Чекене жана дүң соода. Дүң соода. Чекене сатуучулар

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Соода ар дайым ар бир коомдун жашоосунун эң маанилүү продуктусу болуп келген. Байыркы убакта да, өз аймагында сатуунун өнүгүшүнө өбөлгө түзгөн өлкөлөр өз күчүн гана чыңдабастан, ошондой эле бардык калктын жалпы байлыгын кошумча жараткан. Биринчи соода өз продукциясынын ашыкчасын алмаштыруу болчу, бул учурда эч кандай стандарттар жок болчу, ошондуктан бардыгы бирдей өлчөмдө болгон. Бара-бара, адамдын жеке муктаждыктары мындай мамилелердин негизги идеясы болуп калды. Заманбап дүйнөдө чекене жана дүң соода пайда болду, ал сатып алуучулардын ар кандай санына гана эмес, ошондой эле бизнес түрлөрүнүн спецификалык өзгөчөлүктөрүнө багытталган.

Дүңүнөн сатуучулардын өзгөчөлүктөрү жана функциялары

Мындай мамиле чоң көлөмдө сатууну камтыйт. Бул түрдөгү томдор кийинки үчүн сатылып алынаткайра сатуу же бизнесте кесиптик пайдалануу. Башка сөз менен айтканда, дүң сатуучулар өндүрүүчүлөр менен чекене сатуучулардын ортосунда ортомчулар болуп саналат. Алардын эсебинен жалпы соода процессинин натыйжалуулугу камсыз кылынат. Операциялардын көлөмү жана бизнес байланыштары көп болгондуктан, дүң соода алда канча жемиштүү болот. Мындай ишканалардан сатылып алынган товарлар кайра сатуу же бизнес муктаждыктары үчүн колдонулат.

Функциялар:

• сатуу жана анын мотивациясы;
• сатып алуу жана продуктунун ассортиментин түзүү;
• товарлардын чоң партиясын майда бөлүү;
• склад;
• толук же жарым-жартылай ташуу;
• тобокелдик алуу;
• тиешелүү рыноктук маалымат менен камсыз кылуу;
• башкаруу жана кеңеш берүү кызматтары.

Дүң сооданын өнүгүшүнө таасир этүүчү факторлор:

• массалык өндүрүштүн өсүшү;
• келечекте өндүрүштү көбөйтүү;
• акыркы керектөөчүгө чейинки аралык кадамдардын санынын өсүшү.

Айырмалар

Чекене жана дүңүнөн сатуунун кээ бир өзгөчөлүктөрү бар:

• чоң көлөмдө сатууда дүкөндүн жайгашкан жери маанилүү эмес;
• кесипкөй кардарлар менен гана иштейбиз;
• транзакциялардын абдан чоң көлөмү;
• соода аянты чоң;
• дүӊ сатуучуларда накталай эмес төлөмдөр гана бар;
• салык саясатындагы айырмачылыктар.

Компаниянын классификатору

Дүңүнөн сатуучулар төмөнкү түрлөргө кирет:

1. Дүң сатуучу-соодагерлер – алар саткан товарларына ар дайым толук ээлик кылган көз карандысыз бизнес. Алар сактоону, бөлүп төлөөнү жана жеткирүүнү камтыган толук тейлөө циклин жана товар үчүн дароо төлөмдү талап кылган жана жеткирүүнү карабаган чектелген циклди аткара алышат.
2. Брокерлер жана агенттер. Мындай фирмалар кандайдыр бир мааниде сатып алуу жана сатуу процессинде ортомчулар болуп саналат, алар өз кызматы үчүн белгилүү өлчөмдө акча алышат жана товарлар үчүн эч кандай жоопкерчилик тартышпайт.
3. Дүң сатуу филиалдары жана өндүрүүчүлөрдүн кеңселери сооданын негизги түрлөрүнүн бири болуп саналат, алар түздөн-түз сатып алуучу менен иштешет жана белгилүү бир өндүрүүчүнүн расмий өкүлдөрү болуп саналат.
4. Ар кандай адистештирилген дүң сатуучулар. Экономиканын кээ бир тармактарында жеткиликтүү, майда соодагерлерден көп өлчөмдөгү товарларды чогултуп, ири ишканаларга сатыңыз.

