Сатуу - бул эмне? Продукциялар үчүн система, уюм жана рынок

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Ишканада жакшы координацияланган, олуттуу киреше алып келүүчү өндүрүш жана соода процесстери өндүрүмдүү сатууну уюштуруусуз мүмкүн эмес. Ар бир уюмда сатуу бөлүмү тарабынан коюлушу керек болгон негизги максат - бул рыноктун тигил же бул сегментинде пландаштырылган сатуу көлөмүн эске алуу менен ишке ашыруу варианттарын оптималдуу тандоо.

Ошентип, киреше өзүнүн экономикалык кызыкчылыгын эске алуу менен төлөөгө жөндөмдүү керектөөчүлөрдүн суроо-талабын канааттандыруу аркылуу алынат.

Рынок шартында маркетингдин ролу

Жөнөкөй сөз менен айтканда, сатуу бул көптөгөн түрдүү функцияларды камтыган даяр продукцияны сатууга багытталган иш-аракет деп айта алабыз.

1. Керектөөлөрдү жана керектөөчүлөрдүн каалоолорун эффективдүү үйрөнүү.
2. Керек болгон учурда бул товардын сапаттык мүнөздөмөлөрүн жакшыртууга багытталган өндүрүш процесстерин жөнгө салууга көмөктөшүүчү бөлүштүрүү тармагы. Мындан тышкары, аны сатууга чейин даярдоо жакшыртылууда (таңгактын сырткы көрүнүшү жана касиеттери, сорттоо, таңгактоо жана башка көптөгөн нерселер).
3. Бардык функциялардын максималдуу жакындыгыкеректөөчүлөрдүн даамдарына ылайык продукт өндүрүүчүгө рынокто өзүнүн атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн олуттуу жогорулатууга мүмкүндүк берет.
4. Оптималдуу бөлүштүрүү системасы өндүрүш процессинин эң жакшы көрсөткүчүн аныктайт. Бул акыры эң көп киреше алып келет.

Өндүрүш каражаттарын ишке ашыруудагы маркетинг саясатынын өзгөчөлүктөрү

Сатууларды уюштуруу биринчи кезекте чыгарылган продукцияны же сатып алынган товарларды рынокко ийгиликтүү жылдырууну жана алар үчүн өз ара эсептешүүнү так уюштурууну камтыйт. Рыноктук мамилелердин системасы ендуруштук мамилелерди жана керектеечулер менен жеке байланыштарды куруунун буткул системасына жекече мамилени аныктайт. Эң маанилүү ролду конкреттүү продукцияны сатууда сатуу персоналынын адистешүүсү ойнойт (бул көбүрөөк деңгээлде жогорку технологиялык жана мурда белгисиз товарларга тиешелүү).

Эл керектеечу то-варларды сатуунун система-сында каражаттарды жана ендуруштук предметтерди сатуудан олуттуу айырмачылыктар бар. Акыркы учурда, бардык инфраструктура билимдүү керектөөчүлөрдүн салыштырмалуу аз санынан турат. Өндүрүүчүлөр менен кардарлардын ортосундагы тыгыз байланыштын натыйжасы келишимдик мамилелердин белгилүү бир түрү, ошондой эле пайданын жетишээрлик белгиленген пайызы менен баа түзүү системасы болуп саналат. Сатуу рыногунун бул варианты менен, сатууну көбөйтүү үчүн, потенциалдуу кызыгуусу бар жана продукт жана анын сапаты жөнүндө чоң билими бар үзгүлтүксүз керектөөчүлөргө дайыма баруу керек.колдонуу.

Керектөө рыногунун субъекттеринин ортосундагы мамиле

Сатуу – алмашуунун товардык-акча чөйрөлөрүндө иш алып барган субъекттердин коммерциялык керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн мамилелеринин системасы. Бул системада объект болуп товар, ал эми рыноктун субъекттери сатуучулар жана сатып алуучулар, ошондой эле бардык товардык-өндүрүштүк мамилелердин иштешин тездетүүчү түрдүү ортомчулар болуп саналат. Атаандаштарды талдоонун негизги милдети - бул чөйрөдө артыкчылыкты камсыз кылуу үчүн керектүү маалыматтарды алуу.

