Өнөктөштүк – бул Бизнестеги өнөктөштүк

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Адамдар бизнести тандоо баскычында өнөктөштүк маселелерине кайрылышат. Бул бизнес-план түзүүдө жана стратегияны иштеп чыгууда чечиле турган олуттуу маселе. Өнөктөштүк – белгилүү бир пайдаларды жана артыкчылыктарды алуу максатында рынок субъекттеринин ортосундагы өз ара аракеттенүүнүн бир түрү. Бул түшүнүк кийинчерээк кеңири талкууланат.

Жалпы аныктама

Өнөктөштүк – рыноктук мамилелердин субъекттери белгилүү бир пайданы издеген өз ара аракеттенүүнүн өзгөчө түрү. Бул эки тарапка башка рыноктун катышуучуларына караганда артыкчылыкка ээ болууга мүмкүндүк берет. Өнөктөштөр жалпы ишке акча, идеялар, айрым көйгөйлөрдү чечүү жолдору ж.б. алып келиши мүмкүн.

Мындай мамилелер бир компаниянын ээлеринин ортосунда гана пайда болот деп ойлобошуңуз керек. Бул өнөктөштүктүн бир түрү гана. Мындай субъекттер шерик деп аталат. Тең укуктуу катышуучулардын ортосунда өнөктөштүк болушу мүмкүн. Алар өздөрүнүн кемчиликтерин ордун толтурууга жөндөмдүү белгилүү бир өзгөчөлүктөргө ээсоюздаш.

Бизнес өнөктөштөр менен көп убакыт өткөрүшүңүз керек. Кээде үй-бүлө менен баарлашуудан да көптү талап кылат. Андыктан өнөктөштөрдү тандоодо бир катар нюанстарды эске алуу керек.

Өнөктөштүк – бул эки башка мекеменин өзгөчөлүктөрүн айкалыштыруу жолу. Өнөктөш бизнестин позициясын бекемдеп, жалпы иштин ийгилиги үчүн ага өзүнүн байланыштарын, маалыматын, ресурстарын ж.б. алып келиши керек. Мындай учурда гана мындай кызматташуу ылайыктуу.

Ар бир бизнес ээси бардык функцияларды бирдей жакшы аткара албайт. Кээ бир аймактарда ал колдоого муктаж. Бул учурда ал өз күчтөрүн эң жакшы кылган нерсеге багыттай алат. Өнөктөш ал жакшыраак чече ала турган башка маселелерди чечет. Бул каржылык тобокелдиктерди азайтат, уюм үчүн кошумча чыгымдарды азайтат. Ал ошондой эле мындай мамилелердин ар бир катышуучунун компетенциясына ылайык жоопкерчиликти бөлүштүрүүгө мүмкүндүк берет.

Өнөктөштөр жалпы ишке эмне алып келет?

Өнөктөштүк түшүнүгүн мындай мамилелер жалпы ишке алып келе турган позициядан кароо керек. Бул салым ар кандай болушу мүмкүн. Ушунун негизинде өнөктөштөр үч топко бөлүнөт:

1. Уюмдун өнүгүшүнө инвестиция салыңыз жана башкарууга катышыңыз.
2. Интеллектуалдык менчикти инвестициялаңыз.
3. Уюмдун өнүгүшүнө капитал кошуңуз, бирок аны башкарбаңыз.

Кызыктуулардын бириКызматташтыктын түрлөрү компаниянын өнүгүшүнө өз акчасын кошкон, ошондой эле башкаруу чечимдерин кабыл алууга катышкан субъекттердин ортосундагы өнөктөштүк болушу мүмкүн. Алар материалдык ресурстарды гана эмес, интеллектуалдык менчикти, тажрыйбасын да ала алышат.

Мисалы, булар тигил же бул бизнестин татаал жактарын түшүнбөгөн, бирок маркетинг, финансы ж.б. тармагында билими бар өнөктөштөр болушу мүмкүн. Алар өздөрүнүн тажрыйбасы менен пайдалуу болушу мүмкүн. Алардын иши жалпы бизнести өнүктүрүүгө мүмкүндүк берет. Алар алып келген билим компаниянын потенциалын жогорулатат.