Дүңүнөн эсепке алуу

Каттоо эсебин тандоо компаниянын ишинин түрүнө жараша болот. Эсеп планында төмөнкүлөр колдонулат: 41 - "Товарлар" жана 45 - "Жөнөтүлгөн товарлар". 41-счет инвентардык объекттердин болушу жана кыймылы жөнүндө маалыматтарды, аларды алуу ыкмасына карабастан контролдоо үчүн зарыл. Бухгалтердик эсеп иш жүзүндөгү өздүк наркы боюнча ишке ашат, тактап айтканда, салыксыз аны сатып алуу үчүн ишкананын чыгымдары. 45 эсеби жөнөтүлгөн продукциянын кыймылын, сатуудан түшкөн каражаттарды эсепке алуу үчүн колдонулат. Кошумчалай кетсек, бул жерде даяр продукция эске алынат, булкомиссиялык негизде берилет. Товардын өздүк наркы өндүрүштүн чыныгы наркынан жана жеткирүү чыгымдарынан эсептелет.

Дүңүнөн сооданын мындай түрлөрү бар:

• запастан сатуу;
• транспортто сатуу.

Мыйзамга ылайык, сатылган товардан түшкөн каражат жөнөтүү учурунда бухгалтерияда көрсөтүлөт. Жөнөкөй сөз менен айтканда, дароо иш жүзүндө жөнөтүлгөндөн кийин, бухгалтер төлөм өтө элек болсо да, бухгалтердик эсепке бул операцияны чагылдырат. Кирешелер - бул товарлар үчүн алынган каражаттар, бухгалтердик эсепте мындай көрүнөт - Dt 62 / Kt 90.1 "Киреше". Кийинки операция - салыкты чагылдыруу.

Эң керектүү бухгалтердик жазуулар

Бухгалтердик эсепке төмөнкүлөр колдонулат:

• келип түшкөн товарларды эсепке алуу - Dt 41 /Kt 60 /;
• КНСтин чагылдырылышы - Dt 19.3 / Kt 60;
• берүүчүгө карыздын азайышы - Dt 60 / Kt 50, 51;
• жеткирүүчүгө алдын ала төлөм - Dt 60 / Kt 50, 51.

Дүң сооданын ар кандай түрлөрү бухгалтердик эсептин негиздерине таасирин тийгизбейт.

Чекене

Мамилелердин бул түрү акыркы керектөөчүгө өзүнүн керектөөлөрү үчүн товарларды андан ары кайра сатпастан сатуу болуп саналат. Ажырабас атрибуту - бул кассалык машина жана чек. Чекене дүкөн белгилүү критерийлерге жооп бериши керек:

• сатуу аймагы;
• өнүм аталыштарынын саны;
• кызмат деңгээли;
• технологияпродукт жайгаштыруу.

Бул сооданын негизги негизи маржа – сатып алуу баасы менен сатуу баасынын ортосундагы айырма, бул маржа негизги киреше болуп саналат. Чекене сооданын негизги максаты - жеке мүмкүнчүлүктөрүнө карабастан керектөөчүгө товарларды сунуштоодо максималдуу ыңгайлуулукту камсыз кылуу. Чекене сатуучулардын төмөнкү түрлөрү бар:

• ассортименттин кеңдиги боюнча;
• баанын деңгээли боюнча;
• кызмат мүнөзү боюнча.

Жогорудагы соода түрлөрүн бириктирип, дүң жана чекене соода сыяктуу жаңы багытты түзсө болот. Бул, адатта, соода үйлөрү же дистрибьюторлор аркылуу ишке ашырылган мамилелердин аралаш түрү. Мамилелердин бул түрү менен чакан жана орто өлчөмдөгү дүң бүтүмдөр ишке ашат, алар соода түйүнүнүн кампасынан ишке ашырылат.

