Инвесторлорду кайдан жана кантип тапса болот? Чакан бизнеске, стартапка, долбоорго инвесторду кайдан тапса болот?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Бизнес баштоо көп учурларда олуттуу инвестицияларды талап кылат. Тиешелүү капитал стартапты өз убагында келечектүү рынокко алып чыгууда, анын сегментте таанылышын жакшыртууда, географиясын кеңейтүүдө жана өндүрүштү модернизациялоодо чечүүчү ролду ойной алат. Инвесторду чындап кайдан тапса болот? Аны менен кантип ишенимдүү мамиле түзүүгө болот?

Алар кандай максатта инвестор издеп жатышат?

Инвесторлорду кайдан табуу керек деген суроону берүүдөн мурун өнөктөштөрдү издөө кандай максатта жүргүзүлүшү керектигин чечип алуу зарыл. Эреже катары, бул милдетти соода ишканасынын ээси чечет. Ал бизнес-долбоорду толук ишке ашыруу үчүн анын жеке карамагында акчанын жетишсиздигинен улам инвестордун жардамына муктаж. Инвестор ошондой эле компаниянын жүгүртүүсүнүн өсүшүнөн кийин пайда алуу үчүн зарыл болгон каржылоо көлөмүн берүүгө кызыкдар болушу мүмкүн.

Инвесторлор менен мамилелерди куруунун механизмдери кандай?

Ошондой эле,Инвесторлорду кайдан табуу жөнүндө ойлонуудан мурун, ишкер өнөктөш менен мамилелерди куруунун каалаган механизмдерин чечиши керек. Бир нече болушу мүмкүн.

Биринчиден, ишкердин каржылоону каалаган өнөктөш менен болгон мамилеси түз инвестицияны түзүшү мүмкүн. Бул механизм өнөктөштүн уюмду түз башкарууга, бизнести өнүктүрүү стратегиясын аныктоого катышуусуна алмаштыруу үчүн компанияга каражаттарды берүүнү камтыйт.

Экинчиден, портфелдик инвестициянын шарттары боюнча каржылоо тартылышы мүмкүн. Бул механизм өнөктөш бизнести өнүктүрүүгө инвестициялоо менен бирге компаниянын үлүшүнө ээ болот деп болжолдойт. Биринчи учурда инвестордун пайдасы потенциалдуу ири ишкананы башкарууга катышуу жана бизнес коомчулугунун таасирдүү мүчөсү болуу. Экинчиден, өнөктөш компания өскөн учурда капиталын олуттуу көбөйтүүгө мүмкүнчүлүк алат.

Инвесторлордун түрлөрү

Ишкер инвесторлорду кайдан табаарын чечүүдөн мурун изилдеп чыгышы керек болгон дагы бир нюанс – бул башка бизнеске инвестиция салууга даяр өнөктөштөрдүн ишмердүүлүгүнүн өзгөчөлүктөрүн эске алуу. Тиешелүү укук мамилелеринин катышуучулары болуп саналган субъекттер төмөнкүлөр боло алат: жеке адамдар, уюмдар. Экөө тең өз кезегинде венчурдук инвесторлорго жана фундаменталдык долбоорлорго инвестиция салууга даяр болгондорго бөлүнөт. Инвесторлор орус жана чет өлкөлүк болушу мүмкүн.

Каржылоо маселелери боюнча бизнес менен укуктук мамилелерге катышкан субъекттерди классификациялоонун дагы бир критерийи мамлекеттин катышуусунун даражасы болуп саналат. Мамлекеттик органдар бар - көбүнчө ишканаларга каражат табууга же аларды камсыздоого жардам берүүчү фонддор. Толугу менен жеке компаниялар бар.

Краудфандинг

Инвестиция чөйрөсүндө укуктук мамилелердин өзгөчө категориясы бар - краудфандинг. Бул термин көптөгөн адамдардын - айрым социалдык топтордун же бүтүндөй коомдун өкүлдөрүнүн бизнес каражаттарын тартуу механизмине туура келет. Эреже катары, краудфандингдин алкагында ишкерлерге каражат берген инвесторлор аларга бизнестеги үлүшүн алмаштыруу же компанияны башкарууга катышуу жагынан эч кандай милдеттенмелерди жүктөшпөйт. Бул өзгөчөлүк тиешелүү укуктук мамилелердин чоң популярдуулугун алдын ала аныктайт. Көптөгөн ишкерлер инвесторлорду кайдан тапса болорун ойлонуп, биринчи кезекте краудфандингге кайрылышат.

Инвесторду эмне кызыктырышы мүмкүн?

