Продукциядагы белгини кантип эсептөө керек: эсептөө формуласы. Чекене баа канча пайызды түзөт?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Товардагы белгини кантип эсептөө керек? Бул көбүнчө ишкерлердин суроосу. Бул жөн эле кызыкчылык эмес, чыныгы практикалык кызыгуу. Ушундай жол менен өзүбүздүн өнүмдөрдүн адекваттуу баасын түзүүгө, ошондой эле атаандаштардын болжолдуу сатып алуу бааларын билүүгө болот.

Аныктама

Математикалык эсептөөлөрдү улантуудан мурун, сиз терминдерди түшүнүшүңүз керек. Ошентип, товарга үстөк коюунун пайызы - бул товардын өздүк наркына үстөк коюунун суммасы, андан кийин керектөөчү үчүн акыркы баа түзүлөт.

Эгер сиз пособиени туура эсептеп алсаңыз, ишкер бизнести уюштурууга байланыштуу өзүнүн чыгашасын гана жаппастан, өзүнүн ишмердүүлүгүнөн да пайда таба алат. Эреже катары, маржа белгилүү бир продуктунун наркынан эсептелген пайыз катары көрсөтүлөт.

Белгилоого эмне таасир этет?

Сыйлыктын пайызы көз каранды болгон бир нече факторлор бар болсо.

• Функциялартовар, керектөө сапаттары, суроо-талаптын деңгээли жана өндүрүүчүнүн атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү, тигил же бул товар кимдин бренди менен чыгарылып жаткандыгы.
• Сатууларды уюштурууга кеткен чыгымдар. Ишкерлерге адатта сактоо чыгымдары, логистика, кызматкерлердин төлөмдөрү ж.б. кирет
• Салыктын суммасы. Кошумча нарк салыгы ар бир продукциянын суммасына кошулат. Бул ар бир продукт категориясы үчүн ар кандай болушу мүмкүн. Бирок, кандай болгон күндө да, КНСтин ставкасы продуктунун акыркы наркына таасирин тийгизет.

Болжолдуу чектер

Сыйлыктын пайызын кантип эсептөө керектиги жөнүндө ойлонуп жатканда, акыркы наркы, албетте, атаандаштыкка жөндөмдүү болушу керек экенин түшүнүү керек. Эгерде башка сатуучуда окшош товар арзаныраак болсо, анда сиз сатып алуучуларды тарта албай каласыз. Ошондуктан көпчүлүк ишкерлер акыркы чыгымга түздөн-түз таасир этүүчү чыгымдарды минималдаштырууга аракет кылышат.

Орточо чекене баа категорияга жараша өзгөрөт. Төмөндө орточо көрсөткүчтөр:

• Кийим-кече жана бут кийим. Кырктан жүз пайызга чейин.
• Сувенирлер жана бижутерия. Жүз пайыздан ашык.
• Ар кандай аксессуарлар. Жүз пайыздан ашык.
• Унаа продукциялары. Отуздан элүү пайызга чейин.
• Кенцелярдык товарлар. Жыйырма бештен алтымыш беш пайызга чейин.
• Косметика. Жыйырма бештен жетимиш беш пайызга чейин.

Эми сиз чекене соодадагы үстөктүн канча пайызы адатта жараша коюларын билесизсатуучу тарабынан сатылган товарлардын категориялары.

Бааны мисал менен эсептөө

Ошондуктан, сиз буюмдун акыркы наркын эсептейсиз дейли. Бул үчүн, сиздин продуктунун наркы кошумча пайыз менен көбөйтүлүшү керек. Ушундай жол менен кошумча сумманы билүүгө болот. Эми аны сатып алуу баасына кошуу калды, ошону менен сиз сатылып жаткан продуктунун акыркы баасын билесиз.

