Бирордук ижарачы ким?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Бүгүнкү күндө жайларды ижарага алуу өндүрүшкө караганда кирешелүү бизнес, андыктан улам көп ишкерлер ушундай жол менен киреше алууну артык көрүшөт. Мындай ишкананын эң кыйын бөлүгү - туура казык ижарачысын табуу. Келгиле, бул сөз айкашынын маанисин жана ижаранын бул түрү кандай өзгөчөлүктөргө ээ экенин карап көрөлү.

Ижарачылар кимдер

Анкердик ижарачыны аныктоодон мурун, ким ижарачы деп аталарын эстен чыгарбоо керек. Бул имараттын (же башка мүлктүн) ээси менен аны пайдалануу укугуна жазуу жүзүндө келишим түзгөн жеке же юридикалык жак. Анын ордуна ижарачы ээсине акчалай сыйлык төлөп берүүгө милдеттенет. Анын өлчөмү жана төлөмдөрдүн жыштыгы келишимде көрсөтүлгөн.

Турак жай жана турак эмес жайлардан тышкары, сиз жабдууларды, жерди, унааларды жана бүтүндөй ишканаларды ижарага алсаңыз болот. Баса, ар кандай нерселерди ижарага алуу ижара деп аталат.

Ижарачылардын түрлөрү

Эгерде эске алсакатап айтканда, соода аянтын ижарачылар, анда, эреже катары, алардын үч түрү бар:

• Дайыма ижарачы. Көпчүлүк учурларда, ал кичинекей аянтты ижарага алат, ошондуктан өтө жөнөкөй киреше алып келет.
• Субтенант. Кээде ижарага алынган аянт бир компания үчүн өтө эле көп. Ошондуктан, «кошумча» орун майда уюмдарга кайра ижарага берилет. Көбүнчө ижарачылар калган аймакта жайгашкан соода түйүнүнө караганда сублизингден көбүрөөк пайда табышат.
• Anchor ижарачысы. Соода борборлорунун ээлери үчүн эң керектүү "кардар". Неге? Келгиле, карап көрөлү.

Анкердин ижарачысы: бул эмне

Мындай ижаранын маңызын жакшыраак түшүнүү үчүн соода борборлорунун пайда болуу тарыхын эстеп коюу зарыл.

Шаардын четиндеги жана андан тышкаркы жерлердин баасы ар дайым төмөн болгондуктан, ал жерде дүкөндөрдү куруу дайыма пайдалуу болуп келген. Бир гана көйгөй бар эле: сатып алуучуларды кантип тартуу керек? Анткени, ал жакка жетүү үчүн үйүңүздүн же жумушуңуздун жанындагы дүкөнгө баргандан көрө көбүрөөк убакыт жана күч коротушуңуз керек.

Бул көйгөйдү чечүү үчүн дагы бир соода комплексин ачууга даярданып, андагы аймак уникалдуу продукциясы бар же өтө арзан дүкөндөргө ижарага бериле баштады. Бул соода комплексине кардарларды өзүнө тартып турган магнит болуп калышты. Иш жүзүндө бүткүл комплекс үчүн жарнак катары кызмат кылган мындай ижарачылар казык ижарачылар катары белгилүү болгон. Соода борборунун кирешелүүлүгү алардын жеткиликтүүлүгүнө жараша болот.

Ижаранын бул түрүнүн өзгөчөлүктөрү

Эмне үчүнөзгөчө функцияларды соода борборунда (соода жана оюн-зоок борборлорунда) ижарачылар катары тааныса болобу?

