Сатылган продукциялар бул Сатылган продукциянын наркы жана көлөмү

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Кандайдыр бир өндүрүштүк ишкананын ишинин натыйжасы акыркы керектөөчүгө сатуу үчүн арналган даяр продукция болуп саналат. Өндүрүүчү тарабынан сатылган товарлардын жалпы суммасы “сатылган продукция” деп аталат. Бул түшүнүк бир гана өндүрүлгөн эмес, ошондой эле сатылган товарлардын санын билдирет. Сатуулардын натыйжасы - компаниянын учурдагы эсебине түшкөн сатуудан түшкөн киреше.

Өнүмдүн түрлөрү

Акыркы продукцияны өндүрүү бир нече этаптардан өтөт - чийки затты кайра иштетүү стадиясынан акыркы продуктуну сактоого чейин. Шарттуу түрдө өндүрүш процесси үч этапка бөлүнөт, алар аркылуу ассортимент бирдиги даяр продукт болгонго чейин өтүшү керек.

• Аткарылбай жаткан иштер чийки затты сатып алуудан жана жарым фабрикаттарга (жарым фабрикат) заказ кылуудан баштап акыркы продукцияны даярдоонун баштапкы этаптарын камтыйт.
• Жарым фабрикаттар - өндүрүштүн технологиялык цикли учурда бүтө элек продукция. Андан ары кайра иштетүү ишкананын ичинде ишке ашырылат же үчүнчү тараптын провайдерлерине аутсорсингге берилет. Кээде жарым фабрикаттар болотакыркы керектөөчүгө сатылууга тийиш - бул учурда сатып алуучу мындай буюмдун кемчиликтерин билиши керек.

Дайын продукция - өндүрүш циклинин бардык этаптарынан өткөн продукциянын ассортименти. Алынган буюмдар спецификацияларга жана учурдагы мамлекеттик стандарттарга жооп бериши керек, сапатты көзөмөлдөө бөлүмү тарабынан кабыл алынышы керек жана акыркы керектөөчүгө сатууга арналган

Даяр жана сатылган продукция: окшоштуктар жана айырмачылыктар

Ишкананын сатылган продукциясы сатып алуучуга жөнөтүлгөн жана акчасы келип түшкөн даяр продукциядан турат. Бул эки түрдүн окшоштугу бардык операциялар технологиялык кайра иштетүүнүн толук циклинен өткөн продуктылар менен жүргүзүлөөрүндө. Айырмасы сатылган продуктылар - бул үчүн акча келип түшкөн товарлар, ал эми даяр продукциялар - отчеттук мезгилде сатылып кеткендер, ошондой эле сатып алуучуну күтүп жаткан запас калдыктары. Эгерде даяр продукция сатылбай калса, анда аны өндүрүүгө кеткен чыгымдар жалпы ишкананын чыгымдарына айланат.

Сатылган продукцияны эсептөө формуласы

Сатылган продукциянын көлөмү кампалардагы запастарды эсепке алган формула боюнча эсептелет. Бул маани белгилүү бир убакыт аралыгына байланышы керек. Эсептөө формуласы төмөнкүчө:

- RealPr=Ал + CommodityPr – Макул, кайда Ал, Ок - ишке ашпаган калдыктаркампаларда сакталган азыктар убакыт аралыгынын башында жана аягында.

Сатылган продукциянын баасын түзүү

Даяр продукциянын сатуу баасы төмөнкү параметрлерге ылайык келиши керек:

• атаандаштык;
• рентабелдүүлүк;
• кардарларды тартуу.

Бул үч фактор сатуунун эффективдүүлүгүнүн негизин түзөт. Келгиле, ар бир көрсөткүчтү кененирээк карап чыгалы.

Атаандаштык

Ар бир товардык бирдиктин өндүрүшүнүн наркы негизги атаандаштар сунуштаган баанын диапазонунда болушу керек. Бул үчүн маркетологдор баанын позициясын аныктоо стратегиясын аныкташат, анда компаниянын продукциясы рыноктун реалдуулуктарына туура келет. Бул үчүн алар атаандаштардын бааларын көзөмөлдөп, сатылган продукциянын акыркы баасына туура келүүгө тийиш болгон чекене баалардын диапазонун түзүшөт.