Эми бизнести каржылоо жагынан ишкерлер менен өнөктөштөрдүн мамилесин мүнөздөгөн бир катар практикалык нюанстарды карап көрөлү. Ошентип, долбоорго инвесторду кайдан табуу жөнүндө ойлонуудан мурун, сиз бизнес-долбоордун жагымдуулугу сыяктуу аспектиге көңүл бурушуңуз керек - бул потенциалдуу өнөктөш компанияга акча салуу боюнча чечим кабыл алууда көңүл бура турган көрсөткүчтөр.. Кайсылары?

Биринчиден, бул компания өндүргөн товарларды жана кызматтарды сатуу үчүн жетиштүү чоң рыноктун болушу. Экинчи көрсөткүч - бул тармактын өнүгүү динамикасы. Инвестор компания чыгарган продукциянын рынокто көптөн бери суроо-талапка ээ болушуна кызыкдар. Эгерде ишкана иштеп жаткан тармактын өнүгүү динамикасы жетишээрлик деңгээлде жогору болсо, анда өнөктөш ишкер атаандаш ишканалардын продукциясынан кем калбаган товарларды өз убагында чыгарууну камсыз кыла ала турганына ынанышы керек.

Чынында, атаандаштыктын деңгээли да инвестор үчүн маанилүү көрсөткүч. Ошол эле учурда, кээ бир өнөктөштөр үчүн жогорку артыкчылыктуу болушу мүмкүн, ал эми башкалар үчүн төмөн. Биринчи учурда инвестор жана ишкер өндүрүлгөн продукцияга жетишерлик туруктуу суроо-талаптын болушунан пайдаланып, рынокко жеткирилген продукциянын сапаты жогору же баасынын төмөн болушуна байланыштуу атаандаштарга каршы турушу мүмкүн. Төмөн атаандаштык фирманын кирешелүүлүгү жагынан жагымдуу. Албетте, компания чыгарган товарларга суроо-талап болсо.

Инвестордун долбоорду каржылоого карата оң чечим кабыл алуусунун дагы бир маанилүү критерийи бизнес-пландын негиздүүлүгү болуп саналат. Рынок эң ыңгайлуу шарттарда болушу мүмкүн, суроо-талаптын жана атаандаштыктын оптималдуу деңгээли болушу мүмкүн, бирок эгерде ишкер фирма бул артыкчылыктарга ээ боло турган планды бербесе, инвестор суроо салышы мүмкүн.компанияны каржылоо перспективалары.

Өнөктөштүн долбоор боюнча позитивдүү чечим кабыл алуусунун кийинки фактору бул бизнес ээси иштеген команданын компетенттүүлүгү. Же анын жеке. Рыноктогу кырдаал оптималдуу болушу мүмкүн, бизнес-план деталдуу түрдө иштелип чыккан, бирок аны даярдыгы жок адамдар ишке ашыра тургандыктан ишке ашыруу эң жогорку деңгээлде болбойт.

Ишкер долбоорго инвесторду кайдан тапаардан мурун ойлонушу керек болгон негизги факторлор. Ал ийгиликтүү бул маселени чечсе, анда өнөктөш табуу үчүн конкреттүү механизмдерин карап чыга алат. Россияда орто же ири ишкана ачуу үчүн инвесторду кайдан тапса болот?

Стартап үчүн инвесторду кантип тапса болот?

Стартаптын негиздөөчүсү үчүн өнөктөштөрдү издөөнүн өзгөчөлүктөрүнөн баштайлы. Тиешелүү бизнес түрүнүн негизги баалуулугу - келечектүү идея. Эреже катары, ал оригиналдуулугу, башка көпчүлүк түшүнүктөр менен окшош эместиги менен мүнөздөлөт. Стартаптын келечегин баалоо үчүн дагы бир маанилүү критерий өлкө боюнча же белгилүү бир аймакта тиешелүү сегментте иштеп жаткан бизнестин жоктугу болуп саналат.

Москвада инвесторду кайдан табуу маселесин чечкен ишкер Россия Федерациясынын субъектилериндеги базарлардын бирине өтүүнү чечет, анткени атаандаштар Россиянын борборунда мурунтан эле иштей алышат. Региондордо ушуга окшош ишканалар анча өнүкпөйт же ишкердик субъекти катары таптакыр жок болот.

ЖогорудаБиз инвестиция тартуунун негизги механизмдерин карап чыктык. Эгерде суроо стартап үчүн инвесторду кайдан табуу керек болсо, анда бул учурда оптималдуу схемалар болот: венчурдук капиталдык салымдарды тартуу, краудфандинг. Эки механизмдин тең артыкчылыгы - ишкер үчүн чоң тобокелдиктердин жоктугу. Ырас, венчурдук долбоорлордо бизнес ээси көпчүлүк учурда компаниянын менчигинде үлүшүн бериши керек - каралып жаткан каржылоо түрү портфелдик инвестициялардын категориясына кирет. Бирок, бул учурда өнөктөш, эреже катары, долбоорду ишке ашыруу үчүн зарыл болгон чыгымдардын негизги бөлүгүн өзүнө алат. Краудфандингдин артыкчылыктары да айдан ачык – бул көпчүлүк учурда инвесторлордун алдында милдеттенмелер жок болгон учурда чоң суммадагы каражаттарды тартууга мүмкүнчүлүк.

