2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34
Рынокту сегментациялоо – бул рынокту (керектөөчүлөрдү) белгилүү бир белгилери боюнча топторго бөлүү процесси. Бул акциянын негизги максаты - белгилүү бир топтун белгилүү бир продуктка болгон реакциясын, ошондой эле максаттуу (негизги) рынок сегментин тандоону изилдөө. Рынокту сегменттөө компаниянын кардар базасынын бардык маркетинг изилдөөлөрүндө үстөмдүк кылат.
Эмне үчүн бизге рынокту сегменттөө керек
Кандай гана компания болбосун кардарлары үчүн иштейт. Албетте, алардын баары бири-биринен тигил же бул жагынан айырмаланат. Рынокту сегменттөө - бул бир топту башкасынан айырмалоочу белгилүү бир параметрлерди бөлүп көрсөтүү процесси. Бир сатып алуучу экинчисинен жашаган жери, адаттары, социалдык абалы, диний көз караштары жана ал тургай жашоого болгон мамилеси менен да айырмаланат. Бардык бул айырмачылыктарды эске алуу менен, компания ар бир сегмент үчүн ар кандай буюмдарды чыгара алат. Ар бир топ табигый түрдө бири-биринен айырмаланат. Айырмачылыктардын бири - алардын саны. Көптөгөн фирмаларалардын көңүлүн эң чоң топко гана топтоо. Бир тар сегментке багытталган көптөгөн компаниялар бар да. Бул аларга көп атаандаштыктан качууга жана туруктуу кардарларга ээ болууга мүмкүндүк берет. Сегментация сиздин кардарларыңызды жакшыраак изилдөөгө, ошондой эле кайсы топтор белгилүү бир компаниянын кызматтарын колдонбой турганын аныктоого мүмкүнчүлүк берет. Ошентип, рынокту сегменттөө ар бир компаниянын ишинин ажырагыс бөлүгү болуп саналат. Бул көрүнүш белгилүү принциптерге негизделген.
Рынокту сегментациялоонун принциптери
Сеггенттер бир нече критерийлерге жараша айырмаланышы мүмкүн:
- Географиялык жактан. Керектөөчүлөрдү шаар жана айыл калкы, ошондой эле жашаган жери боюнча – аймактар, шаарлар жана ал тургай өлкөлөр боюнча бөлүүгө болот.
- Демографиялык жактан. Эң кеңири таралганы – потенциалдуу кардарларды жашы, киреше деңгээли жана үй-бүлөлүк абалы боюнча бөлүү. Кошумчаларга дин жана кесип кирет.
- Психографиялык негизде. Керектөөчүлөрдү бөлүштүрүү белгилүү бир адамдын өзгөчөлүктөрүнүн негизинде ишке ашырылат. Адамдын психографиялык түрүн аныктоонун ар кандай ыкмалары бар, аларга ылайык рынок сегменттерге бөлүнөт. Мисал: адамды эки топтун бирине кошууга болот – психоцентрдик же аллоцентрдик.
Башка белгилер менен катар керектөөчүлөрдү продукцияга болгон мамилеси, керектөө стили жана жеке өзгөчөлүктөрү менен айырмалоого болот.
Сегменттерди кантип тандоо керек
Бирөөнү тандаңызже башка продуктыга керектөөчүлөрдүн бир жашы гана эмес, ошондой эле, мисалы, киреше деңгээли же географиялык жайгашуусу да таасир этиши мүмкүн. Демек, керектөөчүлөрдү изилдөөдө критерийлер канчалык көп бөлүнсө, рыноктогу бардык кырдаал ошончолук айкын көрүнүп турат. Ошол эле учурда, көп сандагы белгилер олуттуу кырдаалды татаалдаштырат. Жөнөкөй сөз менен айтканда, сегменттер канчалык көп болсо, ар бир топтогу керектөөчүлөр ошончолук азаят. Канча сегментти жана кандай параметрлер боюнча бөлүштүрүү ишкананын жеке өзгөчөлүктөрүнө жараша болот.
Ошентип, рынокту сегменттөө - бул ишкананын максаттарына жараша белгилүү бир калыпка баш ийүү керек болгон процесс.
Сунушталууда:
Трансформаторлор электрониканын ажырагыс бөлүгү
Трансформаторлор электр энергиясы колдонулган жерлерде эң маанилүү ролдордун бири болгон түзүлүштөр. Алардын негизги максаты - электр энергиясын өндүрүү жана аны менен камсыз кылуу. Көпчүлүк учурларда, үч фазалуу түрлөрү колдонулат
Тиштүү дөңгөлөк машинанын ажырагыс бөлүгү болуп саналат
Кыймылды берүүнүн жана которуунун эң кеңири таралган жана рационалдуу жолдорунун бири дагы эле тиштүү же курт тиштүү механизм болуп саналат, анын негизги элементи тиштүү механизм болуп саналат
Асортимент сооданын ажырагыс бөлүгү болуп саналат. Бул эмне?
Жалпысынан алганда, ар кандай ассортимент - бул чогулган көп сандагы товарлар. Аларды классификациялоого мүмкүн болгон ар кандай белгилер бар. Мисалы, аларды өндүрүүчү, чийки зат же көздөгөн жери боюнча топтоого болот
Товарды кантип сатуу керек: маркетингдин негиздери
Маркетинг деген эмне? Продукцияны кантип туура сатуу керек, ошондуктан киреше өз ара жана кызматташуу эки тарапка тең пайдалуу, биздин макалада айтылат
Пенсиянын каржылануучу жана камсыздандыруу бөлүгү кандай? Пенсиянын топтолгон бөлүгүн которуу мөөнөтү. Пенсиянын кайсы бөлүгү камсыздандыруу жана кайсынысы каржыланат
Россияда пенсия реформасы он жылдан бир аз ашык убакыттан бери күчүндө. Ошого карабастан, көптөгөн иштеп жаткан жарандар пенсиянын каржылануучу жана камсыздандыруу бөлүгү эмне экенин, демек, карыганда аларды кандай камсыз кылуу күтүп турганын дагы эле түшүнө алышпайт. Бул маселени түшүнүү үчүн, макалада келтирилген маалыматты окуу керек