Ушул принцип боюнча шериктештикти түзүүнүн кемчиликтери да жок эмес. Чечим чыгаруу эркиндиги чектелет. Эгерде өнөктөш бизнести башкарууга катышса, ал анын тең ээси болуп саналат. Бул учурда ал да тобокелчиликке барат. Ошондуктан татаал, маанилүү чечимдерди кабыл алууда бардык пикирлерди эске алуу зарыл болот. Бул учурда сиз жооптуу боло албайсыз.

Интеллектуалдык менчикке инвестиция

Узак мөөнөттүү өнөктөштүк интеллектуалдык менчик түрүндөгү инвестициялардын негизинде түзүлүшү мүмкүн. Бул концепция атаандаштыкты чыңдоо үчүн зарыл болгон белгилүү бир билимди, тажрыйбаны, бизнес байланыштарды жана компанияны өнүктүрүүгө багытталган жалпы иштерди камтыйт.

Мындай өнөктөш акча алып келбейт. Бирок ал компаниянын кирешесин көбөйтүү үчүн жаңы мүмкүнчүлүктөрдү ачат. Мындай союздар компаниянын ээсинин жетиштүү компетенттүүлүгү жок болгон аймактарда өзгөчө маанилүү. жокинтеллектуалдык менчикти алып келген адистер, бизнес гармониялуу өнүгө албайт.

Мисалы, товарларды өндүрүү процессинде эскирген технология колдонулат. Мындай продукцияга суроо-талап бар, бирок азайып баратат. Өнөктөш сатып алуучуга керектүү заманбап продукцияны чыгара ала турган линияны кантип түзүү керектиги боюнча билимге ээ. Бул багытты өнүктүрүүнү каржылабайт. Бирок экинчи жагынан анын билими продукцияны сатуудан түшкөн кирешени көбөйтүүгө мүмкүндүк берет.

Ушул түрдөгү маркетинг өнөктөштүгү союздаштын өзгөчө мотивациясы болуп саналат. Ал компаниянын кирешесин көбөйтүүгө кызыкдар, анткени андан кызматташуу үчүн компенсация төлөнөт. Ошондуктан, мындай союздаш жаңы технологияны же интеллектуалдык ресурстардын башка түрлөрүн колдонуу аркылуу бизнести ийгиликтүү кылуу үчүн бардыгын жасайт.

Мындай кызматташтыктын кемчилиги - өнөктөштүн ишине көз карандылык. Аны вндуруштун рентабелдуулугун жогорулатууга дайыма кызыктыруу керек. Ошол эле учурда, каржылык тобокелдиктер толугу менен компаниянын ээсине жүктөлөт, ал ага өз акчасын кошкон. Мындай өнөктөштөрдү кызматкерлер менен чаташтырбоо керек. Алар эмгек акы үчүн иштешет. Алар уюм үчүн маанилүү чечимдерди кабыл алууга катышпайт.

Башкаруу укугу жок капиталга катышуу

Жалпы капиталдык салымдардын негизинде курулган өнөктөштүктүн маңызы дайыма эле бирдей чечимдерди кабыл алуу мүмкүнчүлүгү эмес. Компаниянын өнүгүшүнө салым кошкон союздашы мүмкүн эмесаны башкар.

Кызматташтыктын бул түрү олуттуу каржылык инвестицияны талап кылган тармактар үчүн өтө маанилүү. Өнүгүү үчүн каржылоо өнөктөш тарабынан берилет. Бирок, ал жөн гана сырттан инвестор катары иш алып барууда. Ал кээ бир чечимдерди кабыл алууга катышпайт.

