Жетекчиңизден айлык акыны кантип сураса болот?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Сизден баш тартпашы үчүн, жетекчиңизден айлыкты кантип көтөрүүнү суранууну билгиңиз келеби? Андан кийин оку.

Жетекчиңиз канчалык жакшы болсо да, айлыгыңызды кантип көбөйтөм деп күнү-түнү ойлонбойт. Ал үчүн бул ашыкча чыгым, андыктан сиздин милдетиңиз аны сиз сураган акчага татыктуумун деп ойлоо. Чынында, экинчи жолу компанияга өзүңүздү сатуу керек, бул оңой эмес. Келиңиз, жетекчиңизден айлыкты кантип көтөрүүнү сурануу жөнүндө сүйлөшөлү.

Сиз илхамга ишенип, коридордо жетекчини кармап алып, аны ушул сонун идея менен таң калтырганыңыз эң жакшы вариант эмес. Балким, ал сенден баш тартат. Келгиле, илимий мамиле жасайлы.

Аргументация

Сиздин жеке жана кесипкөй сапаттарыңыздан тышкары, сүйлөшүүдө эң орчундуу аргументтер эки болушу мүмкүн: кызматтык милдеттердин кеңейиши жана стандарттык жүктөмдөн ашкан жумуштун көлөмү.

Кайсы аргументтерден качыш керек?

1. Айлыкыңыз базардагы орточо көрсөткүчтөн төмөн. Мүмкүнчүлүктөн пайдаланып, жетекчиңизге башка компаниялар сизге көбүрөөк төлөй турганын кыйыта аласыз, бирок андан кийин даяр болуңузначальник сизге ушундай компанияны издөөнү сунуштайт. Бул аргументти бир гана учурда колдонсоңуз болот: эгерде сиз компанияда көп жылдардан бери иштеп жаткан болсоңуз жана эч качан айлык акыны жогорулатпасаңыз, ал эми кесиптештериңиздин айлыгы рынокто байкаларлык көбөйүп кетсе.
2. Кесиптик өнүгүү. Ооба, кесиптик чеберчиликти өнүктүрүү жакшы нерсе, бирок кесиптик өсүү сиздин ишиңиздин бир бөлүгү экенин унутпашыбыз керек. Менеджер сиздин натыйжага жетүү жолуңузга эмес, сапатка жана убакытка кам көрөт. Ошондуктан, эгер сиз алган көндүмдөрдү мурункудай эле ишти аткаруу үчүн колдонсоңуз, анда профессионалдык өнүгүү пункту жетекчилер менен жашыруун сүйлөшүүгө караганда резюме үчүн ылайыктуу.
3. Сонун тажрыйба. Эгерде сиз бир компанияда көп жылдар бою иштеп, асмандан жылдыздар жетишсиз болсо, анда сиздин эмгек рыногундагы позицияңыз төмөн деген тыянак өзүнөн өзү эле көрүнүп турат. Бул сиздин берилгендигиңиз жалдоочу үчүн плюс болушу мүмкүн, бирок менеджериңиз үчүн эмес экенин билдирет.
4. Атаандаш компанияга чакыруу. Конкурент сизге сунуш киргизгенин менеджерге жеткирүү өтө акылга сыйбаган нерсе. Биринчиден, менеджер сиздин "лыжаңызды курчутканыңызды" түшүнөт, экинчиден, ал бул маалыматты шантаж катары кабыл алышы мүмкүн. Ким биринчи жумуштан бошотулушу мүмкүн?

Туура эмес мотивдер

Лидерге ниетиңизди түшүндүрүү үчүн төмөнкү аргументтерди колдонуу туура эмес:

1. "Сидоров дагы ушундай эле кызматта, бирок айлыгы жогору."

Эгерде кызматкер кимгесиз шилтеме кылып жатасыз, көбүрөөк жүктөлгөн, жетекчинин суроосу болушу мүмкүн, бирок ал сизге ашыкча төлөп жатабы?

2. "Мен ипотека алдым, бирок төлөй турган эч нерсем жок."

Биринчиден, насыя алып жатканда шефиңиз менен кеңешкен эмессиз. Экинчиден, ал сизге мүмкүнчүлүгүңүздүн чегинде жашоону кеңеши мүмкүн.

3. Инфляцияны жана кымбаттаган бааларды караңыз.

Кыязы, ал Каржы министрлигине кайрылууну сунуштайт.

Маекти кантип куруу керек?

