Акция - бул эмне? промоушн

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Жогорудан пайда алуу үчүн, анын кантип иштээрин түшүнүшүңүз керек. Жана ошондой эле стимулдаштыруунун бардык назик жактарын карап көрөлү. Эң негизгиси менен баштайлы.

Акция: бул эмне

Ар бир фирманын жашоосунун негизи – бул анын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү. Ал эми дүйнөлүк жана улуттук рынокто анын орду туруктуу болушу үчүн, бул продукттун мүнөздөмөлөрү, өндүрүштүн экономикалык шарттары, ошондой эле продуктыларды сатуу боюнча кылдат иштерди жүргүзүү зарыл. Бул түйшүктүү жана оор жумуш, бирок ийгиликке жетүү үчүн зарыл. Эгерде продукция жогорку сапатта болсо, өндүрүш башынан аягына чейин жолго коюлса, анда кеп продукциянын өзүн сатуу маселесинде. Компаниянын рыноктук позициясы ар дайым жогору болушу үчүн, сатууну жылдыруу зарыл. Жөнөкөй тил менен айтканда, компанияны жарнамалаңыз.

Акция. Сатууну илгерилетүү максаттары

Ийгиликтүү бизнестин эң маанилүү сырларынын бири – бул жылдыруу. Бул эмне экенин бир нече сөз менен айтса болот. Бул термин англис тилинен келип чыккан - промоушн, котормосу абдан жөнөкөй - промоушн, промоушн. Сатып алууну стимулдаштыруунун аркасында продукцияга суроо-талап осет, саныпотенциалдуу кардарлар, жана буюмдардын артыкчылыктары жөнүндө маалымат бир нече эсеге көбөйөт. Ийгиликтүү жылдыруунун эң маанилүү эрежеси - бул продуктка тиешелүү нерселердин бардыгын жакшыртуу. Кардар компаниянын өкүлү менен баарлашкандан кийин ыраазы болуп, брендге карата терс эмоцияларды баштан кечирбеши үчүн стимулдаштыруу керек. Сатып алууну стимулдаштырууда милдеттердин өзгөчөлүгүн эске алуу маанилүү. Мисалы, бекер үлгүлөрдү бөлүштүрүү "бир жолку кардарды" тартат, бирок консалтинг байланышы көп учурда узак мөөнөттүү жана өз ара пайдалуу мамилелерге алып келет. Керектөөчүлөрдү, соодагерлерди, ошондой эле бизнес өнөктөштөрдү стимулдаштыруу үчүн ар дайым аракет кылуу абдан маанилүү.

Сатууларды жакшыртууда жарнаманын ролу

Акция - бул эмне? Биринчиден, алдыга жылдыруу - бул ийгилик! Бирок, аны ишке ашыруу үчүн, жакшыртуу үчүн кандай ыкмалар жакшыраак экенин аныкташыңыз керек. Көпчүлүк менеджерлер, биринчи кезекте, сооданы стимулдаштыруунун наркын баалашат. Акырында, керектөөчүлөрдү стимулдаштыруунун баасы эсептелинет. Көбүнчө эң кичине баланс жарнакты түзүүгө кетет. Ал дайыма кардарлардын керектөөлөрүн калыптандырууда максималдуу ролду ойнойт. Көптөр буга көңүл бурушпайт жана ишке ашпай калышат. Күнүмдүк арзандатуулар менен массалык тартууну практикалаган компаниялар туруктуу кардарлардын көбүрөөк үлүшүнөн ажырап калуу коркунучу бар. Бул типтүү сатып алуучу белгилүү бир арзандатуу мезгилдеринде товарды сатып алууга көнүп калгандыгына байланыштуу. Бирок жарнак жарнамаланган продукцияга болгон ишенимдин деңгээлин гана жогорулатат. мүмкүнпродукттун белгилүү бир брендине артыкчылык даражасын жогорулатат, бул жарнама болуп саналат деген тыянак чыгаруу. Сапатсыз жарнамалык жылдыруу убакытты жана акчаны которуу экенин эске алуу керек.

Сатып алуучунун стимуляциясы

Керектөөчүнү стимулдаштыруунун бир нече каражаттары бар. Сиз кыла турган эң натыйжалуу нерсе - бул сатып алуучуга буюмдун сапатын сезүүгө мүмкүнчүлүк берүү. Бул үчүн, ага бекер үлгүнү колдонууну сунуш кылышыңыз керек. Мындай «үлгүлөрдү» соода түйүндөрүндө гана таркатпастан, ошондой эле ММКнын кызматтарынан, гезитке товарларды тиркөөдөн, почта баракчаларын жана башка көптөгөн варианттарды колдонууга болот. Ошол сыяктуу эле, сиз продуктуну сатып алууда заматта арзандатууну кепилдей турган атайын баракчаларды тарата аласыз. Кийинки сатып алууда арзандатуу да олуттуу стимул болуп саналат. Продукцияны сатып алууда кардар бул тармакта кийинки сатып алууда жагымдуу арзандатуу алат. Атайын лотереялар жана акциялар. Продукцияны сатып алууда сатып алуучу анкетаны толтурат, ал тур же башка сыйлыктарды тартууга катышат. Абдан жакшы жарнама. Акция ар дайым адамдардын максималдуу санын тартат. Жана дагы бир нече пайдалуу варианттар: гарантиялык карталар, арзандатылган баада товарлар, компаниянын продукциясын көрсөтүү. Кардарларды стимулдаштыруунун бардык ушул түрлөрү жарнамалык жүктөм менен бирге жакшы натыйжаларды берет. Болжол менен 24 пайыз ийгилик.

Соода илгерилетүү

Бул илгерилетүү чөйрөсүндө ири компаниялардын лидерлери максималдуу сумманы инвестициялашат. Мунун 4 себеби барбилем. Биринчи кезекте дүң жана чекене сатуучуларды товарды жүгүртүүгө киргизүүгө көндүрүү. Анткени, жогорку атаандаштыктын аркасында өндүрүүчүлөр бир топ жеңилдиктерди жасап, кошумча стимул катары арзандатууларды, накталай төлөмдөрдү жана талап кылынбаган товарларды кайтарып берүү мүмкүнчүлүгүн сунушташат. Экинчи орунду соода точкаларына ири поставкалар ээлейт. Көпчүлүк өндүрүүчүлөр товарлардын саны канчалык көп болсо, анын жүгүртүүсү ошончолук жакшы болот деп ишенишет. Соода түйүндөрүндө сатуучуларды шыктандыруу сооданы стимулдаштырууда ардактуу үчүнчү орунду ээлейт. Ал эми акыркы - сатуу агенттерин жылдыруу. Көп учурда күчтүү атаандаштык өндүрүүчүнү кошумча арзандатууларга түртөт, ошентип жарнамалар пункттарда тез-тез жүргүзүлүп турат.

Акция - бул эмне? Жооп жөнөкөй: бул берешен натыйжа алып келген оор жана көп убакытты талап кылган иш. Биринчиден, бактылуу керектөөчү! Анткени, бардык стимул пункттары кардарды маанилүү жана маанилүү сезүүгө гана багытталган!