Мындай өнөктөштөр өздөрүнүн убактылуу бекер каражаттарын белгисиз же белгилүү бир мөөнөткө беришет. Бирок, алар мындай аракеттерден пайда көрүп жатышат. Компания аларга өз капиталын жүгүртүүдө пайдалангандыгы үчүн киреше төлөйт. Анын суммасы жана төлөө шарттары келишимге жараша болот. Уюмду талап кылынган капитал менен камсыз кылуудан мурун инвестор компанияны анын туруктуулугу жана кирешелүүлүгү боюнча баалайт. Инвестордун сыйлыгы инвестиция кандай тобокелдиктер менен коштолгонуна жараша болот.

Мындай инъекциялар компаниянын ээси гана чечим кабыл алган өз бизнесиңизди баштоону жеңилдетет. Бирок, инвестор кырдаалга өзүнүн көз карашын таңуулай алат. Инвестицияларын алып кете алгандыгы менен буга түрткү бере алат. Ошондуктан, келишим түзүүдө бул учур токтоосуз түрдө белгилениши керек. Бул сизди кыйынчылыктан сактайт.

Бул категориядагы маркетинг өнөктөштүгү олуттуу инвестиция бере ала турган инвесторлорду тандоону камтыйт. Зарыл болсо, алардын өлчөмү көбөйтүлүшү мүмкүн. Эгерде болочок өнөктөш жетиштүү каражат бере албаса, ошондой эле келечекте анын каржылоосун көбөйтүүнү каалабаса, мындай кызматташуу артыкчылыктуу эмес.

Өнөктөштүктүн позитивдүү аспектилери

Өнөктөштүктүн ар кандай формаларынын оң жана терс жактары бар. Мындай мамилеге кирүүдөн мурун, мындай чечимдин бардык артыкчылыктарын жана кемчиликтерин таразалап алуу зарыл.

Ишкердик кызматташуунун позитивдүү аспектилерине бир катышуучу көтөрүү өтө кыйын болгон финансылык жүктү бөлүштүрүү кирет. Бул компаниянын негиздөөчүсүнүн өздүк капиталынын наркын төмөндөтүүгө мүмкүндүк берет, ал уюмду түзүүдө баш тартууга туура келет, тобокелдиктерди, ошондой эле ээси сезе турган ыңгайсыздыкты азайтат.

Кызматташтыктын дагы бир позитивдүү сапаты – бул белгилүү бир кырдаалды эки тараптан карап чыгуу. Компаниянын ээси көйгөйдү бир гана көз караштан көрө алат. Белгилүү бир компетенттүүлүгү, билими бар өнөктөш кырдаалга сырттан кароого жардам берет. Бул оптималдуу чечимди тандоого мүмкүндүк берет. Ошол эле учурда бири-биринин билими толукталып, ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгү жогорулайт.

Өнөктөштөрдүн жеке ишкерге караганда жаңы идеялары көбүрөөк болот. Бул компаниянын өнүгүүсүнүн оптималдуу концепциясын түзүүгө мүмкүндүк берет. Мындай натыйжага өз алдынча жетүү дээрлик мүмкүн эмес.

Бизнес өнөктөш уюмдун белгилүү бир чөйрөсү үчүн жооптуу болот. Бул кандайдыр бир көйгөйдү тез чечүүгө, бир эле учурда эки жерде болууга мүмкүндүк берет. Бул уюштуруу маселелерин тезирээк жана жакшыраак чечүүгө мүмкүндүк берет.

Өнөктөштүктүн терс аспектилери

Өнөктөштүк негиздеримамилелер терс тенденциялардын бар экендигин айгинелейт. Алар союздаш тандоодо эске алынышы керек. Бул каталардан качат. Биринчиден, өнөктөштөрдүн ортосунда идеологиялык карама-каршылыктар болушу мүмкүн экенин белгилей кетүү керек. Бул бизнести жок кыла турган коркунучтуу тенденция. Ошондуктан, баштапкы этапта келечектеги өнөктөш менен кызматташуунун бардык нюанстарын талкуулап, ага бизнес жүргүзүүгө карата өз көз карашыңызды жана идеяларыңызды сунуштоо зарыл. Конфликт уюмдун жетекчилигине дисгармония алып келет.