• Орточо алганда, алар жайлардын жалпы аянтынын 5 пайыздан 15 пайызга чейин ээлейт. Алар ижарага алган аймактын максималдуу суммасы 50% ашпайт.
• Адатта бул дүкөндөр (же башка кызматтарды көрсөткөн мекемелер) соода борборуна эң көп кардарларды тартат, андыктан алардын жарнамалары соода борборунун бардык жеринде болушу мүмкүн.
• Көп учурда соода комплексиндеги казык ижарачынын орду экинчи, үчүнчү кабатта (же башка анча жагымдуу эмес жерлерде) болот. Бул аларга жетүү, потенциалдуу сатып алуучу анча белгилүү эмес дүкөндөрдүн өнүмдөрү менен таанышуу үчүн жасалат. Мындай жарнама үчүн батирдин ээси адатта ижарачыга макулдашылган арзандатууларды берет же ага башка жеңилдиктерди берет.
• Эреже катары, мындай соода түйүндөрү кардарлар үчүн жагымдуу баада товарлардын кеңири спектрин сунуштайт. Ошондуктан, көбүнчө соода борборлорунун казык ижарачылары ар кандай супермаркеттер болуп саналат. Алардын эң кеңири тараган адистиги тамак-аш, химия же тиричилик техникасы. Кээде алардын бир нечеси болушу мүмкүн: мисалы, биринчи кабатта азык-түлүк супермаркети, үчүнчү кабатында тиричилик техникасы бар. Экинчи кабат жана калган экөөсүндөгү бош орундар чакан тар дүкөндөр менен кеңселерге бөлүштүрүлгөн.

Соода борборлорунун ээлери үчүн якордук ижаранын артыкчылыктары

Акыркы убакта имарат ээлери кардарларынын арасында мүмкүн болушунча көп казыктарды алууну каалашат. Эмне үчүн?

• Биринчиден, алар кардарларды өз алдынча тартып, соода борборундагы башка дүкөндөргө көбүрөөк көрүнүктүү болушат.
• Имарат ээси өзүнүн мейкиндигин жарнамалоого азыраак коротот, анткени казык ижарачы өзүнүн маркетинг кампаниясын жүргүзөт. Айтмакчы, кээде ал имараттын фасадын же жок дегенде бир бөлүгүн жасалгалоо үчүн акча төлөйт.
• Мындай ижарачы чакан соода түйүндөрүнө караганда көбүрөөк пайда алып келет. Айтмакчы, үй ээси пайдаланылган жайлардын жана коммуналдык кызматтардын аянты үчүн алым эмес, компаниянын жалпы кирешесинин пайызын алган учурлар бар.
• Айрыкча ийгиликтүү "казыкка" ээ болуу имараттын ээсине анын эсебинен кардарлардын агымы көбөйгөн чакан соода түйүндөрүнүн ижара акысын көтөрүүгө мүмкүндүк берет.

Анкердик ижарачы кандай пайда алат

"Казык" болуп, ижарачы да сейрек артта калып, белгилүү бир жеңилдиктерди алат.

• Соода борборундагы розеткаңыздын ордун тандоодо анын чакан дүкөндөрдөн артыкчылыгы бар.
• Өзгөчө статусунан улам ыңгайлуу ижара шарттарын алат.
• Фсадында адатта адегенде ижарачынын логотиби же жарнамасы болот.

Тилекке каршы, анкердик ижарага негизделген маркетинг стратегиялары дайыма эле ийгиликтүү боло бербейт. Иштер качан белгилүүжарнамаланган соода түйүндөрү банкротко учурап, соода борборунун ээси кайрадан жаңы «казык» издөөгө аргасыз болгон. Ошондуктан, бир топ артыкчылыктары менен бирге (жайдын башка ижарачыларга салыштырмалуу) казык да олуттуу тобокелчиликти алат. Үй ээси дагы эле каржылык пайда көрөт.

"Анкерлердин" түрлөрү

Белгилей кетчү нерсе, казык ижарачы дайыма эле дүкөн боло бербейт. Ар бир соода түйүнүнүн негизги максаты киреше табуу экени түшүнүктүү, бирок көбүнчө мындай кардарлар түз сатууга эмес, белгилүү кызматтарды көрсөтүүгө адистешкен. Муну билип туруп, биз "казыктардын" негизги түрлөрүн ажырата алабыз.

