Чекене сатууну кантип көтөрсө болот: Эксперттин кеңеши

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Сатуу - бул кандай гана иш болбосун, ийгиликтүү бизнестин негиздеринин бири. Калк үчүн эң керектүү продукция чыгарылса дагы, аларды сатуу керек. Жана макаланын бир бөлүгү катары биз чекене соодада сатууну кантип көбөйтүүнү карап чыгабыз.

Жалпы маалымат

Кризисте жана ансыз кийимдердин, эмеректердин, тамак-аштын, гүлдөрдүн, майда гизмостордун чекене соодасында сатууну кантип көбөйтүү керек деген суроо кыйла көп адамдарды кызыктырат. Эгерде биз бир эле ишке ашыруу жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда бул жерде натыйжалуулугу негизинен конкреттүү адамдардан көз каранды. Бирок натыйжалуу сатуу стратегиясы үчүн, сатуучулардын арасында жаркын инсандарга гана таяна албайсыз. Колдоо тутумун тандоодо адатта үч варианттын бири тандалат:

1. Тажрыйбалуу жана таланттуу адамдарды жумушка алыңыз.
2. Суроо-талапка ээ болгон продукцияны өндүрүү менен алектенет, ошол эле учурда аларды керектөөсүн стимулдайт.
3. Бирдиктүү сатуу системасы киргизилүүдө.

Бул опциялардын бардыгынын бар болууга укугу бар. Биринчи эки, ошондой эле сатуу менен алектенген бардык адамдар үчүн белгилүү. Үчүнчүсү менен белгилүү бир көйгөйлөр болушу мүмкүн. Келгиле, ага бир аз көбүрөөк көңүл буралы.

Үчүнчү вариант

Анын артыкчылыгы:

1. Сатуу кызматкерлеринен көз карандысыздык.
2. Өзүңүздүн сатуу боюнча окутуу системаңызды түзүңүз.
3. Кардарлардын көңүлүн буруу жана кызматты колдонуунун оңойлугу.

Бул ыкманын аркасында керектүү маалыматтарды тез ала аласыз. Бизде эмерек дүкөнүнүн ээси бар дейли. Ал дукендун эффективдуулугун жогорулатуу женунде ойлойт. Башкача айтканда, эмеректердин чекене соодасында сатууну кантип көбөйтүүгө кызыкдар. Мындай системаны ишке киргизүү товарларды, заказдарды тезирээк иштетүүгө жана сатып алуучулар тарабынан аларды кабыл алууну ишке ашырууга мүмкүндүк берет. Ал эми жогорку тейлөө ар дайым жагымдуу, андыктан келечекте жеңишке жетет.

Сатуулардын өсүшүнө эмне тоскоол болушу мүмкүн

Оптималдаштырууга өтүүдөн мурун каталарды карап көрөлү. Андыктан, төмөнкүдөн качууга аракет кылуу керек:

• ыраатсыз сатуулар;
• начар жеткирүүчү байланыш системасы;
• бир кардарга көңүл буруңуз (анын кетиши көйгөйлөр менен коштолот);
• сатуу мотивациясы жетишсиз;
• продукцияга нааразы болгон кардарлар менен байланыш системасынын жоктугу же өнүкпөгөндүгү, ошондой эле бул учурда өндүрүштө бир нерсени өзгөртүүнү каалабагандыгы.

Демек, жакшыраак натыйжага жетишүү үчүн аракет кылышыңыз керек:

1. Кардарлар менен сапаттуу байланыш системасын камсыз кылыңыз.
2. Бир жолку эмес, толук кандуу сатуу системасына көңүл буруңузокуялар.
3. Товарлар, таңгактоо жана жарнама кардарлардын муктаждыктарына жооп бериши керек.
4. Сатуу бөлүмү үчүн иштин тактыгын камсыз кылуу зарыл.

Кризис учурунда эмне кылуу керек: жалпы сунуштар

Кайгылуу күндөр келди дейли. Бул учурда кризисте чекене сатууну кантип көбөйтүү керек? Төмөнкү кеңештерди колдонуңуз:

1. Эски кардарларга чалышыңыз керек. Сатып алуулардын жыштыгына көз салуу (буга автоматташтырылган сатуу тутумдары жардам берет) жана кардарларга кандайдыр бир ыңгайлуу шылтоолор менен өзүңүз жөнүндө эскертип туруу абзел: жаңы буюмдун пайда болушу, модернизация, атайын бааларды коюу, көргөзмөгө катышуу жана башкалар. күйүк.
2. Бүткүл дүйнөлүк желеде орун алышыңыз керек. Эгер сизде мурунтан эле веб-сайтыңыз бар болсо, бирок ал пайдасыз болсо, аны иштетиңиз.
3. Жарнамаларды күтүлбөгөн жерлерге жайгаштырыңыз, ал жакшы эффект берет. Ырас, бул учурда ишке ашыруу жана жайгаштыруу боюнча акылдуу болушуңуз керек.
4. Компаниянын өнөктөштөрү жана камсыздоочулары менен өз ара аракеттенүүнү активдештирүү.
5. Соода көргөзмөлөрү, семинарлар жана тармактык конференциялар сыяктуу тематикалык иш-чараларга катышыңыз.
6. Ар бир потенциалдуу өнөктөш менен кызматташууга даяр экениңизди билдириңиз.
7. Рационалдуу сатуу сунуштарын көнүгүү.
8. Жарнамаларды иштетүү.