Өнөктөштөр бири-бирине аздыр-көптүр көз каранды экенин да эске алуу керек. Алардын жалпы ишинин натыйжалуулугу эки тараптын аракетине жараша болот. Эгерде бир өнөктөш өзүнө жүктөлгөн милдеттерди аткарбаса, экинчи өнөктөштүн аракети күтүлгөн натыйжаны бербейт, анын иши текке кетет. Өнөктөшүңүздө ал жалпы ишти таштабасына, жарым жолдон кетпей турганына ишенишиңиз керек.

Кызматташтыктын дагы бир терс жагы – убакыттын өтүшү менен уюмдун ишмердүүлүгү дивиденддерди бере башташы. Аларды бөлүшүү керек болот. Дал ушул негизде көбүнчө олуттуу пикир келишпестиктер жана чыр-чатактар болот. Ошондуктан кызматташуу келишиминде пайданы бөлүштүрүүнүн тартибин белгилөө зарыл. Бул пикир келишпестиктердин алдын алат.

Ошондой эле ар бир өнөктөш бийликке умтуларын эске алуу керек. Бул чындык кээде күчтүү достукту да бузат. Ар бир катышуучунун амбициясы бийик болушу мүмкүн. Бул өнөктөштөрдү чогуу түртүп, алардын мамилесин атаандаштыкка айлантат, бул толугу мененмындай союзду бардык артыкчылыктардан ажыратат. Бул учурда командалык иштөө мүмкүн эмес болуп калат.

Мындай терс фактыларды билип туруп, алдын ала ынанса болот. Келечектеги кызматташтыктын бардык нюанстары так көрсөтүлүшү керек. Бул пикир келишпестиктердин алдын алат.

Негизги каталар

Бизнестеги өнөктөштүк каталарга чыдабайт. Бул экономикалык пайданы жоготууга, компаниянын рентабелдүүлүгүнүн төмөндөшүнө же анын кыйрашына алып келет. Мындай мамилелердин катышуучулары көбүнчө кандай каталарды кетирерин билишиңиз керек.

Кеңири таралган каталардын бири – бул компаниянын ээсинин өнөктөштүккө даяр эместиги. Ал бөлүшкүсү келбеген күчүн сезет. Мындай учурда мындай мамилелерди унуткан оң. Өнөктөштөр маанилүү чечимдерди чогуу кабыл алышат. Ошол эле учурда бизнес мурункудай иштебейт.

Дагы бир ката - бул өнөктөш кандай сапаттарга ээ болушу керектигин так түшүнбөгөндүк. Сиз өз талаптарыңызды так айтышыңыз керек. Сиз белгилүү бир бизнеске эмне керек экенин, компаниянын ээсинин кандай алсыз жактары бар экенин, анын уюмунун кирешелүүлүгүн жогорулатуу үчүн эмне жетишпей турганын билишиңиз керек. Өнөктөштү тартуу анын компаниянын ишмердүүлүгүнө катышпаганга караганда көбүрөөк пайда алып келиши керек.

Мындай кызматташтыктын максаттарын так коюу маанилүү. Бул өнөктөш кандай профилге ээ болушу керектигин аныктайт. Ал үчүн капитал, интеллектуалдык менчик ж.б. талап кылынышы мүмкүн.

Келечектеги кызматташуунун стратегиясын иштеп чыгуу сунушталат. Натыйжада жетише турган деңгээл аныкталатбелгилүү бир ресурстарды тартуу, өнөктөш болгон билим. Бардык уюштуруу нюанстары да ойлонулган, деталдуу келишимдер түзүлөт. Алар мындай альянсты коштой турган бардык негизги жагдайларды караштырышы керек.

Өнөктөштүк келишими

Өнөктөштүктөрдү уюштуруу бардык деталдарды кылдат изилдөөнү талап кылат. Өчүрүүчү каталарды болтурбоо үчүн союздаштардын ортосунда түзүлгөн келишимдин негизги компоненттерин билишиңиз керек.