МААНИЛҮҮ! Баанын позициясы көптөгөн жеке факторлордон көз каранды: бренддин аброю, кардарлардын активдүүлүгү, атаандаштыкка жөндөмдүү өнүмдөрдү илгерилетүүнүн интенсивдүүлүгү.

рентабелдүүлүк

Чыгымдардын параметрин эки жол менен аныктоого болот: товардын бир бирдигин өндүрүүгө кеткен чыгымдын жалпы наркын эсептөө, же белгилүү бир көлөмдөгү продукцияны өндүрүүгө кеткен компаниянын жалпы чыгымдарын бөлүүдөн акыркы коэффициентти табуу. продукциянын көлөмүнө жана наркына таасир этет. Сатылган өнүмдөр акыркы бааны түзүүдө эки факторду эске алат:

• бирдикке же стандарттык партияга өндүрүштүн наркы;
• Ишкананын ишке ашыруу үчүн тарткан бизнес чыгымдарыпродуктылар.

Чыгымдарды эсептөө ыкмасы

Өндүрүш ишканалары көбүнчө даяр продукциянын өздүк наркын аныктай алышпайт, бирок масштабдуу статистика боюнча иштешет. Ишкананын администрациясы товарлардын партияларын чыгарууга канча акча сарпталганын жана ушундай бир партияда канча бирдик даяр продукцияны билет.

Ушундай ыкманы кампадагы товарлардын наркын эсептөө үчүн колдонсо болот. Өндүрүүчүдөн товарды сатып алуунун суммасына ишкананын товарларды сактоого, эсепке алууга жана акыркы керектөөчүгө (же чекене соода тармагына) жеткирүүгө кеткен жалпы чыгымдарын кошуу керек. Рентабелдүүлүктү эсептөө өндүрүштүн өздүк наркын төмөндөтүү мүмкүн болбогон минималдуу бааны берет - аны өндүрүү рентабелсиз (рентабелсиз) болуп калат.

Кардарларды тартуу

Үчүнчү этап - сатып алуучулардын көз карашы боюнча товардын жагымдуулугун баалоо. Бул үчүн сатып алуучулардын товарга белгилүү бир бааны төлөөгө даярдыгын баалоо үчүн түрдүү сурамжылоолор жүргүзүлөт.

Маанилүү! Ар бир сатып алуучу бул буюмдун өзгөчөлүктөрүн эске алуу менен өзүнүн субъективдүү пикирин билдирет, бирок жалпысынан мындай сурамжылоолор сатып алуучулардын күтүүсүнө объективдүү баа берет.

Сатылган өнүмдөр - бул ар бир кардардын өнүм, бренд же өндүрүүчү тандоосуна жообу.

Мүмкүнчүлүктөрдүн диапазону

Көрүп тургандай, сатылган товарлардын баасы тар чекте болушу кереккирешелүүлүк, атаандаштар жана кардарлар тарабынан берилген мүмкүнчүлүктөрдүн спектри. Бул принципти сактабай туруп, сатуунун өсүшүн алдын ала айтуу жана даяр продукцияны чыгаруунун темпин жогорулатуу мүмкүн эмес – бул жагымсыздыгынан же кымбаттыгынан даяр продукция кампага чаң топтоп, андан кийин утилдештирилиши толук мүмкүн. же эч нерсеге сатылбайт.

Натыйжалар

Ар бир өндүрүш ишканасы үчүн сатылган продукция түздөн-түз ишкердик субъектинин кирешелүүлүгүн түзүүчү фактор болуп саналат. Өнүккөн сатуу структурасы болбосо, өндүрүш процесси тез токтоп, компания кудуретсиз болуп калат. Эгерде мамлекеттик колдоо болбосо, фирма банкрот болот, адамдар жумушсуз калышат, ал эми фирманын ээлери банкроттуктун кейиштүү тагдырына туш болушат.

Кайгылуу сценарийди болтурбоо үчүн рыноктун мүмкүнчүлүктөрүн кылдат изилдеп, өндүрүлгөн товарлардын келечегин эске алуу керек. Кымбат продукт да сатып алуучулардын көбүнө жакса, алуучуну таба алат.