Албетте, мындай кеңеш бир эле эмерек, кийим-кече, косметика жана башка буюмдар сатылып, кварталына бир жолудан көп сатылбаган учурларда ылайыктуу. Эмнеазык-түлүк чекене сатууну кантип көбөйтүүгө кызыксаңыз?

Өзгөчө мамиле

Бул ишке ашыруу жагынан кыйла татаал варианттар, бирок алар да каралууга татыктуу. Ошентип, тамак-аш сатуунун деңгээлин жогорулатуу керек дейли:

1. Биринчиден, жүк жеткирүү кызматтарын сунуштаган компанияларды карап чыгышыңыз керек. Жеткирүүчүлөр тамак-аш азыктарын абдан кымбат сатышы толук мүмкүн жана сиз рынокто жагымдуураак баа саясаты менен компанияларды таба аласыз. Бул учурда, сатуу баасын төмөндөтүү мүмкүн болот.
2. Сиз тизмедеги нерселерди сынап көрүп, эмнелер көп чогулуп турганын көрүшүңүз керек.
3. Сиз аныкталган үлгүлөргө олуттуу көңүл буруп, аларды өз пайдаңызга бурууга аракет кылышыңыз керек.

Түзүлгөн идеялар

Бул учурда эң көп көңүл төмөнкү ыкмаларга берилиши керек:

1. Тренддерге сезгичтик. Мисалга карап көрөлү. Кыш аяктаганда үйлөр, сарайлар, тосмолор жана башкалар үчүн прокатка суроо-талап күчөйт. Кошумча эффект үчүн лоялдуулук программаларын, өз ара жарнамаларды, белектерди жана сунуштарды колдонсо болот.
2. Так ошондой, бирок жакшыраак. Бул ыкманын маңызы - наркы боюнча окшош товарларды тандоо мүмкүнчүлүгү бар. Мындай учурларда эң жогорку сапат тандалат. Мындай "фонду" колдонуу сизге жакшы жардам берет.
3. Кымбатыраак деген жакшыраак дегенди билдирет. Көптөгөн адамдар буюмдун көлөмү чоң деп ойлошоттатыктуу болсо, ошончолук жакшы. Жана бул көбүнчө чындык. Башка учурларда алар андан пайда көрүшөт.
4. Симбиотикалык өнөктөштүк. Чекене сатуучу жайды кайсы жерде жайгаштырууга эң жакшы жер экенин карап көрөлү? Бул жерде бир нече айкалыштары бар: дарыкана жана азык-түлүк дүкөнү, же унаа тетиктери жана велосипеддер. Тектеш тармактар жана тиешелүү өнүмдөр сатууну көбөйтүүгө чоң жардам берет.

Ал эми сиз гүлдөрдүн же башка фаст-фуд азыктарынын чекене соодасында сатууну кантип көбөйтүүгө кызыксаңыз, анда акыркы вариант өсүү үчүн түзмө-түз идеалдуу болот. Ойлонуп көрсөңүз, дээрлик бардык жерден жакшы жер таба аласыз.

Автоматташтырылган сатуу системалары

Бул бир нече кадам менен аткарылганда кардарлардын тажрыйбасын уюштуруунун, ыңгайлаштыруунун жана жакшыртуунун популярдуу жолу. Бизде онлайн кийим дүкөнү бар дейли. Анын иштешин жакшыртууга болобу? Каатчылык жана оор учурларда чекене кийимдердин сатуусун кантип көбөйтүүгө болот?

Автоматташтырылган сатуу системасы буга жардам берет! Анын жардамы менен сиз байланыш түзүүгө, талаптарды жана суроо-талаптарды тактоого, суроо-талаптарды түзүүгө, аларды иштеп чыгууга жана аткарууга, анын ичинде жеткирүүгө көмөктөшө аласыз. Ошондой эле, автоматташтырылган сатуу системасы сатуудан кийинки тейлөөгө жана андан кийинки өз ара аракеттенүүгө жардам берет. Алар сунуш кылган көптөгөн артыкчылыктар жана пайдалуу функциялар бар.

Сатуу системасын куруу

Жандуу акыл, рыноктук сезимталдык жана кыраакылык кенен мүмкүнчүлүктөрдү берет. Бирок ишти жакшыртуу үчүн, сатуу системасын курууга катышуу керек. Бул жалпы ассортименттин сүрөттө сатылган товарлардын түзүмүн түшүнүүгө жана аралык натыйжаларды талдоого мүмкүндүк берет.

