Франчайзинг: кантип ачуу керек, өзгөчөлүктөрү, жакшы жана жаман жактары

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Көптөгөн адамдар өз бизнесин ачууну каалашат, бирок бул маанилүү кадамды жөн гана чече алышпайт. Мындай чечкинсиздиктин себеби – идеянын жоктугу же ишке ашпай калуу коркунучу. Натыйжада, жаңы келгендер франчайзингдик бизнести курууну токтотушат.

Бул макалада франшизаны кантип ачуу керектиги, бул бизнестин кандай артыкчылыктары, кемчиликтери жана башка нюанстары тууралуу маалымат берилет.

Франчайзинг функциялары

Франчайзинг келишимин түзүүдө эки тараптын кызматташуу шарттары белгиленет. Келишим франчайзиге (ээсине) франчайзердин атынан кызматтарды көрсөтүүнүн же белгилүү бренддин аталышы менен товарларды сатуунун даяр схемаларын колдонуу менен коммерциялык ишти жүзөгө ашыруу укугун кепилдейт.

Франчайзер, адатта, белгилүү компания же корпорация болуп саналат, ал жакшы жагынан рынокто өзүн көрсөтө алган. Мындан тышкары, ал оң имиджин жана керектөөчүлөрдүн арасында жакшы кадыр-баркка ээ болушу керек. Ийгиликтүү европалык, америкалык жана кытайлык уюмдар франшизаны жигердүү түрдө жайылтып, франшизаны кеңейтип жатышатэң географиялык чек аралар жана өз өнүмдөрүн жана кызматтарын сатуу үчүн жаңы кеңселерди ачуу. Франшизаны кантип ачуу керек?

Франчайзингди сатып алуучуга соода маркасынын фирмалык аталышы астында ишкердик иш-аракеттерди жүргүзүүгө өзгөчө укуктар берилет. Франчайзер өз кезегинде төмөнкүлөрдү камсыз кылууга милдеттенет:

1. Жумушчу жана натыйжалуу бизнес долбоор.
2. Интеллектуалдык менчиктин натыйжаларын колдонуу мүмкүнчүлүгү.
3. Корпоративдик идентификация жана тейлөө планы.
4. Кызматкерлерди окутуу жана өнүктүрүү.
5. Үзгүлтүксүз өз ара аракеттенүү, колдоо жана кеңеш.
6. Маркетинг илгерилетүү.

Жогорудагы куралдардын бардыгы бир жарым жылдык өзүн актоо мөөнөтү менен туруктуу кирешени кепилдетүүгө мүмкүндүк берет.

Материалдык тарап

Мисалы, бир адам франшизалык туристтик агенттик ачууну чечти. Бул үчүн, ал келишимге кол коюп, даяр бизнести алды, аны алып, колдоно баштоо гана калды. Бирок компаниянын ээси товардык белгини жөн эле эмес, белгилүү бир шарттарда бөлүшөт. Алар ар бир франчайзер үчүн ар башка, көбүнчө төмөнкү схемалар колдонулат:

1. Бир жолку төлөм. Бул келишим түзүү үчүн төлөнүшү керек болгон алгачкы төлөм. Бул бренд үчүн мүчөлүк акы же ижара акысынын бир түрү. Мындай салымдардын көлөмү ушунчалык чоң болгондуктан, аларды жаңы баштаган бизнесмендин чамасы жетпейт.
2. Роялти. Ай сайын ээсине төлөнөт. Сумма франчайзинин кирешесинин пайызына жараша болот,келишимде белгиленген. Башкача айтканда, ишкер ай сайын товардык белгинин ээсине пайда салыгынын бир түрүн төлөп турушу керек.

Бирок франшизанын бардык формаларына бул түшүнүктөр кирбейт. Шарттар конкреттүү конкреттүү болуп саналат. Кээ бир уюмдар бир жолку төлөмдү гана алышат, ал эми башкалары, тескерисинче, ал жок, бирок франчайзи ай сайын роялти төлөөгө милдеттүү. Бренддин ээси ар бир ай үчүн биринчи төлөмдү жана комиссияны төлөөнү талап кылган учурлар бар. Ошондуктан, франшизаны сатып алууну чечүүдөн мурун, өзүңүздүн мүмкүнчүлүктөрүңүздү реалдуу баалашыңыз керек.

Франчайзинг дүкөнүн инвестициясыз ачууга болобу? Ооба, мындай жол бар. Анын принциби - бул укукка ээ болгон ишкер бренд ээсин бизнести кийинки деңгээлге көтөрө ала турганына ынандырышы керек. Бул абдан татаал иш. Сейрек учурларда франчайзер ишкердин инвестору болууга даяр.