• Супермаркеттер. Көпчүлүк учурларда, алар соода борборлорунун казык ижарачылары болуп саналат. Мындай пункттардын тизмесин, жок эле дегенде, чакан соода борборуна барган ар бир адам тизмелей алат. Көбүнчө бул азык-түлүк супермаркеттери болсо да, кээде алар башка адистикке ээ болушу мүмкүн. Мисалы, кийим-кече, курулуш материалдарын же шаймандарды сатуу.
• Спорт залдар, фитнес борборлор жана ушул сыяктуу мекемелер көбүнчө ижарачылар болуп саналат.
• Билим берүү мекемелери. Албетте, алар биринчи эки түрү сыяктуу жалпы жана пайдалуу эмес, бирок кээ бир учурларда алар "казык" болуп саналат. Адатта булар жеке чет тил курстары, чач тарачтар, косметологдор, маникюр жана педикюр чеберлери үчүн мектептер ж.б.
• Оюн-зоок комплекстери. Супермаркеттерден кийинки эң кеңири таралган "казыктардын" бири. Бул муз тебүү аянтчалары, кинотеатрлар, бассейндер, боулинг аллеялары, сауналар жана башкалар болушу мүмкүн. Эреже катары,алар батир ээлери үчүн абдан ыңгайлуу, анткени аларды көптөгөн ресторандар же тиешелүү жабдууларды саткан дүкөндөр курчап алса болот (мисалы, бассейндердин жанында сууга түшүүчү кийимдер, муз аянтчаларынын жанында муз тебүүчүлөр, сауналардын жанында сүлгүлөр жана самындар жана шампундар).

Анкерлердин мисалдары

Каралып жаткан концепциянын маңызын жакшыраак түшүнүү үчүн Москва шаарындагы бир нече соода борборлорун карап көрөлү.

Мисалы, белгилүү "Щелково" соода борборун алалы. Эки гана кабаттуу болгонуна карабастан, аларга эки жузден ашык соода точкалары ээн-эркин жайгаштырылган. Мында «Баскин Робинс» (балдар аттракциондору жана кафетерия), «Реал» гипермаркети жана «Центрфильм» кинотеатры негизги анкерлер болуп саналат. Бул жерлердин баары соода борборуна конокторду анча популярдуу эмес жерлерге тартуу үчүн бөлүштүрүлгөн.

Дагы бир мисал "Гагаринский" соода жана оюн-зоок борбору. Эң кызыгы, Auchan жана Sportmaster гипермаркеттеринин түрүндөгү стандарттык "казыктардан", ошондой эле бренд кийимдер, зергер буюмдар жана косметика дүкөндөрүнөн тышкары, анын артыкчылыгы метрого жакын жайгашканында.

Анкердик ижарачылардын бул кыска тизмеси 20-кылымдын башынан бери көптөгөн сатып алуучулар үчүн "казык" болгон легендарлуу GUM жана TSUM жөнүндө сөз кылбасак, толук эмес.

Ошондуктан ЦУМ Москвада гана эмес, Киевде да бар.жана Минск.

Эмне үчүн бүгүн анкерлерде көйгөйлөр бар

Заманбап дүйнөдө соода борборлору сейрек эмес. Эгерде мындан он жыл мурда кичи шаарларда алардын бир-экөөсү болсо, азыр болжол менен 60-80 миң калкы бар конушта мындай бештей жер бар.

Эгерде биз чоң шаарлар же чоң шаарлар жөнүндө айтсак, анда аларда ондогон соода борборлору бар. Алардын баары, адатта, бири-бирине абдан окшош, ошондой эле алардын "казыктары". Көбүнчө бул супермаркеттер же фитнес-залдар, ресторандар. Кээде арзан бренд кийимдер дүкөндөрү (мисалы, Москванын ГУМунда).

Ушуга байланыштуу, соода борборлорунун, айрыкча бир аймакта жайгашкан соода борборлорунун ортосунда олуттуу атаандаштык бар, ошондуктан имарат ээлери алардын соода комплекси башкалардан өзгөчөлөнүп турушу үчүн адаттан тыш казык ижарачыларды издөөгө аргасыз болушат. Бирок, кичинекей шаарлардан табуу кыйыныраак.

Анткени, мисалы, ошол эле муз аянтчасы, кинотеатр же бассейн абдан кымбат ишкана, ал эми чакан шаарларда ал жөн эле өзүн актабайт. Буга байланыштуу батир ээлери сатып алуучуларды тартуунун башка жолдорун ойлоп табууга аргасыз. Ошондуктан, бүгүнкү күндө анкердик система акырындык менен эскирип баратат. Тилекке каршы, татыктуу альтернатива али ойлоп табыла элек.