Дүкөндү кантип ачуу керек: кадам-кадам нускамалар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Өз бизнесин ачкысы келген көптөгөн адамдар туруктуу киреше алып келе турган башка профилдеги балдар дүкөнүн же соода түйүндөрүн кантип ачууну ойлонуп жатышат. Кандай болгон күндө да, сатуу принципиалдуу жаңы каржылык деңгээлге жетүү үчүн мыкты жолдорунун бири экендиги чындык бойдон калууда. Бирок соода тармагында бизнести ийгиликтүү баштоо жана турукташтыруу үчүн бир нече маанилүү факторлорду эске алуу керек.

Дүкөндү кантип ачуу керек

Чекене соода түйүнүн ачуу менен акча табуу идеясы көптөн бери орус бизнесинде жигердүү ишке ашырылып келет. Ошол эле учурда, ал дагы эле актуалдуу бойдон калууда жана туруктуу киреше алууга мүмкүнчүлүк берет.

Инвестицияланган акчаны жоготуп албаш үчүн жана дүкөндү ресурстардын булагына айландырбоо үчүн ТРТны ишке киргизүү процессин туура уюштуруу керек. Ал эми биринчи кезекте көңүл буруш керек болгон орун.

Дүкөнүңүздү нөлдөн баштап кантип ачууну аныктоого аракет кылып жатып, сиз рынокту талдап, эң керектүү продукт топторун аныкташыңыз керек. Дүкөндүн келечектеги сатуусу мындай мониторинг канчалык деңгээлде компетенттүү жүргүзүлөөрүнө түздөн-түз көз каранды болот.

Дүкөндүн ордун туура тандоо да маанилүү. Бул үчүн, сиз аралыкты аныктоо керекокшош профилдеги атаандаштар жана арзан баалар менен чоң базарлар. Ошондой эле, албетте, ачылган учурдан тартып чечүү керек болгон чыгашалардын жана кирешелердин өтө так жана сыйымдуулук беренелерин түзүү керек болот. Кеп кызматкерлердин маянасы, электр энергиясы үчүн төлөмдөр, сатылбаган товарлардын мүмкүн болгон калдыктары жана башка көп нерселер жөнүндө болуп жатат.

Баа саясаты

Кайсы дүкөндү ачсаңыз да, товардын баасын туура коюшуңуз керек. Товарлардын баасы жеткиликтүү болушу керек, бирок ошол эле учурда керектүү кирешени алып келиши керек.

Баары өз нугунда болушу үчүн, дүкөн ачып, соода баштаардан мурун чоң сунуштар менен камсыздоочуларды издеп башташыңыз керек. Ар бир аймакта абдан жагымдуу бааларды сунуш кыла турган көптөгөн компаниялар бар. Андан тышкары, көпчүлүк учурларда аларда көлөмгө негизделген арзандатуу системасы бар, аны да карап чыгууга болот.

Үнөмдүк дүкөндү, азык-түлүк дүкөнүн же TPTтин башка түрүн ачуудан мурун пландоодо өтө арзан баага эмес, учурдагы ассортиментке жана жагымдуу акцияларга көңүл бурушуңуз керек. Акыркысы, демек, биринчи жолу жана өзгөчө ачылыш күнү ишке ашырылышы керек. Бул потенциалдуу сатып алуучулардын максималдуу санын тартууга жардам берет.

Практика көрсөткөндөй, ар кандай продукт сегменттериндеги кардарлар ар кандай жарнамаларга абдан позитивдүү мамиле кылышат. Бул ыкманы модадан чыгып кеткен же жарактуулук мөөнөтү аяктаган товарлардын запастары дагы болсо да колдонсо болот. Сиз бул "балласттан" жагымдуу арзандатуулар жана бонустар менен сатуунун жардамы менен кутула аласыз.

Туура бааны түзүү үчүн төмөнкү кеңештерге да көңүл бурушуңуз керек:

- учурдагы сегменттеги эң популярдуу позициялар менен иштөөдө кандай белгилөө деңгээли колдонулары жөнүндө маалымат чогултуңуз;

- учурдагы мыйзамдарды эске алуу менен бүтүндөй продукт тобу үчүн оптималдуу маржаны аныктоо (айрым товарлардын баасы мамлекет тарабынан чектелиши мүмкүн);

- атаандаштардын прейскуранттарын чогултуп, алардын баа ыкмасын баалаңыз.

Кийим дүкөнүн нөлдөн баштап кантип ачуу керек

Таанымал сатуучунун эң сонун үлгүлөрүнүн бири кийимдерге адистешкен ТРТ. Дүкөндүн форматы ар кандай болушу мүмкүн, бирок маңызы дайыма өзгөрүүсүз: сапаттуу продукт, жакшы тейлөө жана жагымдуу баалар.