Чекене сатуучулар

Ишканаларды классификациялоонун негизги факторлору:

• продукциянын ассортименти;
• баа деңгээли;
• соода тармагынын концентрациясы;
• менчик формасы;
• кызмат деңгээли;
• кызмат өзгөчөлүгү.

Эң таралган бизнес

Чекене соодада ар бир бизнес белгилүү бир топко кирет:

1. Адистешкен дүкөндөр - товарлардын белгилүү бир тобу менен соода жүргүзүшөт. Алардын негизги милдети - белгилүү бир максаттуу муктаждыктарын канааттандыруубазарлар. Алардын текчелеринде башка товарлар жок.
2. Универмаг - бул ар түрдүү товарлардын кеңири ассортиментин саткан ири ишканалар. Бул жерде ар бир топ өзүнчө бөлүмгө бөлүнөт, ал адистештирилген толук ассортименттүү дүкөн. Мындай жерлерде өзүн-өзү тейлөө жок, сатуучунун жана эсептегичтин болушу милдеттүү.
3. Супермаркеттер - азык-түлүк товарларына потенциалдуу сатып алуучулардын керектөөлөрүн канааттандыруу менен алектенет. Өзгөчөлүгү - өзүн-өзү тейлөө, арзан баалар жана чоң сатуу көлөмү.
4. Супермаркеттер - ири соода аянтынын жана ар кандай товарлардын ассортиментин болушу, сатуу кызматкерлеринин минималдуу эмгек чыгымдары. Анда өзүн-өзү тейлөө жана толук тейлөө бөлүмдөрү бар. Эсептөө дүкөндөн чыкканда бардык сатып алууларды жасагандан кийин жүргүзүлөт.
5. Гипермаркеттер - сатуу зонасы гиганттык, өнүмдөрдүн ассортименти ар кандай өнүмдөрдүн аттары менен берилген. Негизги принциптери: арзан баалар, узартылган иш убактысы, чоң унаа токтотуучу жай, өзүн өзү тейлөө. Мындай дүкөндөрдө сиз тамак-ашты узак убакытка гана сатып албастан, башка топторго тиешелүү каалаган товарларды да сатып ала аласыз.
6. Ыңгайлуу дүкөндөрдүн көлөмү кичине жана белгилүү бир буюмдардын чектелген ассортименти бар. Алар кардарларга жакын жайгашкан жана эсептегич аркылуу сатылган популярдуу товарларды гана беришет. Бул жайгашкан чакан дүкөндөр болуп саналатже турак жайларда же аларга жакын жерде.

Чекене жана дүң сатуучулардын белгилүү стандарттарга жооп берген өздөрүнүн атайын сатуу пункттары бар.

Салттуу эмес сатуу формалары

Буга чейин сатып алуулар белгилүү бир жерлерде гана жүргүзүлчү. Бул үчүн, дүкөнгө барып, товарды тандап, ошол замат ага акча салышыңыз керек болчу. Бул түрү дайыма кемчиликтери болгон: көп убакыт, туура продукттун жоктугу, жана башкалар. Бүгүнкү күндө сооданын башка түрлөрү пайда болду, алар аз жүгүртүүсү бар товарлар үчүн эң сонун:

1. Телефон аркылуу буйрутма - буйрутмаларыңыз телефон аркылуу чогултулат, андан кийин сиз көрсөтүлгөн дарекке ыңгайлуу убакта жеткирип аласыз.
2. Атоматтар - 24/7 өзүн-өзү тейлөөнү камсыз кылат.
3. Арзандатууларга буйрутма берүү кызматы – арзандатуулар менен соода кылган адамдардын белгилүү бир топторун жеңилдетүү.
4. Сатып алуу сатуу - үйүңүзгө сатуучулар келгенде.

Чекене жана дүң соодада көптөгөн айырмачылыктар бар, бирок алар чогуу каалаган шаардын, жада калса штаттын экономикалык абалын түзүшөт.