Франчайзинг артыкчылыктары

Франшизанын, башка коммерциялык багыттар сыяктуу эле, ишкер алдын ала билиши керек болгон жакшы жана жаман жактары бар. Франшизаны нөлдөн баштоо - бренд ээси менен бизнесмендин ортосундагы мамилени башкарууну камтыган оор иш.

Өзүңүздүн франчайзингдик бизнесиңизди баштоонун артыкчылыктарына төмөнкүлөр кирет:

1. Ишкер рынокто өзүн орнотууга жетишкен даяр бизнести сатып алат. Ал уюштуруу, консультация берүү, сырье менен камсыздоо жана башка жардамдарды камтыйткомпоненттер. Сатып алынган соода белгиси рынокто мурунтан эле популярдуу болгондуктан, бизнесмен аны жылдыруу үчүн акча коротпойт.
2. Бул бизнес тармагында франчайзинг ээсине кеңеш берүү, камсыздоочулар, тейлөө компаниялары, жарнамачылар жана башкалар менен мамиле түзүүдө колдоо көрсөтүү норма болуп саналат. Франчайзилер дөңгөлөктү кайра ойлоп табышынын кереги жок, алар муну алар үчүн жасап коюшкан.
3. Мисалы, туристтик агенттиктин франшизасын ачуу үчүн насыя алуу алда канча оңой. Насыя алуу үчүн кайрылганда, бренддин ээси бүтүмдүн коопсуздугуна кепил боло алат - бул чоң плюс. Жөнөкөй ишкерлер бул артыкчылыкка ээ эмес.
4. Төмөн талаптар. Франчайзинг бизнеси атайын билимди талап кылбайт. Товардык белгини сатып алуучуга тандалган чөйрөдө кандайдыр бир билимге жана элементардык башкарууга ээ болуу жетиштүү. Бирок такыр сарптабай туруп кыла албайсыз, жеке бизнесиңизди жакшыртуу үчүн каражат талап кылынат.
5. Финансылык абалды алдын ала билүү. Өзүңүздүн бизнесиңизди баштаганда, кирешени так эсептөө өтө кыйын. Бирок, мисалы, сиз кофе дүкөнүн ачууну чечсеңиз, анда баары оңой болот. Ишкерге чоң көлөмдөгү маалыматтар берилет, аларды пайдалануу, албетте, келечектеги абалды так болжолдоого алып келет.
6. Рынок изилдөөнүн кереги жок. Бардык керектүү маалымат чогултулуп, товардык белгинин ээси тарабынан берилет. Бул чоң убакытты үнөмдөө жана иштин биринчи айында жыйынтыктарды алуунун кепилдиги.

Франшизанын кемчиликтери

Ачык артыкчылыктардан тышкары, бизнестин бул формасынын олуттуу кемчиликтери да бар:

1. Франчайзинг дүкөнүн ачуу чоң инвестицияны талап кылат. Даяр бизнести сатып алуу жана аны ишке киргизүү олуттуу акчалай чыгымдарды талап кылат. Эреже катары, жаңы баштаган бизнесмендерде чоң сумма жок же аны коротуудан коркушат, тиешелүүлүгүнө жараша, бул вариантты аз эле адамдар карап чыгышат.
2. Франчайзерден дээрлик толук көз карандылык. Бул бренд ээси жоготууларга дуушар болсо, өзгөчө чыныгы болуп саналат. Бул сөзсүз түрдө ишкерге да таасирин тийгизет.
3. Франчайзер алдындагы милдеттенмелер. Жеке киреше бренддин ээси менен бөлүштүрүлүшү керек. Бирок анын үлүшүнүн пайызы өтө аз, ошондуктан ишкер кара бойдон кала берет.
4. Тумандуу перспективалар. Франчайзинг тармагын жоюу бизнестин милдеттүү түрдө жабылышына алып келет. Франчайзи келишим күчүнө киргенде гана иштөөгө укуктуу.

Франшизаны кантип ачуу керек, эмнеден баштоо керек?

Биринчи кезекте ишмердүүлүктүн багытын чечиш керек. Адистер эмнени кызыктырарын жана адам эмнени түшүнөрүн тандоону кеңеш беришет. Айрыкча, бул биринчи жолу болсо. Эгерде, мисалы, келечектеги бизнесмен компьютердик технологиялар жөнүндө эч нерсе билбесе, анда сиз кеңсе техникасынын дүкөнүн ачпаңыз. Эгер сиз модага кызыксаңыз, франшиза катары стилдүү кийимдердин жана аксессуарлардын интернет-дүкөнүн коопсуз ачсаңыз болот. Эгерде сиз экономикалык университетте окуу жылдарында алган билимиңизди колдонууну кааласаңыз, сунуштарды изилдеңизкредиттик мекемелер.