Ошол эле учурда, кийим менен иштөөдө, бир нече негизги багыттардын ичинен тандоо керек экенин түшүнүү керек. Сөз эркектердин, аялдардын жана балдардын кийимдери жөнүндө болуп жатат. Мындан тышкары, нерселер жаңы жана колдонулган болушу мүмкүн, мисалы, Европадан келген товарлар.

Рынокту талдап көрсөңүз, аял моделдердин пайдасына тандоо туура болмок, анткени алсыз жыныстын өкүлдөрү алардын сырткы көрүнүшүнө көбүрөөк көңүл бурушат. Бирок аймак жана ресурстар мүмкүнчүлүк берсе, анда дүкөнгө кийимдин эки түрүн тартуулоо жаңылыш болбойт.

Мындан тышкары, дүкөндүн өзү ар кандай форматтарга ээ болушу мүмкүн, алар төмөндө талкууланат.

Бутик

Кийим дүкөнүн нөлдөн баштап кантип ачууну ойлонуп, алгачмаксаттуу аудиторияңызды аныктаңыз жана ушул тандоонун негизинде розетка форматын белгилеңиз.

Мисалы бул бутик, ал чындыгында аянты 15-25 м22 болгон кичинекей дүкөн. Мындай пункттарда кийимдер орточо баасынан жогору болгон бренддерден сатылат. Демек, кымбат баалуу нерселерди ала алган бай кардарлар максаттуу аудиторияга кирет. Дүкөндүн мындай форматы көп акчаны талап кылат, анткени сатып алуу керек болгон кийимдердин өзү кымбат болгондуктан, шаардын борборунан же мегаполистин өнүккөн аймактарынан бутик үчүн жайларды издөөгө туура келет.

Соода аянтчасын ылайыктуу долбоорлоодон тышкары, ийгиликтүү соода жүргүзүү үчүн квалификациялуу кадрларды тартуу жана аларды иштөөгө үйрөтүү зарыл, бул ар бир кардарга компетенттүү жеке мамилени билдирет. Болбосо кымбат кийим саткан дүкөндү кантип ачам деп ойлобогонуң жакшы.

Бренддердин саны

Эгерде биз кийимдерди сатуу жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда мындай дүкөндөрдүн эки негизги чөйрөсүн белгилеп кетүү керек: моно жана мультибренд.

"Моно" префикси буга чейин белгилүү болгон же ээсинин пикири боюнча бир брендди сатууга багытталган бутиктерге жана ТРТларга тиешелүү. Бул жерде, чындыгында, бутиктегидей эле стандарттар колдонулат.

Дүкөнүңүздү нөлдөн баштап кантип ачууну ойлонуп жатып, көп бренддүү TPT идеясын эске алуу мааниси бар. Бул учурда, сатып алуучулар кийим-кече жана сүйүктүү бренддердин кенен тандоосуна ээ болот, бул деңгээлге оң таасирин тийгизеткатышуу жана андан кийинки сатуулар.

Маанилүү ассортимент менен бардык товарлар туура жайгаштырылышы керек, ошондо сатып алуучу өзүнө керектүү категория кайда жайгашканын тез аныктай алат. Ошондой эле, дүкөндө атмосфера жөнүндө унутпагыла - кардар жайлуу сезиши керек. Бул ага туура позицияны кылдаттык менен тандап, үйдө узак убакыт бою ыңгайлуу болууга мүмкүндүк берет.

Франчайзинг

«Дүкөндү кантип ачса болот?» деген суроого жооп издегендер, кийим-кече тармагында каалаган франшизанын ресурстарын колдонуу мүмкүнчүлүгүнө көңүл буруш керек.

Бирок келишим түзүүдөн мурун продуктту кылдат изилдеп, ал белгилүү бир шаарга, ал тургай аймакка канчалык ылайыктуу болорун аныкташыңыз керек.

Франчайзингдин айкын артыкчылыктары – бул дүкөндү кантип ачуу керектиги жөнүндө мээңизди кыйнабаңыз. Мындай учурларда этап-этабы менен көрсөтмөлөр компаниянын маркетинг бөлүмү тарабынан берилет. Бардык талаптардын аткарылышына жоопкерчилик менен мамиле кылуу гана керек.

Минус катары ай сайын чегерүүлөрдүн мүмкүн болушун белгилей аласыз. Ошондой эле шаарда башка бирөө бул сунуштан пайдаланып, ошол эле дүкөндү ачуу мүмкүнчүлүгү ар дайым бар. Ошондуктан, ресурстарыңыз болсо, эң начар жерлерде бир нече пункттарды ишке киргизишиңиз керек.