Оптималдуу чечимдерди тандоо

Атаандаштардын күчтүү жана алсыз жактарын изилдөөдө алар ээлеген рыноктун сегменттерин изилдөө жүргүзүлөт. Керектөөчүлөрдүн атаандаштар колдонгон каражаттарга реакциясын карап чыгууда продукцияны жакшыртуу, баа саясаты, бренддер жана жарнамалык компаниялар, тиешелүү кызматтарды өнүктүрүү ж.б.у.с. талдоо жүргүзүлөт. Каршылаштардын материалдык, финансылык жана эмгектик мумкунчулуктеру, ендурушту жана соода ишин башкарууну уюштуруу абдан кылдаттык менен изилденип жатат. Натыйжада, тандоо пайда болот:

• рынокто эң пайдалуу позицияга жетүү үчүн оптималдуу варианттар;
• атаандаштык артыкчылыктары үчүн стратегиялык баа багыттары;
• өнүмдөрдүн, товарлардын жана кызматтардын сапатындагы тенденциялар.

Потенциалдуу мүмкүнчүлүктөрдү изилдөө

Атаандаштарды изилдөөдөн тышкары, предмет жанатовар рыногунун өзү, анын чегинде керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумунун мотивациясы жана алардын иш-аракеттерин аныктоочу факторлор, ошондой эле керектөөнүн жана керектөө суроо-талабынын структурасы жана мүнөзү. Мындай анализдин иш жүзүндөгү натыйжасы кардарлардын конкреттүү түрлөрүн аныктоо, алардын ар кандай кырдаалдарда жүрүм-турумунун моделдерин иштеп чыгуу жана күтүлгөн суроо-талаптын көрсөткүчү болуп саналат. Коммерциялык тобокелдикти азайтуунун эң жакшы жолу - кардарлардын муктаждыктарына максималдуу жооп берген продуктуну алуу.

Рыноктун преференцияларын болжолдоо ишин деталдуу кылып, бардык керектөөчүлөрдү топтоштуруп, ишкананын маркетинг саясаты максаттуу болгон эң ылайыктуу сегменттерди тандоо керек. Сатуу маркетингдин негизги функцияларынын бири экендигин эске алуу менен, бул керектөө процессин башкаруу мүмкүнчүлүгүн жогорулатуу үчүн милдеттерди жана аларды чечүүнүн ыкмаларын стратегиялык иштеп чыгуу болуп саналат. Бул керектөөчүлөрдүн каалоолорун жана товарлардын керектөө касиеттерин тууралоо аркылуу жасалат.

Өнүмдү сатуу жана жылдыруу

Товардык биржа рыногунун айрым сегменттеринин кызыгуусун тездетүү жана жогорулатуу, тиешелүү таасир көрсөтүү ыкмаларын колдонуу менен сатуу стимулдалат.

Адамдарды төмөнкү каражаттардын эсебинен сатып алууга үндөп, сатууну көбөйтүүгө болот:

• артыкчылыктуу баалар жана жарнамалар;
• демонстрациялар;
• үлгүлөрдү, үлгүлөрдү жана купондорду таратуу;
• акчаны кайтаруу сунуштары;
• жаркыраган жана көздүн жоосун алган таңгактоочу материалдар;
• ар кандай сынактарды жана тест карталарын уюштуруу;
• премиум өнүм сунуштары жана башкалар.

Сатуунун өсүү саясаты

Соода чөйрөсүн стимулдаштыруу сатып алуу үчүн кредиттерди пайдалануу, белгилүү бир шарттарда бекер товарларды таратуу, биргелешкен акциялар жана дилердик сынактар аркылуу ишке ашат. Уюмга сатуу жана өндүрүш персоналынын кызыгуусу бонустук жана конкурстук программаларды киргизүү, ошондой эле конференцияларды өткөрүү жолу менен жетишилет.

Селлерлерди стимулдаштыруу үчүн продуктылар оңой таанылат, аларга эсте каларлык сүрөт берилет. Өндүрүүчү жеткирүүлөрдүн көлөмүн көбөйтүүгө жана агенттердин активдүү сатууга кызыгуусун арттырууга аракет кылууда.

Керектөөчүгө эң жакшы таасир этүүчү рычагдарды тандоо көбүнчө конкреттүү кырдаалдан көз каранды, бирок маркетингдик изилдөөнүн тактыгы жана адекваттуулугу сатуу рыногунда алдыңкы позицияны жеңүү ыктымалдыгын олуттуу түрдө жогорулата алат. Жогорку өндүрүмдүү сатуу – бул компаниянын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн камсыз кылуучу керектөө товарларын сатуунун эң эффективдүү ыкмаларынын жыйындысы.