Жеке хоббиден тышкары, каржы жагын да эстен чыгарбоо керек. Франшизаны сатып алуу кыйын эмес, бирок алардын бардыгы баштапкы наркы жана кийинки инвестициялары менен айырмаланат. Эң кымбаты ресторандардын, мейманканалардын, фитнес-центрлердин жана гипермаркеттердин сунуштары. Чекене дүкөндөр алда канча арзан.

Сатып алуу ыкмасы

Франшизаны сатып алуунун бир нече жолу бар:

1. Өздүк каражаттарды инвестициялоо.
2. Банк насыясы.
3. Бренд ээсинин инвестициясы.

Эң айкын вариант – бул корпусту өз каражатыңызга сатып алуу. Бирок мындай мүмкүнчүлүк бардыгында боло бербейт. Ошондуктан, көпчүлүк ишкерлер банктан алган акчага жеке бизнесин кура башташат.

Инвестициясыз франчайзинг дүкөнүн ачууга мүмкүндүк берген үчүнчү вариант бар. Бул франшизаны саткан компаниядан каржылоону камтыйт. Бул франчайзи мурунтан эле туура уюмда иштеп жаткан учурда гана жасалышы мүмкүн жана ал кызматкерлер менен ушундай мамиледе болгон. Демилгелүү кызматкер филиалдын жетекчиси кызматына дайындалып, бир аздан кийин анын ээси боло алат.

Эгер бул опция кабыл алынгыс болсо, анда сиз тараптан инвестор издесеңиз болот. Франшизаны алуу фактысы эле ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүн бир топ жогорулатат – бизнесмендер стартаптарга караганда белгиленген бренддерге инвестиция салууга көбүрөөк даяр. Бул акыркы ийгилиги эч ким мүмкүн эмес экендиги менен түшүндүрүлөткепилдик.

Кирешелүү бизнести тандоо

Орусияда ачык франшизалардын тизмесин берген атайын уюмдар бар, бирок тандалган бренддин ээси менен өзүңүз байланышсаңыз болот. Мындай компаниялардын тандоосу чоң, бирок алардын баары кирешелүүбү? Бул жерде тандалган бренд кирешелүү боло турган негизги белгилери болуп саналат:

1. Операция түйүндөрүнүн кеңири тармагы. Компаниянын көптөгөн ачык пункттары болгондо жана алардын баары ийгиликтүү болгондо, бренддин келечеги бар деген тыянак чыгарууга болот.
2. Өмүр бою. Рынокто бир канча убакыттан бери иштеп, инвестицияны актай алган уюмду тандаганыңыз оң. Болбосо, жакшы иштебегендерге туш болуп калуу коркунучу чоң жана алар өз чыгымдарын жабуу үчүн франшизаларды сатышат.
3. Ишкерлерди колдоо. Бренд ээси сатып алуучуга кандай жардам көрсөтүүгө даяр экенин ийне-жибине чейин тактап алуу зарыл. Бардык колдоо чаралары кагазга түшүрүлүшү керек, бир сөздү укпаңыз.
4. Бизнес-план. Олуттуу мекемелер тандалган долбоордун натыйжалуулугун баалоо үчүн даяр бизнес-план жана материалдарды берет. Бир күндүк компаниялар эч кандай конкреттүү сандарды көрсөтпөстөн жана кепилдик бербей туруп, бул франшизаны ачуу пайдалуу экенине гана ишендиришет.

Түшүнүү керек, ал тургай эң ийгиликтүү франшиза жүз пайыз ийгиликке жана жогорку кирешеге кепилдик бере албайт - бизнесмен өзү көп күч-аракетти жана күч-аракетти жумшоого тийиш. Бул кылдаттык менен иштеши керек болгон рынокту изилдөө керек - кызыгуу барбытандалган кызматтардын же өнүмдөрдүн аудиториясы, анын аналогдору барбы, баалар кандай жана атаандаштар эмнени сунуштайт.