Өзүңүз үчүн түшүнүү керек болгон эң негизги нерсе, айлык акыны көтөрүүнү сурануу – бул сиздин кызыкчылыгыңыз менен дал келбеген адам менен сүйлөшүү, демек, жетекчиден айлыкты көтөрүүнү кантип суроо керек деген суроо абдан олуттуу. Ал эми сүйлөшүүгө негизги кардар менен сүйлөшүүлөрдөн кем эмес жоопкерчилик менен даярданышыңыз керек.

Эң биринчи кыла турган нерсе - маалымат чогултуу. Сиздин компанияңызда эмгек акыны жогорулатуу кандай болорун, тактап айтканда, жылдык индексация жүргүзүлөбү же, балким, эмгек стажына жараша айлык акы көбөйөбү жана ушул сыяктууларды билүүгө аракет кылыңыз. Кесиптештериңиз менен жетекчиңизден айлык акыны кантип жогорулатууну сурануу жөнүндө сүйлөшүңүз, алардын жеке тажрыйбасынан мисалдар сизге пайдалуу болушу мүмкүн.

Мындан тышкары, айлыгыңыздын көбөйүшүнө ким таасир этээрин, түздөн-түз жетекчисиңиз же анын жетекчисин табышыңыз керек. Бул учурда, сиз жетекчиңиздин колдоосуна ээ болуп, анын сүйлөшүүчү катары чеберчилигине таянышыңыз керек болот.

Ар нерсенин өз орду жана убагы бар

Эми кантип өз убагында начальниктен айлык акыны көтөрүү керектиги жөнүндө. Сүйлөшүү үчүн убакытты жана жерди тандоодо олуттуу болуңуз. Мындай тарбиялоо эң жакшы деп эсептелетсуроолор жума күнү, түшкү тыныгуудан кийин. Бул учурда, адатта, бийликтегилердин көңүлү чөгүп кетет.

Бул, албетте, тамаша. Компанияда иштер кандай болуп жатканын чындап изилдеңиз. Эгер акыркы чейректеги көрсөткүчтөрүңүз начар болсо же бөлүмүңүз өз максаттарына жетпесе, бул учурда айлыкты көтөрүүнү сурануу - этиятсыздыктын туу чокусу.

Ашпозчунун маанайы да маанилүү. Эгер эртең менен үч жолу ажырашып, эки иштен кетирүү болсо, аны күткөнүңүз жакшы, антпесе оройлукка кабылышыңыз мүмкүн.

Сүйлөшүү сценарийин иштеп чыгуу

Сүйлөшүү сценарийин жаз. Окуялардын өнүгүшүнүн бардык сценарийлерин алдын ала айтуу мүмкүн эместиги түшүнүктүү, бирок негизгилерин ойлонуу зарыл. Жетекчиңиз сүйлөшүүлөрдүн нугун бурууга аракет кыла турган бардык мүмкүн болгон каршы пикирлерди жазыңыз жана аларга каршы аргументтерди даярдаңыз.

Сиздин сунушуңузга жооп кылып, начальник: «Кантип мен өзүм ойлогон жокмун?!» деп көкүрөгүңүзгө ыргытпайт деп болжолдосоңуз болот.

Көбүнчө, бул качкан жооп болушу мүмкүн, анын максаты убакытты сатып алуу. Балким, сиздин жетекчисиңиз чечим кабыл алуудан мурун жакшылап ойлонгонду жакшы көргөн адамдыр. Балким, чечим ага гана көз каранды эмес жана ал өз алдынча маселени чече албайт. Кандай болбосун, сизге "ооба" же "жок" деген так маалымат керек, андыктан ага жооп алуу үчүн качан келе аларыңызды текшериңиз.

Кийинки эмне?

Баарын карап чыгып, менеджер сизден баш тартты дейли. Бул учурда кандай иш-аракет кыларын ойлонуп көр: кайтып келүүгө аракет кылкийинчерээк сүйлөш, ошол бойдон калтыр, же бактыңды башка жактан издейсиңби?

Типтүү кырдаалдар

Келгиле, жагдайды конкреттүү мисалдар менен карап көрөлү.

Биринчи мисал. Эгер компаниянын жыйынтыгына таасир бербесеңиз, жетекчиңизден айлыкты кантип көтөрүүнү суранса болот.

Кадимки күнүмдүк жумушту аткарган катардагы кызматкер. Тажрыйбалуу адис жана абдан жакшы. Анын ишинин өзгөчөлүгү, ал уюмдун каржылык көрсөткүчтөрүнө өзгөчө таасирин тийгизбейт. Мындай учурда начальниктен айлык акыны жогорулатууну кантип суроо керек жана кандай аргументтер келтирилиши керек?