Эгерде сиз товардын бирдигин жеткирүүчүдөн элүү рублга сатып алсаңыз жана үстөгү кырк пайызды түзсө, анда баштапкы баага кошумча кошумча кошуу керек болот. Биздин мисалда, акчалай алганда, ал жыйырма рублди түзөт. Башкача айтканда, потенциалдуу керектөөчү үчүн буюмдун акыркы баасы жетимиш рублди түзөт.

Товардагы белгини кантип эсептөө керек?

Эгер сиз буюмдун сатып алуу жана акыркы наркын билсеңиз, үстөк пайызын эсептөө кыйын эмес.

Бул үчүн бир нече жөнөкөй кадамдарды жасашыңыз керек:

• Биринчиден, товардын бирдигинин акыркы наркын сатып алуу баасына бөлүү керек.
• Натыйжадан бирөөнү кемитүү.

Ошентип, эгерде бир продукт кырк шарттуу бирдиктин баасында сатылса, ал эми сатып алуу баасы жыйырма беш шарттуу бирдик болсо, жогорудагы схемага ылайык, маржа өлчөмүн эсептөө оңой. Бул учурда ал алтымыш пайызды түзөт.

Бирок, көпчүлүк учурларда, акыркы наркы дагы эле белгисиз болгон учурда, продуктунун үстөгүн кантип эсептөө керек деген суроо актуалдуу болуп саналат. Бул учурда, эсептөөбир аз башкача жол менен өндүрүлгөн.

Эсептөө формуласы

Ар кандай каталарды болтурбоо үчүн, көпчүлүк ишкерлер сатуу маржасын эсептөө үчүн жөнөкөй формуланы колдонушат:

TN=ST% TN

CT - товардын баасы

% TN - дайындалган соода маржасынын пайызы

TN - акчалай түрдө соода маржасынын суммасы.

Сиз түшүнгөнүңүздөй, бул формуланы продуктудагы белгилөөнүн пайызын эсептөө үчүн колдонуу үчүн, белгиленген белгинин пайызын билишиңиз керек. Муну кантип жасоо керек экенин төмөндө айтып беребиз.

Белгилөө кантип коюу керек?

Ошентип, потенциалдуу сатуучулар, адатта, сатып алуу баасы көтөрүлө турган премиум өлчөмүн аныктоо үчүн бир катар факторлорду карашат:

• Баштапкы нарк.
• Босого наркы.
• Сатуу сегменти.
• Талаптын ийкемдүүлүгү.
• Кошумча кызматтардын болушу.
• Кардардын кызыкчылыктары.
• Тандалган сегментте атаандаштардын болушу.

Эми сиз продуктуну пайыз катары кантип белгилөө керектигин билесиз. Бирок, жогорудагы пункттарга бир аз түшүндүрүү керек.

Баштапкы чыгымдар

Жөлөк пулдун пайызын туура эсептөө бардык чыгымдарды милдеттүү түрдө эсепке алууга мүмкүндүк берет. Бул категорияга товардын сатып алуу баасы гана эмес, ага байланыштуу чыгымдар да кирет. Мисалы, товарды өндүрүүчүдөн акыркы сатып алуучуга жеткирүү үчүн. Эгерде биз өзүбүздүн өндүрүшүбүз жөнүндө айта турган болсок, дагы эле кошумча чыгымдарды болтурбоо мүмкүн эмес. катарычыгымдар, сиз жабдуулардын чыгымдарын, кызматкерлердин эмгек акысын, ж.б. эске алуу керек. Баштапкы чыгымдарды аныктагандан кийин гана, сиз товарга кошумчаны кантип эсептөө керек деген суроого өтсөңүз болот.

Босого наркы

Ошентип экономикада алар минималдуу бааны аташат, мында сатуучу каржылык жоготууларга учурабайт, бирок пайда да албайт. Чектүү нарк, албетте, товарларды сатып алууга гана эмес, аны сактоого, ошондой эле ташуу үчүн бардык чыгымдарды жабууга тийиш. Кээ бир ишкерлер атаандаштарына гана көңүл буруп, босого наркын эсептөөгө көңүл бурбай, ката кетиришет. Өз бизнесине мындай кайдыгер мамиле акчалай жоготууларга алып келиши мүмкүн.