Кийинки кадамдар

Франшизаны кантип ачууну билбей жатасызбы? Бардык пайдалар жана тобокелдиктер эсептелип, франшиза тандоо жасалгандан кийин дагы бир нече маанилүү кадамдарды басып өтүү керек болот:

1. Коммерциялык долбоор жаңыртылууда. Жогоруда белгиленгендей, бренд ээлери, узак мөөнөттүү кызматташууга жана натыйжаларга багытталган, даяр бизнес-план менен камсыз кылат. Ал каржылык пландаштырууну жана зарыл болгон инвестициялардын сметасын камтыйт. Бул стандарттуу долбоор, ал кээ бир өзгөртүүлөрдү талап кылат, анткени шарттар шаарга жана чекиттин жайгашкан жерине жараша өзгөрөт. Москва менен Самарада франшиза ачууга коюлган талаптар, албетте, башкача болот.
2. Ижарага алуу жана имараттарды оңдоо. Тандоо жана мейкиндикти оңдоп-түзөөдөн мурун, ошондой эле кызматкерлерди жалдоодон мурун, бренд ээсинин талаптарын үйрөнүү керек. Көптөгөн компаниялар бул боюнча катуу чектөөлөрдү белгилешет - жайлардын аянты жана жайгашкан жери, дизайн, команданын курамы жана башкалар. Кээ бир франчайзорлор бардык байланышкан маселелерди чечүүгө жардам берет жана даяр дизайн долбоорун камсыз кылат. Эң кылдат уюмдар кызматкерлерди өз алдынча окутуп, мерчендайзерлерди жөнөтүп, кеңсенин салтанаттуу ачылышын уюштурушат.
3. Сатуучу менен пландаштырылган өз ара аракеттенүү. Дүкөндү сатып алып, ачкандан кийин тараптар үзгүлтүксүз төлөмдөр менен чектелбестен, бренддин ээси жаңы соода түйүнүнүн иш-чараларына активдүү катышат. Франчайзер ишке ашыратмаркетингдик колдоо көрсөтөт, кадрларды даярдоону жана кайра даярдоону жүргүзөт, сатууну стимулдаштыруу үчүн акцияларды иштеп чыгат (атайын сунуштар жана сатуулар). Чекене дүкөндөр белгилүү бир буюмдарды сатып алуу боюнча сатып алуучулардан сунуштарды алышат. Тараптар товарларды сатып алуу жана жеткирүү маселеси боюнча үзгүлтүксүз иштешет.

Франчайзингдин кайтарымдуулугу көп нерседен көз каранды, бирок орто эсеп менен бул шарттар нөлдөн баштап курулган өз бизнесиңизди баштоого караганда бир топ азыраак. Ал эми пайда туруктуураак, анткени ишкер өз алдынча бизнес жүргүзүүдө пайда боло турган көптөгөн кыйынчылыктардан камсыздандырылган.

Франчайзинг баасы

Тандалган долбоордун баасы түздөн-түз иш чөйрөсүнө жана тандалган бренддин популярдуулугуна жараша болот. Жеткиликтүү варианттардын эбегейсиз тизмеси, эң популярдуу жана үнөмдүүсү - тез тамактануучу дүкөндөр жана кийим дүкөндөрү, ошондой эле сиз дарыкана франшизасын ачсаңыз болот.

Орто бизнес үчүн бир жолку төлөмдүн өлчөмү 150 000 рублден башталат. Adidas сыяктуу популярдуу бренд 20 000 доллар, StarBucks дүкөнү 150 000 доллар турат. Ар бир товардык белгинин ээси франчайзинин болжолдуу кирешесин жана өз бизнеси үчүн экономикалык натыйжалуулукту баалоону эске алуу менен франшизанын акыркы баасын өз алдынча аныктайт.

Франчайзингдик бизнести куруу керекпи

Франчайзинг ачуу пайдалуубу? Ооба, эгер туура кылсаң. Чечим кабыл алуудан мурун анализдөө керекаймактын социалдык-демографиялык өзгөчөлүктөрү жана атаандаштыктын деңгээли. Объективдүү баа берүү жана рыноктун конъюнктурасын деталдуу карап чыгуу жаңы баштаган бизнесменге кайсы багытты тандоого түрткү берет.

Франчайзинг, ишкердик ишмердүүлүктүн бир түрү катары, чакан бизнести жүргүзүүнүн эң келечектүү жана эффективдүү жолу болуп саналат. Бүтүмгө катышкан эки тарап тең өздөрүнүн өнүгүүсү үчүн жагымдуу шарттарды алышат. Бренддин ээси болгон сатуучу сатуунун чектерин кеңейтүүгө жана өз товарынын жаңы керектөөчүлөрүн тартууга мүмкүнчүлүк алат. Франчайзингди сатып алуучу далилденген жана иштеп жаткан бизнес схемасын, ошондой эле франчайзердин активдүү колдоосун жана маанилүү маселелерди чечүүдө жардамды алат.