Тигил же бул схема боюнча стартапка инвестиция салууга даяр инвесторду кайдан тапсам болот?

Эгерде венчурдук долбоорлор жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда тиешелүү укуктук мамилелерге активдүү катышкан көптөгөн адистештирилген фонддор бар. Алар Россия Федерациясында да, чет өлкөлөрдө да бар жана мамлекеттик жана жеке структуралардын өкүлдөрү. Кээде жөн гана ылайыктуу венчурдук долбоорду же венчурдук фондду таап, анан жеке уюмдар менен өнөктөштүктүн келечегине байланыштуу тиешелүү компаниялардын сунуштары менен таанышуу жетиштүү.

Инвесторлорду кантип тапса болот жана краудфандингге келгенде аларды кайдан издөө керек? Бул укуктук мамилелердин форматы дээрлик толугу менен онлайн. Бир катар ири - орусиялык жана чет өлкөлүк - краудфандинг платформалары бар. Аларды колдонабдан жөнөкөй, бирок бизнес-долбоордун компетенттүү сыпаттамасын жазуу, потенциалдуу инвесторлорго анын пайдасы жөнүндө айтып берүү маанилүү.

Чакан бизнес үчүн инвесторду кантип тапса болот?

Эми чакан бизнеске инвесторду кайдан тапса болорун ойлонуп көрүңүз. Ишкана ишинин бул форматы компанияны жаңыдан баштаган эмес, аздыр-көптүр алгылыктуу жүгүртүүсү бар иштеп жаткан бизнес деп болжолдойт. Бул учурда инвестиция өндүрүштү кеңейтүү же модернизациялоо, региондо, өлкөдө же чет өлкөлөрдө бренддин маалымдуулугун жогорулатуу максатында кеңири масштабдуу маркетинг кампаниясын жүргүзүү үчүн изделет. Адатта, чакан бизнес жеке фирмалар менен фундаменталдуу өнөктөштүк курууга адистешкен инвесторлор тарабынан каржыланат.

Венчурдук инвестициялар өнөктөш, негизинен, өз салымдарын кайтара албай турган сценарийге жол берет, анткени бизнес рентабелдүү эмес. Өз кезегинде фундаменталдык өнөктөштүк инвестор жок дегенде өз салымдарынын нөлдүк рентабелдүүлүгүн камсыздай алат, ал эми узак мөөнөттүү келечекте - ишкананын өсүшүнүн эсебинен капиталды олуттуу көбөйтүүгө жетише алат деп болжолдойт.

Чакан бизнес үчүн инвесторду кайдан тапса болот? Мындай милдеттер, эреже катары, ишкерлер менен компаниянын өнүгүшүнө салым кошууга даяр потенциалдуу өнөктөштөрдүн жеке жолугушууларында чечилет. Алар адистештирилген иш-чаралардын алкагында өткөрүлүшү мүмкүн - бизнес-конференциялар, тегерек столдор, презентациялар. Ишкер менен инвестордун ортосундагы байланыш жокко чыгарылган эмесформалдуу эмес шарттарда, мисалы, алар чакырылган корпоративдик кечеде. Фундаменталдык инвестициялоо - бул каржылык фонддор арасында кеңири таралган иш. Алар тууралуу маалыматты издөө системаларынан да тапса болот.

Орто же ири ишкана үчүн инвесторду кантип тапса болот?

Орто же чоң бизнес үчүн инвесторду кайдан тапсам болот? Белгилей кетчү нерсе, ири масштабдуу түзүлгөн компания, жок эле дегенде, орто бизнес катары классификацияланган, эреже катары, тажрыйбалуу финансист үчүн инвестициялык объект болуп саналат, анткени ал иштеп жаткан кирешелүү бизнес. Ошондуктан, эгерде ал ири ишкананын критерийлерине жооп берсе, ага инвестиция салууга даяр өнөктөш издөөнүн кереги жок болушу мүмкүн.

Бирок, дагы бир суроо актуалдуу болушу мүмкүн - бизнести өнүктүрүү боюнча конструктивдүү диалог курууга даяр ишенимдүү өнөктөш боло турган жеке инвесторду кайдан табуу керек. Буга, эреже катары, ачык эмес жолдор менен – жеке каналдар аркылуу ири финансисттер менен байланыш аркылуу жол берилет. Бирок кээ бир учурларда ири иш-чараларда, өзгөчө, мисалы, эл аралык көргөзмөлөргө келгенде инвестор табуу реалдуу. Өнөктөштөр менен мамилелерди куруунун келечеги бизнес чөйрөсүнөн көз каранды.

