2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34
Жакында эле «мерчендайзинг» түшүнүгүн маркетологдор колдонушкан жана аны ар ким өз алдынча түшүнгөн. Ал Батыш компанияларынын практикалык мектебине көз каранды болгон. Жана эч ким орток пикирге келе алган жок. Бул товарды көрсөтүүбү, же соода түйүндөрүндө туура бөлүштүрүүбү. Мерчендайзингге туш болуу изилденбеген илим бойдон калды. Көптөр буга такыр маани беришкен эмес, бирок алар бул ыкма сатуунун өсүшүнө алып келерин түшүнүшкөн, бирок механизмдин өзү гана толук түшүнүлгөн эмес.
Бет: бул эмне?
Facing деп өзүн-өзү тейлөө түйүндөрүнүн текчелерине товарларды потенциалдуу сатып алуучу үчүн максималдуу жеткиликтүү жана көрүнүктүү абалда жайгаштырууга багытталган соода процесстеринин бири катары түшүнүлөт.
Түшүнүк англисче "facing" - жүздү көрсөткөн жүздөн алынган. Бул тууракеректөөчүгө товарларды көрсөтүү. Биринчиден, көрсөтүү механизми ассортиментке жана текчедеги беттердин санына жараша болот.
Ассортимент жүздөрдүн санынан ашып кетсе, дүкөн сатуу үчүн бардык товарларды көрсөтө албайт, ал эми беттердин көлөмү бүткүл ассортименттин фонунда өтө аз болсо, бул суроо-талаптын төмөндөшүнө алып келет. бирдик.
Максат жана милдеттер
Беттештирүү процессинин максаты - сатуу пунктунда товарлардын бир калыпта жоголушун камсыз кылуу. Керектөөчүнүн ассортименттин белгилүү бирдигин сатып алуу менен чыгып кетүү ыктымалдыгы 100% тенденциясына ээ болушу керек.
Өнүмдүн алдында эки максат бар.
Керектөөчүлөрдүн көңүлүн белгилүү бир товарга же брендге топтоо
Бул бет каптоо – сатып алуучунун көңүлүн буруу үчүн эң көп энбелгилердин жайгаштырылышын камтыган стратегия. Бул ыкма ири супермаркеттер үчүн жарактуу, качан сатып алуучу бирден товарларга туш болгондо. Бул учурда, сиздин ассортиментиңиз "өлүк зоналар" болбостон, текче мейкиндигинин эң пайдалуу жерлеринде жайгашуусу керек. Бул өтө кенен ассортименти сатып алуучунун көңүлүн буруп, ошону менен текченин кирешелүүлүгүн төмөндөтөт экенин эске алуу керек. Энбелгилердин оптималдуу саны экиден төрткө чейин.
Асортименти менен эң пайдалуу текченин мейкиндигин максималдуу "басып алуу"
Бул тапшырманы текчеде бар нерселердин бирдиктеринин саны аркылуу аткарууга болот. Эгерде ассортименттин бети компетенттүү болсо, компания чоң текче мейкиндигин "басып алат". Бул жерде бийикатаандаштардын аймактары да өнүмүңүздүн астында болушу ыктымалдыгы.
Бул эмне үчүн керек?
Адекваттуу коюлган максаттар каалаган натыйжаларга жетүүгө жардам берери түшүнүктүү. Мечерндизатор акчалай киреше түрүндөгү пайдалардан тышкары эмнелерди ала алат:
- контролдоо - мейкиндикти көзөмөлдөө продуктуну жакшыраак сатууга жардам берет;
- беттин жардамы менен эң мыкты макет сатып алуучуну өз багыты боюнча продуктуну тандоодо көндүрүүгө жардам берет;
- facing – бул бренддин же компаниянын атаандаштык платформаларындагы статусу, компанияңыздын артыкчылыгын көрсөтүү мүмкүнчүлүгү.
Жакшы ойлонулган стратегия анча популярдуу эмес же анча популярдуу эмес товар бренддерин рейтингдин төмөн жагындагы кирешелүү мейкиндиктен сүрүп чыгарат. Бул ошондой эле атаандаштарга алардын аман калууга эч кандай мүмкүнчүлүгү жок экенин билдирүү үчүн жакшы мүмкүнчүлүк.