Автоматташтырылган сатуу системасын негиз катары колдонуу жеткиликтүү маалыматты кыйла иретке келтирет. Мындан тышкары, кардарлар менен анын биринчи чалуусунан баштап эсеп-фактурасын бергенге чейин мамиле түзүү оңой болот. Коштоочу жазууларды жасоо жөндөмү да көп жардам берет. Мындан тышкары, алар заматта кабарларды же электрондук каттарды жөнөтүү мүмкүнчүлүгү сыяктуу ар кандай кошумчаларга ээ болушу мүмкүн.

Сатууларды көбөйтүү үчүн ар кандай куралдар

Бүткүл дүйнөлүк желе аркылуу бир нерсе сатылып жаткан учурду карап көрөлү. Болгону сайттарга эмес, социалдык тармактарга көңүл бурабыз. Бул көп адамдар жайгашкан абдан популярдуу сайттар жана алардын баары потенциалдуу сатып алуучулар.

Адамдардын жетишерлик көп саны боюнча, социалдык тармактар аркылуу пикир байланышты камсыздоо менен алектенген компаниянын өкүлүнүн болушу учурдагы жүгүртүүнүн үчтөн бир бөлүгүндө сатуунун санын көбөйтөт. Кардарларды жеткиликтүүлүгү менен кубанта турган ар кандай жагымдуу бонустарды жана сувенирлерди көз жаздымда калтырбоо керек. Бул продукт менен бирге кошумча сатып алуу сунушу болушу мүмкүн.

Бул окуяны карап көрөлү: адам компьютер сатып алат жана алроутерди сунуштаңыз же бекер бериңиз. Кошумча кызмат негизги сатып алуудан кымбат болбошу керек деген эрежени гана кармануу керек. Белгилүү бир сатып алуу босогосун орнотууну да колдонсоңуз болот.

Белгилей кетчү нерсе, бул учурда өз ара аракеттенүүнүн конкреттүү модели жок жана сиз бул жерде өз фантазияңыздын алкагында иштей аласыз. Жалпы маани мындай:

1. Сатып алуулардын баасы белгилүү бир суммадан ашканда, сатып алуучу белекке, лотереялык купонго же акысыз жеткирүүгө ээ болот. Бирок, балким башка нерсе.
2. Эки нерсе сатып алсаңыз, үчүнчүсү бекер.

Ыңгайлаштырылган моделдер

Жалпысынан, ар кандай жолдор тизмеси абдан көпкө уланса болот. Ооба, ошондой эле фантазияңызды иштетүүгө жана сатуунун деңгээлин жогорулатууга жардам бере турган жаңы нерсени ойлоп табууга аракет кылуу пайдалуу болмок. Акыр-аягы, сиз муну эстей аласыз:

1. Товарларды алмаштыруу үчүн төлөм. Бул ыкма кеңири таралган деп атоого болбойт, бирок ал дагы эле абдан кызыктуу. Демек, сатып алуучу товардын акысын төлөгөндө акча менен эмес, кээ бир майда нерселерден акча алат. Мисалы - сагыз, таттуулар же ширеңке.
2. Түстүү баа тегдери. Бул ыкма белгилүү бир буюмдун көңүлүн буруу жана анын өзгөчө экенин көрсөтүү зарыл болгон учурларда колдонулат. Мисалы, тамак-аш продуктусу жакында бузулат, ошондуктан ал арзандатуу менен сатылат.
3. Убакыт менен чектелген баа. Бул сатып алуучуларга күчтүү түрткү берүүчү таасирге ээ, түзмө-түз аларды белгилүү бир убакта продуктуну сатып алууга мажбурлайт.көз ирмем.
4. Кайра кайтаруу мүмкүнчүлүгү. Бул жерде абдан тыкан трюк бар. Эгер буюм сатылып алынгандан кийин 14 күндөн кийин кайтарылса, аны кайтарууну талап кылган мыйзам бар. Бул боюнча кошумча ойной аласыз. Кардарларга товар жакпаса, аны 14 күндөн кийин кайтарып бере ала тургандыгын сунуштоо жетиштүү.
5. Баа белгилери боюнча кеңештер. Баадан тышкары, бул учурда бул өзгөчө продуктта эмнелер чогуу алынганы тууралуу маалыматты жарыялоо пайдалуу.

Тыянак

Бул чаралар канчалык натыйжалуу болорун так айтуу мүмкүн эмес. Бул жерде көп нерсе практикалык ишке ашыруудан жана ар кандай аспектилерден көз каранды. Бирок натыйжа болорунда шек жок. Эң негизгиси стратегияны түзүш керек. Баарын үймөккө салып, экинчисин үйүп коюунун кереги жок. Бул учурда, сиз ар дайым биринчи, анан башкасын колдоно аласыз. Мындан тышкары, ар кандай өзгөчө учурларды Жаңы жыл, жайкы сезон ж.б.у.с. сыяктуу даталарга туура келсе болот.

Бирок сатуулардын санын издеп, минималдуу талап кылынган бааны унутпаңыз. Кардар үчүн, албетте, баалуу адам, бирок чыгымга учураганга татыбайт. Ошондуктан алтын ортону издөө керек. Ал эми бир адам кетип калса, капа болбошуңуз керек, бирок сиз потенциалдуу кардар статусундагы калган адамдарга көңүлүңүздү топтошуңуз керек.