Ошентип, «курулушка инвесторду кайдан табуу керек» деген суроонун чечими маалыматтык технологиялар тармагында өнөктөш табуу сыяктуу тапшырмадан олуттуу айырмаланышы мүмкүн. Курулуш бизнеси жана IT- рентабелдүүлүгү жана өнүгүү динамикасы ар кандай болгон аймактар. Алардын ар бири белгилүү бир компанияга инвестициялоонун келечегин баалоодо инвесторлордун атайын компетенцияларын талап кылат. Бирок, албетте, курулушту да, маалымат технологияларын да бирдей жакшы билген финансисттер бар. Ошентип, инвестициялык издөө стратегиясы негизинен фирманын көлөмүнө, ошондой эле компания турган экономиканын секторуна көз каранды. Стартаптар үчүн бир ыкма, ал эми чакан бизнес, орто жана ири фирмалар үчүн башка стратегиялар негиздүү болот.

Инвестор табуу, ошондой эле аны менен ишенимдүү мамиле түзүүнү чечкен ишкерлер үчүн бир катар сунуштарды эске алуу пайдалуу болот. Биз универсалдуу деп сыпаттала турган стратегияларды изилдейбиз, алар ар кандай өлчөмдөгү бизнес үчүн ылайыктуу - жаңыдан баштаган, чакан, орто же ири ишкана.

Инвесторду кантип таап, аны менен мамиле түзүүгө болот: сунуштар

Чынында, компаниянын профилине жакын иш-аракеттер менен алектенген адамдар баарлашкан социалдык чөйрөлөрдөн инвестор издөө пайдалуу. Курулушка жеке инвестор табуу кыйынчылык жаратпаса, сатууга кызыкдар болгон адам менен өз ара аракеттенүү кыйын болушу мүмкүн. Натыйжалуу инвестициялоо көбүнчө финансисттин тар адистигинин алкагында жетишилген жогорку компетенттүүлүктүн натыйжасы.

Инвестициялык эксперттер бизнес ээлерине биринчи кезекте кеңеш беришетМүмкүн болгон өнөктөштөргө дагы кандай каржылоо булактары колдонулушу керектиги жана алардын иш жүзүндө жеткиликтүүлүгү жөнүндө айтып берүү үчүн кайрылыңыз. Мындай мамиле инвесторго бизнес менен болгон мамиледе өзүнүн ролун түшүнүүгө жана аны аткарууга даярдыгын баалоого мүмкүндүк берет. Демек, эгерде компания кредиттик каражаттарды да колдонсо, анда анын ээси өнөктөшкө ал долбоорду инвестор жалгыз каржылаганга караганда бизнестеги азыраак үлүшкө ишене аларын түшүндүрө алат.

Дагы бир маанилүү нюанс – бул башында жетишилген макулдашууларды өзгөртүүнүн шарттарын талкуулоо. Долбоор ишке ашкан сайын, долбоор бизнес ээси же инвестор күткөндөн көп же азыраак рентабелдүүлүктү (же инвестициянын кайтарымдуулугун) көрсөтөт, натыйжада алар катышуу ыкмасын өзгөртүүгө артыкчылык бериши мүмкүн. компаниянын ишмердүүлүгүндө.

Ишкер өнөктөшү менен айрым бизнес операциялары боюнча отчет берүүнүн тартибин, анын курамын талкуулашы керек. Кээ бир инвесторлор бухгалтердик документтердин тиешелүү түрүн гана талап кылышса, башкалары башкаруу отчетторун алууну каалашат. Бул нюанстарды өнөктөштүктүн эң алгачкы этаптарында тактоо пайдалуу.

Ошондуктан бизнес инвесторду кайдан табуу гана эмес, аны менен кантип узак мөөнөттүү өнөктөштүк түзүү маанилүү. Ишкердикте жогорку компетенттүүлүк ар дайым бааланат. Демек, инвестор да эффективдүү өнөктөштүк курууга кызыкдар болот. Сиз аны угуп, анын айткандарын эске ала билишиңиз керек.кызыкчылыктар.

CV

Ошондуктан биз чыныгы жеке инвесторду кайдан тапса болот деген суроону чечтик. Анын ийгиликтүү чечилиши компаниянын масштабына, масштабына, ишкердин компетенттүүлүгүнө жана ал тарткан адистерге көз каранды. Маанилүү ролду компанияны каржылоонун башка шарттары, ошондой эле анын ээсинин зарыл болгон учурда узак мөөнөттүү өнөктөштүк мамилелерди түзүү максатында инвестор менен жетишилген макулдашууларды кайра карап чыгууга даярдыгы ойнойт.