Сатуу сегменти

Соода маржасынын пайызы товарларга болгон чыгымдарга жана суроо-талапка гана эмес, бизнес сегментине да көз каранды. Рыноктогу товарлардын ар кандай категориялары үчүн ар кандай маржаларды коюу салтка айланганы кызык. Мындан тышкары, белгилүү бир мезгилдерде суроо-талап жогору болгон товарлардын категориялары бар, бул потенциалдуу сатуучуларга үстөк пайызын жогорулатып, өз баасын көтөрүүгө мүмкүндүк берет.

Талаптын ийкемдүүлүгү

Бул баанын төмөндөшү же көтөрүлүшү керектөөчүлүк суроо-талаптын деңгээлине канчалык таасир этээрин билүүгө мүмкүндүк берүүчү өзгөчө экономикалык көрсөткүч. Эгерде продукт ийкемдүү суроо-талапка ээ болсо, арзандатуулар белгиленгенде ал жакшы сата баштайт. Эгерде суроо-талап ийкемсиз болсо, арзандатуунун болушу продуктуну сатууга эч кандай таасир этпейт. Ошол себептен башкаийкемдүү суроо-талап менен арзандатууларды белгилөөдөн мурун, арзандатууларды берүүнүн мындан аркы мүмкүнчүлүгүн баага кошуу керек.

Кошумча кызматтардын болушу

Кээ бир соодагерлер маркетинг максаттары үчүн кардарларына кошумча акысыз кызматтарды сунушташат. Бул ыкма көбүнчө негизги продуктыга суроо-талапты жогорулатуу менен иштейт. Белгилей кетсек, кошумча акысыз кызматтарды көрсөтүүнү уюштуруу, эреже катары, сатуучу үчүн эч кандай чыгымдарды билдирбейт. Мисалы, мындай кызмат бир нече айга бөлүп-бөлүп төлөө болушу мүмкүн, бул кымбат баалуу товарларды сатууда маанилүү. Мындай сунуштар потенциалдуу кардарларды өзүнө тартат, бул сатуучуга сатуу маржасын көбөйтүүгө мүмкүндүк берет.

Кардардын кызыкчылыктары

Соода маржасын белгилөөдө, эсептөөлөрдүн жыйынтыгында боло турган товардын акыркы баасы потенциалдуу сатып алуучулар үчүн алгылыктуу болушу керек экенин түшүнүү керек.

Алгылыктуу баа көптөгөн факторлорго көз каранды:

• Өнүмдүн түрү.
• Жайгашкан жери жана ошого жараша розетканын ачыктыгы.
• Сиздин тармакта атаандаштардын болушу ж.б.

Орто бизнеске келгенде, атаандаштар койгон баадан четтөө, эреже катары, жыйырма беш пайыздан өйдө же ылдыйдан ашпайт. Чоң соода түйүндөрү гана базар тарабынан белгиленген орточо рыноктук көрсөткүчтөрдөн чоңураак четтөөнү көтөрө алат.

Атаандаштардын болушу

Баанын өлчөмүБаалар продуктунун акыркы наркына түздөн-түз таасирин тийгизет, ошондуктан ал атаандаштардын болушуна абдан көз каранды. Ошондуктан бул факторду этибарга албай коюуга болбойт. Алгач сиз керектөөчүлөрдүн суроо-талабын гана эмес, атаандаштарыңыздын сунуштарын да изилдеп чыгышыңыз керек. Бул сизге кирешелүү сатуу схемасын түзүүгө жана акырында ийгиликтүү бизнес курууга мүмкүндүк берет.

Эми сиз товарларга кошумчаларды эсептөөнүн өзгөчөлүктөрүн билесиз.