2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34
Сиз "өзүнүн директору, бухгалтери жана менеджери" болгон башталгыч ишкерсизби же кызматкерсизби, ири фирманы башкарасызбы же жалгыз кызмат аткарасызбы - коммерциялык сунуш сыяктуу документсиз кыла албайсыз.
Биз аны даярдоодогу ийгиликтүү чечимдердин мисалдарын жана жалпы каталарды кыскача айтып берүүгө аракет кылабыз.
Бир барак кагазсыз сен…
Биздин көбүбүзгө документтер менен «клерикалдык ызы-чуу» жакпай, жада калса ачык эле жек көрөрү жашыруун эмес. Бизге бул убакытты текке кетирүү сыяктуу сезилет, анткени бардыгын телефон аркылуу же жеке өзүң биле аласың. Товарларды же кызматтарды саткыңыз келген фирмага чалууга жооп катары "Мага цитата жөнөтүңүз" дегенди канча жолу уккансыз?
Мындай жооптордун мисалдары жетиштүүжалпы көрүнүш. Бирок муну бизнес этикетинин принциптерин такыр билбегендер гана кастык менен кабыл алышы мүмкүн. Чындыгында, компетенттүү ишкер өзүнүн жана башкалардын убактысын сыйлап, ушундай кылат. Ал сенин үйрөтүлгөн чечендигиңди угуп, маанисиз талкууга баруунун кереги жок. Анын колунда коммерциялык сунуш деген документ болгондо гана (дизайн үлгүлөрүн кадимки Word Officeтен да алса болот), балким, орток пикир жаралып, эки тарапка тең пайдалуу кызматташуу башталат.
Графика жана стиль
Бул сиздин сунушуңуз байкалып, таштандыга ыргытылып кетпеши үчүн аткарылышы керек болгон зарыл шарттар. Дизайн жөнүндө эмне айта аласыз? Жакшы даярдалган коммерциялык сунуш (барктуу компаниялардын документтеринин мисалдары буга далил) токтоо жана жарашыктуу көрүнүшү керек. Бул эмнени билдирет? Фон, ашыкча графика менен чектен чыкпаңыз. Кандай гана кооз сүрөттөр же сүрөттөр сизге көрүнбөсүн, сунушта логотип жана бир же эки продукттун сүрөтү (зарыл болсо) жетиштүү. Текст тыкан көрүнүшү керек. Тандоо, тизмелер да алгылыктуу, бирок ар түрдүүлүк жагымсыз. Бир шрифтке жана эң көп дегенде эки же үч түскө карманыңыз. Презентациянын стили жана мазмуну жөнүндө эмне айта аласыз? Коммерциялык сунушту даярдоону ар бир кызматкерге тапшырууга болбойт. Начар жазылган документтин (каталары бар, этиятсыздык менен) фирманын беделине доо кетирген мисалдары сейрек эмес. Өзүңүз ойлонуп көрүңүз: жарым сабаттуу менеджерлер иштеген компания менен иштегиңиз келеби?
Жети жолутекшерүү
Мазмуну боюнча коммерциялык сунушту кантип жазуу керектиги боюнча атайын көрсөтмөлөр бар.
Ар бир бизнес үчүн жакшы жазылган сунуштун мисалы ар кандай болот, бирок жалпы принциптери бирдей. Кандай болбосун, документтин "башында" жана "колонтитулда" дареги жана байланыш маалыматы көрсөтүлүшү керек. Аларсыз коммерциялык сунуш жеңил ойлуу көрүнөт. Документтин узундугу - 1-2 барактан ашпайт. Биринчи абзацта сиз өзүңүздү тааныштырып, талкуулана турган предметтин (кызмат, продукт) атын аташыңыз керек. Баалар ар дайым көрсөтүлбөйт, бирок сунуш белгилүү бир продуктка тиешелүү болсо, анда алардын болушу (же, жок эле дегенде, бир катар) потенциалдуу сатып алуучуга ал сиз менен кызматташууга кызыкдар экендигин дароо баалоого мүмкүндүк берет. Эмне үчүн сиз менен иштешүү керек экенин, жок эле дегенде, эки-үч сүйлөм менен сүрөттөп берүү жөндүү: коммерциялык сунушуңузду так тандоо үчүн аргументтер. Кошулушу мүмкүн болгон жакшы ураандардын мисалдары: "Биз убада кылбайбыз, биз жеткиребиз" же "Биринчи сапат". Башка аргументтер ийкемдүү баа саясаты, эл аралык тейлөө, бай ассортимент, жогорку квалификациялуу кызматкерлер болушу мүмкүн. Документти мазмуну боюнча да, акыркы графикалык дизайндан кийин да бир нече жолу текшериңиз. Мүмкүн эмес нерсеге убада бербе, өзүн өзү мактоо менен чектен чыкпа. Коммерциялык сунушту кабыл алуунун эң жакшы жолу, токтоо жана максатка ылайык түзүлгөн. Сага ийгилик!
Сунушталууда:
Корпоративдик веб-сайттар: түзүү, иштеп чыгуу, дизайн, жылдыруу. Кантип корпоративдик веб-сайтты түзүү керек?
Корпоративдик веб-сайттар эмнени билдирет? Алар качан зарыл болуп калат? Бул макалада мындай долбоорлорду иштеп чыгуу менен коштолгон негизги нюанстар талкууланат
Коммерциялык директор бул Коммерциялык иштер боюнча директор. "Коммерциялык директор" кызматы
Кандай гана заманбап компания болбосун финансылык эсептөөлөргө жана божомолдорго негизделген. Эгерде ишкана абдан чоң жана тынымсыз өнүгүп жаткан болсо, анда бир директор мындан ары компанияны башкаруу үчүн жоопкерчиликтин бардык спектрин камтый албайт. Ошондуктан, бул кызматка бизнес дүйнөсүндө абдан суроо-талап бар. Коммерциялык директор - бул компаниянын каржы секторуна жооптуу адам
Товарларды жеткирүү боюнча коммерциялык сунуш, же кантип ийгиликтүү сатуу
Товарды жеткирүү боюнча коммерциялык сунуш үч бөлүктөн турат, ал түпкү маңызын ачып берет: товарды андан ары кайра сатуу же керектөө максатында керектөөчүгө же кийинки соода чынжырына маалымат жеткирүү
Сунуш каттын мисалы. Кантип компаниядан кызматкерге, кабыл алуу үчүн, бала багуучуга сунуш кат жазуу керек
Биринчи жолу сунуш кат жазууга туш болгондор үчүн макала. Бул жерден сунуш каттардын мааниси, максаты жана жазуусу жөнүндө бардык суроолорго жоопторду, ошондой эле сунуш каттын үлгүсүн таба аласыз
Коммерциялык сунуштар - бул эмне? Кантип коммерциялык сунуш кылса болот
Техникалык-экономикалык жактан аналитикалык баа бергенден кийин гана ишкер кардарга коммерциялык сунуш жазуусу керек. Бул бизнес-документ аны даярдоодо ырааттуулукту жана ырааттуулукту талап кылат. Кардар базасын түзүү өзгөчөлүктөрүнө жараша ишкерлер маалыматтык-жарнамалык же жеке коммерциялык сунуштарды жазышат