Ар бир адистин ишинин ийгилигин мүнөздөгөн милдеттери болот. Бул жеке натыйжалар же бүт бөлүмдүн ишинин натыйжалары болушу мүмкүн. Бул маалыматты сүйлөшүүлөрдө аргумент катары колдонуңуз.

Эгер айлыгыңыз бир нече жылдан бери көтөрүлбөсө, анда сиздин айлык акыны жогорулатууну талап кылууга толук укугуңуз бар.

Экинчи мисал. Жоопкерчиликтер бүдөмүк болсо, жетекчиңизден айлыкты кантип көтөрүүнү суранса болот.

Кызматкерге көптөгөн башка адамдардын милдеттери жүктөлгөн, ал, алар айткандай, «сүйрөтөт», бирок, өзүнүн жөндөмүнүн, тажрыйбасынын жана акылынын аркасында мунун бардыгын жумуш күнүндө аткарууга жетишет. Жумуш күнүнүн узактыгы өзгөрбөсө дагы кандай аргументтерди колдонуу керек.

Тилекке каршы, кырдаал типтүү. Башка бирөөнүн, анын үстүнө расмий түрдө формалдуу эмес функцияларды жүктөгөн кызматкер, чынында, эч кандай укугу жок, анткени мындай кошумча жумуш жок.

Бул кырдаалда идеалдуу болгонМен милдеттерди бөлүштүрүү стадиясында начальниктен айлык акыны жогорулатууну кантип сурасам болот деп ойлонот элем, бирок эгер учурду өткөрүп жиберсе, анда жетекчиликтин колдоосуна ээ болууга аракет кылуу керек, айрыкча, көбүнчө босс кантип жакшы билет адам бош эмес жана аны баалайт.

Эми жетекчиңиз менен бетме-бет сүйлөшүүгө мүмкүнчүлүгүңүз жок деп элестетиңиз. Мисалы, көп учурда сиз ар кайсы шаарлардасыз же аны менен жолукканда өзүңүздү ишенимдүү сезбейсиз жана уялчаактыгыңыз аргументтер менен позицияңызды талашууга жол бербейт деп коркосуз.

Үчүнчү мисал. Жеке жолуга албасаңыз, айлыкты кантип көтөрүүгө болот.

Келиңиз, кат аркылуу жетекчиңизден айлыкты кантип көтөрүүнү сурануу жөнүндө сүйлөшөлү. Бул опциянын талашсыз артыкчылыктары да, олуттуу кемчиликтери да бар.

Негизги кемчиликтери – көз менен байланыштын жоктугу, маектешинин реакциясын көрүп, сүйлөшүү учурунда ага таасир эте билүү.

Бирок, эгер сиз олуттуу мамиле кылсаңыз, бул кемчиликтердин бардыгы талашсыз артыкчылыктар менен толукталат. Ал эми алардын биринчиси – бул аргументтин үстүнөн ой жүгүртүп, бир нерсени бүдөмүк болуп калуу, унутуп калуу же чаташтыруу коркунучу жок аны толук пайдалануу мүмкүнчүлүгү. Мындан тышкары, туура эмес учурда келүү коркунучу жок, анткени. Ишке батып кетсе эч ким катты окубайт.

Андан тышкары нервиңизди сактап каласыз, анткени кат жөнөтүлгөндөн кийин эч нерсе сизден көз каранды болбойт жана жөн гана жооп күтүшүңүз керек. Айтып кереги жок, канчалык маанилүүбул учурда даярдоо.

Ыраазычылыктан башта. Бирок чын жүрөктөн, балким, сизди жумушка алган адам үчүн ыраазычылык билдире турган нерсеңиз бардыр, балким, машыгууңузга же адаптацияңызга көп убакытты жана күч-аракетти жумшагандырсыз. Сиз эң негизги нерсеге өтсөңүз болот - анын себептерине. айлык акыны жогорулатуу керек. Бардык жетишкендиктериңизди тизмектеп, анын бөлүмдүн же бүтүндөй компаниянын ишине кандай таасир эткенин жазыңыз.

Сиз муну таблицалар же графиктер түрүндө кылсаңыз болот. Негизгиси, менеджер сиздин аркаңызда бизнестин ийгиликтүү көрсөткүчтөрү чындап эле өскөнүн көрүп турат. Жогоруда айтылган аргументтеги бардык тыюулар тамгаларга да тиешелүү экенин унутпаңыз.

Кыскартып айтканда, менин профессионалдык өсүүгө болгон каалоомду жана компанияда өнүгүү мүмкүнчүлүгүн айтып өтүү пайдалуу болмок. Бул жетекчиге жакшы таасир калтырат жана ал сизди акчага гана маани бербейт деп ойлобойт.