Секунд жана акция

Бул кийим сегментиндеги эң популярдуу тренддердин бири. Темага кызыккандар: "Кантип үнөмдөөчү дүкөндү ачуу керек" төмөн сунуш кылууну түшүнүү керекбаалар жетишсиз. Акция ал тургай, жеткиликтүү баа саясатын билдирет, бирок моделдер тиешелүү болушу керек. Чынында, биз кымбат эмес, бирок дагы эле кийим дүкөнү жөнүндө болуп жатабыз.

Бирок, экинчиден, бул жерде абал бир аз башкача. Андай пункттарда мурда колдонулуп келген нерселер сатылат. Буга окшогон дүкөндөр 200% баалоого мүмкүндүк берет жана үнөмдөөгө көңүл бурган сатып алуучулар арасында популярдуу.

Интернеттин күчүн колдонуу

Сатуулардын туруктуу өсүшүн көрүп, жогорку кирешеге ээ болууну каалагандар онлайн дүкөн ачууну ойлонушу керек. Бул идея оффлайн бизнеске салыштырмалуу бир катар олуттуу артыкчылыктарга ээ:

- кардар базасы кыйла кеңейүүдө, анткени өлкөнүн бардык булуң-бурчунан келген кардарлар кийимдерге (же башка товарларга) буйрутма бере алышат;

- дүкөн күнү-түнү ачык, бул кирешеге да оң таасирин тийгизет;

- жайларды, кампаларды ижарага алуу, оңдоо иштерин жүргүзүү жана коммуналдык төлөмдөргө акча коротуунун кереги жок;

- онлайн дүкөндүн натыйжалуу иштеши үчүн, бир нече кызматкерлер жетиштүү болот;

- жазылуу базасынын аркасында сиз кардарлар менен жогорку сапаттагы пикирлерди түзүп, аларга жарнамалар жана жаңы өнүмдөр тууралуу маалыматты почта аркылуу жөнөтө аласыз.

Онлайн дүкөндү кантип түзүү керек

Интернетте кийим же башка товарларды сатуу идеясы ийгиликтүү эмес экени айкын болгондо, суроо туулат:нерселердин техникалык жагы, тактап айтканда, соода платформасынын өзүн ишке киргизүү.

"Онлайн дүкөндү кантип ачуу керек" темасынын алкагында кадам-кадам инструкциялар продуктунун тобуна карабастан, бир схемага ээ.

Ошентип, ниш жана максаттуу аудитория аныкталгандан кийин, өнүмдөр көрсөтүлө турган сайтты ишке киргизүүнү баштоо керек. Ошол эле учурда ар бир адам бул процессти өз алдынча жасоону же мындай ишти программисттерге тапшырууну өзү чечиши керек. Бирок сайтты иштеп чыгуу процессин кардардын көз карашын тез жана эффективдүү ишке ашыра алган адистердин колуна берүү абзел. Бул абдан маанилүү, анткени колдонуучулар колдонуучуга ыңгайлуу жана практикалык интерфейстерге көнүшкөн (атаандаштарды эстен чыгарбагыла!), андыктан түшүнүксүз менюсу бар арзан көрүнгөн онлайн дүкөн сатууга жардам бербейт.

Бирок башталгыч капиталдын көлөмү жаңы баштаган бизнесменди акчаны үнөмдөөгө мажбурласа, анда сиз өз алдынча сатуу сайтын түзө баштасаңыз болот. Бул үчүн, сиз бир нече этаптарды басып өтүшүңүз керек:

- Биринчиден, дүкөндүн үзгүлтүксүз иштешин камсыз кыла турган жакшы акы төлөнүүчү хостингди табуу маанилүү. Сиз мындан үнөмдөй албайсыз. Форумдар кайсы хостингди тандоону аныктоого жардам берет.

- Кийинки милдет - домен атын тандоо. Көбүнчө, хостингди камсыз кылгандар сизге дароо доменди каттоого мүмкүнчүлүк беришет. Ошол эле учурда, сайттын аталышы дүкөндүн аталышы менен шайкеш жана эстеп калууга оңой болушу керек.