Туура караган
Текче мейкиндигин сактап калуу үчүн, соодагерлер кээ бир амалдарды колдонушу мүмкүн. Мисалы, соода түйүндөрүнүн жетекчилери же администраторлору менен тил табышуу абдан кеңири таралган ыкма болуп саналат. Кызматкерлердин макулдугу менен мерчендайзер өзүнүн продуктусунун сырткы көрүнүшүн жакшыртып, аны эң пайдалуу орунга коюп гана тим болбостон, атаандаштын дисплейин азыраак рентабелдүү кыла алат. Ошол эле учурда диспенсерлер жана текчелер колдонулат.
Мөөрлөрдүн туура бети башка максаттарды коюуга тийиш.
Биринчиден, макетте кошумча позицияларга караганда көбүрөөк артыкчылыктуу позициялар болушу керек. Ошентип, товар эскирбейт. алэгерде соодагер тамак-аш менен алектенсе абдан маанилүү.
Эгер компания рынокту жаңы эле багындырып жатса, лидердин аракетин көчүрө албайсыз, анткени сиз индивидуалдуулугуңузду жоготуп, эң башында эле жарыштан чыгып кетишиңиз мүмкүн.
Сунушталууда:
Орусиянын валютасы жөнүндө кызыктуу фактылар жана беш жүз рублдик банкноттун өзгөчөлүктөрү тууралуу маалымат
Күн сайын Россия Федерациясынын көпчүлүк тургундары жана коноктору рублди жана бир аз азыраак копейктерди колдонушат. Бирок бул валютанын тарыхын көп адамдар биле бербейт. Макала рублдин тарыхы жөнүндө айтып берет, кызыктуу фактыларды келтирет, ошондой эле майда-чүйдөсүнө чейин кээ бир ири номиналдардын жүгүртүү маселесин козгойт
Административдик жана техникалык персонал бул Аныктама, укуктар жана милдеттер, брифингдер
Административдик-техникалык персонал инженердик адистиктеги кызматкерлер. Алар электр энергиясына туташтырылган түзүлүштөрдүн иштеши үчүн жооптуу. Алардын укуктары жана милдеттери тууралуу кененирээк макаладан окуңуз
Товарларды жана материалдарды эсепке алуу боюнча бухгалтердин кызматтык мүнөздөмөсү: негизги талаптар жана функционалдык милдеттер
Бухгалтер кесиби расмий катталган бардык компанияларда талап кылынат. Буга көптөгөн милдеттер көмөктөшөт, ансыз ишкердикти элестетүү кыйын. № 402-Федералдык мыйзамга ылайык, бухгалтердик эсеп жана аны жүргүзүү ар бир чарбалык уюм ачылган учурдан тартып анын ишмердүүлүгүн расмий түрдө аяктаганга чейин жоопкерчиликтүү болот
Медициналык өкүлдөр: Негизги милдеттер жана резюме үлгүсү. Кесиптин жакшы жактары жана кемчиликтери
Заманбап россиялык фармацевтикалык рыногунда бүгүнкү күндө сапаттык өзгөрүүлөр болуп жатат, анын активдүү өсүшү байкалууда. Өндүрүштүн жаңы технологияларын киргизүүнүн жана ата мекендик өндүрүүчүлөрдүн дары-дармектерди жылдыруусунун эсебинен алардын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү жогорулайт
Тышкы экономикалык иш (тышкы экономикалык ишмердүүлүк) боюнча менеджер: милдеттер, милдеттер, талаптар
Тышкы соода менеджери - бул ким? Бизнестин эки негизги багыты жана күнүмдүк милдеттер. Адистин негизги милдеттери. Өтүнмө ээсине коюлуучу талаптар, зарыл болгон жеке сапаттар. Кесиптин жакшы жана жаман жактарын карап көрөлү. Кантип тышкы соода менеджери болууга болот? Баштоо жана карьералык өсүү. Эмгек акы маселеси