Эми телефон аркылуу шефтен айлыкты кантип көтөрүү керектиги жөнүндө бир нече сөз. Бул жерде жеке сүйлөшүүлөрдөгүдөй эле эрежелер колдонулат. Сүйлөшүү сценарийин жазыңыз, бул учурда сиз аны алдыңызга коюп, керек болсо ага көз чаптырсаңыз болот. Чалууну алдын ала пландаштырууну унутпаңыз.

Эми начальниктер кандай экени тууралуу маалымат алыш үчүн, балким, бул сизге көңүл ачып, даярданууга жардам берет.

Жалган демократ

Эреже катары, кол алдындагылардын ишине тоскоолдук кылбоого аракет кылып, аларга толук эркиндикти берет, бул аны абдан окшош кылатчыныгы демократка. Бирок, бошобоңуз, мындай начальник, эреже катары, чындап эмне каалап жатканын түшүндүрбөйт, эмне кылбаңыз, ал такыр каалабаганы билинип калат.

Эгер кол алдындагы кызматкер өзүнөн шектенсе жана өзүнө ишенбесе, мындай начальник ал үчүн чыныгы жазага айланып, жумуш дайыма стресстин булагына айланат.

Кантип жүрүш керек? Биринчи жана эң оңой вариант – жетекчисин алмаштыруу жана жаңы жумуш табуу. Ырас, мындай учурда кийинки лидер мурункусунан да жаман болуп калуу коркунучу бар.

Экинчиден, кыйыныраак, бирок эң ишенимдүүсү - нерв системасын чыңдоо, өзүн-өзү сыйлоо, өз үстүңдө иштөө.

Маанай адам

Кечээ идеалдуу начальниктин эталону болсо, бүгүн чагылган чачып, сөгүш берип, ыплас сөгүнүп, наалый турган нерсе издеп жүрөт. Бирок, бороон өтүп, ал эртең менен меланхолик тынч абалда жолугат.

Бийликтин мындай кыңыр иштери коллективде жагымдуу психологиялык кырдаалдын түзүлүшүнө шарт түзө албайт. Ооба, бул иш процессине гана зыян келтирет, анткени ал кол алдындагылардын ишин жөндөмдүүлүгү жана натыйжасы менен эмес, маанайына жараша баалайт.

Кантип жүрүш керек? Маанайлуу адам али лидердин эң начар версиясы боло элек, ал эми эпидемия учурунда абстракциялоо, баштабай, талашып-тартышпа, бирок сабырдуулук менен угуу, эске алуу жана кечирүү.

Энергетикалык вампир

Кадимки жашоодо бул илимдүү, акылдуу интеллигент. Ал баш ийген адам менен акырындык менен сөздүн темпин жана көлөмүн көбөйтүп, акырындык менен маекти ачат, анан көнүп калып, кызматкерге сөз киргизбей, уруша баштайт.

Мындай начальник менен баарлашкандан кийин кол алдындагылар адатта бузулуп, боштукка кабылышат. Бирок ашпозчу өзгөрүп, маанайы көтөрүлүп, жаактары кызгылт болуп, көздөрүндө жылтыл пайда болот.

Кантип жүрүш керек? Биринчи жана эң негизги эреже - провокацияга алдырбоо. Эч кандай учурда вампирге жооп кайтарбаңыз, баштабаңыз жана кыйкырбаңыз. Ал сенден ошону күтөт. Сиздин курал тынч жана салмактуу. Натыйжада ал сага тишин сындырып, артта калат, андайлар катуу тамакты жактырбайт.

Жөнөкөй трюктар тапшырманы жеңилдетүүгө жардам берет. "Жабуу", жөн гана манжаларыңызды бириктириңиз, бул сиздин энергия потенциалыңызды үнөмдөөгө жардам берет. Ал эми эң чыңалган учурда тилиңиздин учун жети жолу тиштеңиз. Бул жардам берери шексиз.

Мыкты кожоюн

Эгер сиз идеалдуу жетекчини алсаңыз, сиз бактылуусуз. Бул лидерлик стили жакшы юмор сезими менен акылдуу, сылыктык, адилеттүү жана компетенттүү адамдарды айырмалап турат. Мындай инсандын канатынын астында иштөө ырахат, ал ар бир кызматкердин дараметине жетүүгө жардам берип, ар бир адамды татыктуу сыйлык менен камсыздайт.

Кантип жүрүш керек? Иштеңиз, өркүндөтүңүз жана колуңузда болгон нерсени баалаңыз.

Сиз жетекчиңизден айлыкты кантип көтөрүүнү суранууну түшүндүңүз деп үмүттөнөм. Сизге жеке жана карьералык өсүш каалайбыз!