Келишимде чечим кабыл алуу процесси, ошондой эле эки тарап ишке ашыра турган көзөмөл аныкталышы керек. Өнөктөштөрдүн компетенциясынын чөйрөлөрү, алардын ыйгарым укуктары жана талаштуу маселелер боюнча макулдашууга жетишүү өзгөчөлүктөрү белгиленет. Жоопкерчиликти бөлүштүрүү маселеси талкууланды.

Мындан ары мүлк кандайча бөлүштүрүлөөрү, биргелешкен иш-аракеттердин жүрүшүндө пайда боло турган пайда каралат. Ар бир тараптын жалпы ишке кошкон салымы да бааланат. Каржылык салымдар менен көйгөйлөр, адатта, пайда болбойт. Бирок, интеллектуалдык менчиктин үлүшүнө салым кошууда мындай ресурстарга адекваттуу баа берүү талап кылынат.

Чыр-чатакты чечүү жол-жобосу, ошондой эле өнөктөштүктөн чыгуу жол-жобосу талкууланууда.

Кыйынчылыктардан кантип качса болот?

Өнөктөштүктөрдү өнүктүрүү эки тараптан тең бир аз күч-аракетти талап кылат. Жагымсыз жагдайларды болтурбоо үчүн жөнөкөй жүрүм-турум эрежелерин тандемде сакташыңыз керек.

Өнөктөш менен бизнес жүргүзүүнүн бардык маанилүү учурларын талкуулашыңыз керек. жарык болушу кереккомпанияны илгерилетүү процессинде чечилиши пландаштырылган стратегиялык максаттар, милдеттер. Бизнес концепциясы өнөктөш аны түшүнүп, түшүнүшү үчүн майда-чүйдөсүнө чейин түзүлгөн. Ошол эле учурда жоопкерчиликтин чектери так аныкталган. Алар мамилелердин катышуучуларынын күчтүү жана алсыз жактарына жараша аныкталат.

Сиз эч качан уюмдун ишинин маанилүү пункттары боюнча оозеки түрдө макул болбошуңуз керек. Бардык нюанстар мыйзамдуу түрдө бекитилген келишимде белгилениши керек. Өнөктөш жакын дос, тууган болсо да, кызматташуунун бардык деталдары документтештирилиши керек.

Өнөктөштүк жемиштүү болушу үчүн бири-бириңизди уга билишиңиз керек. Сиз өнөктөшүңүздү түшүнө билишиңиз керек. Эгерде пикирлер ар башка болсо, анда башкасын эмес, эмне үчүн мындай кылуу зарыл экенин жүйө келтириш керек. Тандем курган адамды урматтоо өтө маанилүү. Ансыз жогорку натыйжаларга жетишүү мүмкүн эмес.

Өнөктөштүк качан туура эмес?

Айрым учурларда бизнес өнөктөштүн колдоосун издебеңиз. Эгерде адамдар бири-бирине ишенбесе, кызматташуу натыйжалуу болбойт. Ишеним жемиштүү мамиледе маанилүү фактор болуп саналат. Ошондой эле, жөн гана акча үчүн өнөктөш болуу жаман идея. Бул тез эле пикир келишпестикке алып келет.

Өнөктөштө моралдык же физикалык жардам гана көрүнсө, тандем мүмкүн эмес. Бул учурда, жөн гана ылайыктуу позицияны түзүү жакшы. Жардамчы коюмдун үстүндө иштейт. Анын кызматтан алынышы компаниянын абалына эч кандай таасирин тийгизбейт.

Ишкердик кызматташуунун өзгөчөлүктөрүн жана аныктамаларын карап чыгып, өнөктөштүк деп айта алабызбул чарба жүргүзүүчү субъекттердин ортосундагы өз ара аракеттенүүнүн өзгөчө түрү. Алардын алсыз жактарын толуктап, ишкананын кирешесин көбөйтүү зарыл. Мындай союзду туура уюштуруу менен олуттуу натыйжаларга жетишүүгө болот.