- Мазмун башкаруу системасын тандоо кийинки кадам болуп саналатИнтернет дүкөнүн кантип ачууга көңүл буруңуз. Этап-этабы менен нускамалар сөзсүз түрдө бул нерсени камтыйт. Чынында сайттын кандай иштеши ушул системадан көз каранды. Тандалган системанын алкагында сиз акы төлөнүүчү жана акысыз дүкөндүн дизайн шаблондорун таба аласыз. Алардын диапазону азыр абдан чоң. Эгер сизде тиешелүү көндүмдөр болсо, шаблондорду четке калтырып, дизайн менен өзүңүз иштей аласыз. Биз жеткиликтүү аянтчалардын рейтингин талдоо болсо, анда биз төмөнкү учурдагы сунуштарды аныктоого болот: Cs-араба, Open Араба, Simpla, Prestashop, ж.б.. Дизайн темасына кайтып келсек, аны түзүү маанилүү экенине көңүл буруу керек. таанылуу даражасын жогорулата турган корпоративдик логотип.

- Тандалган онлайн соода системасы акы төлөнүүчү хостингге орнотулганда, сайтты продукт маалыматы менен толтурууга убакыт келди. Мындай ресурс дүкөнгө окшош болушу керек экенин түшүнүү керек. Кандайдыр бир сүрөттөлгөн товарлар менен сайт ачуу аздык кылат. Бул жогорку сапаттагы сүрөттөрдү алып, түшүнүктүү жана жагымдуу продукт мүнөздөмөлөрүн түзүү зарыл. Ошондой эле дүкөндүн менюсу өтө ачык-айкын болушу керек экенине көңүл буруу керек. Товарды төлөө жана жеткирүү ыкмалары жөнүндө ар тараптуу жана так маалымат берүү маанилүү. Андан кийин, сиз товарлардын абалын такай жаңыртып турушуңуз керек болот.

Жөнөтүүнү жана төлөөнү кантип уюштуруу керек

Бул суроону интернет-дүкөндү ачуудан мурун караш керек. Акча жана товарлар менен иштөөнүн этап-этабы менен ишенимдүү схемасы абдан маанилүү. Кардарлардын лоялдуулугу жана бизнестин натыйжалуулугу андан көз каранды.жалпы.

Биринчиден, төлөм маселесине көңүл буралы. Дүкөн акча каражаттарын чегерүүнүн ар кандай ыкмаларын (MasterCard, VISA жана электрондук системалар) кабыл алса, сатып алуу мүмкүнчүлүгү бир топ жогорулай турганын түшүнүү керек. Бул көйгөйдү чечүүгө жардам бере турган көптөгөн кызматтар бар. Ошондой эле, баштапкы төлөм менен накталай акча жөнүндө унутпаңыз, айталы, товардын наркынын 10%.

Жеткирүү боюнча, көңүл буруунун бир нече жолу бар:

- Иштин башында жогорку деңгээлдеги тейлөөнү көрсөтүү абдан маанилүү. Андыктан, интернет-дүкөндү кантип ачууну ойлонуп жатканда, негизги кампа жайгашкан шаар ичинде курьердик жеткирүүнү пландаштырышыңыз керек.

- Сиз башка калктуу конуштарга почта аркылуу жүк жеткире аласыз. Бул арзан, ишенимдүү жана жетиштүү ылдам. Ошол эле учурда, кардар заказ кылынган товарды жеткирүү этаптары жана ташуу баасы (жардам берүү үчүн SMS) жөнүндө маалымат берип турушу керек. Бул кардарлардын берилгендигин бир топ жогорулатат.

- Албетте, алып кетүү дайыма камсыз болушу керек.

- Зарыл болсо (чоң жүк), транспорттук компаниялардын кызматтарынан пайдалана аласыз.

Дүкөндү түзүүнүн биринчи этабында сиз иш жүзүндө бардык функцияларды өзүңүз аткара аласыз. Бирок акырында дагы эле кардарлардын бардык суроо-талаптарын жогорку сапатта иштеп чыгып, татыктуу пикир менен камсыз кыла турган жумушчулардын (2-3 адам) штатын жалдашыңыз керек болот.

Интернеттеги жарнаманы унутпаңыз. Бул чыгаша жаңы кардарларды тартуу менен көп эсе төлөйт.

Тыянак

Эгерде мурда Интернетте сатуу боюнча тажрыйбаңыз жок болсо, анда бул иш башка адамдардын тажрыйбасы менен далилденген көрсөтмөгө негизделгени жакшы. "Онлайн дүкөндү кантип ачуу керек" - бул абдан популярдуу тема, ошондуктан адамдар практикалык тажрыйбасын жана ийгиликтүү соодалоонун алгоритмдери менен бөлүшө турган көптөгөн форумдар бар. Башкача айтканда, компетенттүү баштоо үчүн буга чейин ийгиликке жетишкендердин тажрыйбасын колдонуу керек.