керек. Запастарды башкаруу илими кызматкерден товарларды сатуунун механизмдерин түшүнүүнү жана ар бир партиянын ассортиментин жана сактоо мөөнөтүн катуу эсепке алууну талап кылат.товарлар.

Бүгүнкү күндө товарлар түз соода аянтында сакталган дүкөн форматтары кеңири жайылууда. Бул жерде логисттерден өзгөчө чеберчилик талап кылынат, анткени жарактуулук мөөнөтү мурдараак болгон товарларды стойкага тереңирээк киргизбөө үчүн, аны эсептен чыгаруу зарылдыгына алып келбейт. Мерчендайзер белгиленген мөөнөттөргө көз салып, мөөнөтү бүтүп калган товарды өз убагында коомдук көрүү үчүн алып чыгышы керек, көбүнчө бул үчүн паллет макети колдонулат, б.а. залдын ортосунда куб же пирамида түрүндөгү товарлардын көргөзмөсү.

Соода бөлмөсүндө айлануу

Товарлардын соода түйүндөрүндө натыйжалуу кыймылы үчүн кампа менен соода түйүнүнүн кызматкерлеринин макулдашылган иши зарыл. Ишкана продукцияны маркалоонун бирдиктүү системасын иштеп чыгуусу, складдагы жана залдагы товарлардын кыймылынын планын түзүшү керек. Бул продукцияны тезирээк сатууга гана жардам бербестен, кызматкерлердин эмгегин жецилдетет. Дүкөндөгү товарлардын айлануусу деген эмне жөнүндө ойлонуп жатып, бул товарларды бир жерден экинчи жерге жөндөө эмес, акылга сыярлык кыймыл экенин эстен чыгарбоо керек. Биринчиден, бул товардын жарактуулук мөөнөтү менен акталат.

Белгисиз эреже бар: сактоо мөөнөтү канчалык жакындаса, продукт сатып алуучуга ошончолук жакын болушу керек. Ошондуктан сатуучулар жана мерчендайзерлер тынымсыз пакеттерди биринчи катарда мөөнөтү бүтө турган товарлар менен, ал эми экинчи жана андан кийинки жаңы товарлар менен бөлүшүп турушат. Ошол эле учурда текчеге эски товарларды гана калтырып, алар түгөнүп калат, анан жаңысын коё албайсың. Психологиякеректөөчүнүн жарым-жартылай бош текчеден товарды алууга даяр эмес экенин көрсөтүп турат. Ал буюмдардын жакында келгенин сезиши керек, бул аны товардын жаңылыгы менен байланыштырат. Товарлардын соода аянтында айлануусу да сатып алуучунун көңүлүн буруу менен байланышкан. Ошондуктан, мерчендайзер дисплей аркылуу ойлонуп, сатып алуучу товардын көбүрөөк бирдигин алып, эң кымбат товарды тандап алганына ынанышы керек.

Айлануунун түрлөрү

Магазиндеги товарлардын айлануусу кандай деген суроого жооп берип жатып, анын сортторуна токтоло кетуу керек. Бул процедуранын бир нече негизги түрлөрү бар.

• Баасы боюнча ротация. Товарды ташуунун эң татаал жана кымбат жолу. Ал товарлардын көрсөтүлүшү баанын өзгөрүшү менен айкалышканынан турат. Ошентип, мисалы, залдын борборунда көрсөтүлгөн сезондук продукт үчүн, баасы бир аз жогорулашы мүмкүн. Бирок, ошол эле учурда, кылдаттык менен атаандаштардын баасын көзөмөлдөө керек. Тескерисинче, суроо-талап азайып бараткан товардын баасын түшүрүп, аны белгилүү дисплей жана акция өткөрүү менен коштой аласыз.
• Саны боюнча айлануу. Бул сатып алуу жана запастарды пландаштыруу менен байланышкан. Сатып алуу боюнча адис товарлардын санын кылдат пландаштырып, көзөмөлдөп, алардын кампадан сатуу аянтчасына жана жеткирүүчүдөн кампага системалуу кыймылын камсыз кылышы керек.
• Сактоо мөөнөтү боюнча айлануу. Биз буга чейин бул түрү жөнүндө сөз кылган. Бул учурда, эски өнүм жаңысынан мурун сатып алуучуга жетиши керек.

Айлантуу стратегиялары

Адистер, деген суроого жооп берип жатыппродукт айлануу дегенди билдирет, бул дүкөндө буюмдун жөн эле "ротация" эмес экенин белгилей кетүү керек. Бул кылдат пландаштыруу, талдоо жана ойлонулган кайра түзүү. Мерчендайзер жана мерчандайзер суроо-талаптын аналитикасын жүргүзүүгө жана ага ылайык товарларды сатып алууну жана кампада алардын кыймылын жүргүзүүгө тийиш. Сатып алууларды жана кампаларды туура жүргүзүү сактоого кеткен чыгымдарды кыскартууга жана запастарды эсептен чыгарууну минималдаштырууга жардам берет. Компанияда товарлардын компетенттүү кыймылын камсыз кылуу үчүн логистикалык чечимдерди, жылдыруу жана мерчандайзинг чечимдерин камтыган бирдиктүү ротация стратегиясы иштелип чыгышы керек. Бул стратегиялар сыноо же кайталап сатып алууларды стимулдаштырууга, керектөөчүнүн психологиясы жөнүндө билимди колдонууга, суроо-талапты стимулдаштыруунун экономикалык, баа механизмдерине негизделиши мүмкүн.