Продукциянын стратегиясы: түрлөрү, калыптануусу, өнүктүрүү жана башкаруу

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Дайыма өзгөрүп туруучу дүйнөдө продукт аны ишке ашыруунун иштелип чыккан стратегиясы болмоюнча ийгиликтүү боло албайт, ал тургай азыркы этапта ал пайдалуу жана кардарлардын талаптарына жооп берсе. Стратегияда мүмкүн болуучу өнүгүү мүмкүнчүлүктөрү, өнүмдү өнүктүрүү амбициялары, максаттары жана келечектеги өзгөрүүлөрдүн жалпы көрүнүшү камтылган.

Түшүнүк

Продукциянын стратегиясы – бул продукцияны кардарлардын талаптарына, алардын учурдагы жана келечектеги муктаждыктарына ылайыкташтырууга негизделген иш-аракеттердин жыйындысы. Мындай иш-чаралар продуктунун концепциясын иштеп чыгуунун башталышында ишке ашат жана учурдагы этапта, б.а. рынокко кирүү жана сатуу уланат. Иш-аракет товарды рыноктон чакыртып алуу менен катар аяктайт. Продукт стратегиясы бизнести башкаруу үчүн негиз болуп саналат. Бул 20-кылымдын экинчи жарымындагы эң маанилүү башкаруу куралдарынын бири.

Негизги элементтер

Натыйжалуу болушу үчүн продукт стратегиясы башка маркетинг аракеттери менен макулдашылышы керек. Бул баа, бөлүштүрүүжана жылдыруу. Стратегия камтыйт:

1. Продукциянын функцияларын калыптандыруу, бул анын келечектеги образынын мүнөздөмөлөрүн аныктоо: физикалык мүнөздөмөлөрү, сапаты.
2. Таңгактоо жана кепилдик жана сатуудан кийинки кызматтардын көлөмү. Бул өзгөчөлүктөр кардардын анын пайдалуулугун кабылдоосуна таасир этет, ошондуктан алар сатып алуу чечимдерине олуттуу таасирин тийгизет.
3. Асортименттин структурасын түзүү, башкача айтканда, сунуш кылынган продукциянын ассортиментинин (түрлөрү жана сорттору) туурасы жана тереңдиги.
4. Продукциянын жашоо циклин пландаштыруу, б.а. рынокко чыгарууга байланыштуу иш-аракеттер, жашоо циклинин кийинки этаптарына мониторинг жүргүзүү, жакшыртуу, рыноктон чыгуу.
5. Технологиялык прогресстин жана жашоо образын өзгөртүүнүн натыйжасында аларды канааттандыра ала турган жаңы керектөөлөрдү жана өнүмдөрдү түзүү.

Негизги түрлөрү

Сунуштун атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн сактоонун стратегиясы - атаандаштык сыяктуу жакшы, андан да жакшыраак өнүмдөрдү түзүү. Ал продукциянын бардык мүнөздөмөлөрүнө, негизинен сапатына үзгүлтүксүз көңүл бурууну талап кылат. Сапаттын салыштырмалуу жакшырышы компаниянын рыноктук үлүшүнө чечүүчү таасирин тийгизет. Компаниянын рынок үлүшүнө таасир этүүчү эки бирдей маанилүү фактор - бул жаңы өнүмдөрдүн ишмердүүлүгүнүн кеңейиши, ошондой эле жарнамага жана жылдырууга кеткен чыгымдардын көбөйүшү.

Соода стратегияларынын алты негизги түрү бар:

• Толук спектрдеги сунуштаркеректөөчүлөргө толук жабдыктары бар өнүмдөрдүн толук топтому.
• Чектелген диапазон кардарларга белгилүү бир рынок сегменти же бөлүштүрүү каналы үчүн атайын иштелип чыккан диапазонду сунуштайт.
• Саптын узартылышы (сунуштар). Бул толук болушу үчүн, алардын сунуштарын кеңейтүү мүмкүн чектелген продукт линиясы менен ишканаларга тиешелүү. Бирок, компаниянын сунушун кеңейтүүдөн мурун, кырдаалды деталдуу талдоо жана финансылык анализдин ар кандай варианттары жүргүзүлүшү керек.
• Өнүмдүн линиясын толуктоо (сунуштар). Бул боштуктарды толтурууда, башкача айтканда, компаниянын сунушунда белгилүү бирдиктердин жоктугунан турат.
• Өнүмдүн линиясын (сунуш) тазалоо компаниянын сунушунан сатып алуучулардын күтүүлөрүнө жооп бербеген, демек пайда алып келбеген, жада калса жоготууларга да алып келүүчү продукцияларды чыгарууга багытталган.

Максималдуу пайданы камсыз кылуу үчүн көптөгөн компаниялар өнүмдөрдү жана кызматтарды жаңылоону башкарууда эффективдүү стратегияларды жана тактикаларды колдонушат. Алар максималдуу пайданы гана камсыз кылбастан, ошондой эле чыгымдарды жана тобокелдиктерди азайтат. Продукт стратегиясы кайсы рынокторго, технологияларга жана аймактарга инвестициялоону аныктоого мүмкүндүк берет. Бул чечимдердин негизинде рынокто кандай аракеттерди колдонуу эң жакшы экенин түшүнүңүз.

Өнүмдүн стратегиясы ишкананы керектүү продукция менен камсыз кыла турган рынокторду өнүктүрүү үчүн зарыл болгон ресурстарды эффективдүү бөлүштүрүү боюнча жетекчилик үчүн чечим кабыл алуу багытын аныктоого багытталган.атаандаштык позициясы, өзгөргөн чөйрөдө жашоо жана өнүгүү.

Өнүктүрүүнүн негиздери

Өнүмдүн стратегиясын туура иштеп чыгуу жана аны андан ары ишке ашыруу өсүү жана кризис учурунда иш-аракеттердин планын натыйжалуу түзөт. Стратегияны иштеп чыгуу процесси төмөнкү кадамдардан турушу керек:

• продукт функциясын түзүү;
• негизги функцияларды тандоо;
• рынокко жаңы өнүм чыгаруу;
• өзгөртүүлөрдү чечүү;
• туура ассортимент структурасын түзүү;
• товарды базардан алуудан мурун керектүү маалыматты чогултуу.

Жогоруда сүрөттөлгөн процессте белгилүү бир продукттун абалын талдоо абдан маанилүү. Стратегияны түзүү жана ишке ашыруу потенциалдуу максаттарга жетүү үчүн кылдаттык менен жүргүзүлүшү керек. Пайдалуу продукциянын жагымдуулугун сактоо керек. Жоготууга алып келген нерселер сунуштан чыгарылыш керек.

Формалоонун негиздери

Өнүмдүн стратегиясын түзүүдө буюмдун касиеттери гана маанилүү эмес, эң негизгиси, анын кардардын керектөөлөрү менен байланышы да маанилүү. Бул мамилелер буюмдун өзүнүн динамикасына, ошондой эле керектөөчүлөрдүн муктаждыктарына жана каалоолоруна байланыштуу өзгөрүшү мүмкүн. Продукциянын керектөөчүнүн керектөөсүн канааттандыруу жөндөмдүүлүгүн акырындык менен алуу жана жоготуу кубулушу анын жашоо цикли менен байланыштуу.

Өнүмдүн түрү сыяктуу факторлорду аныктоодон тышкары, техникалык жана технологиялыкөндүрүш чөйрөсүндөгү прогресс же продуктунун тенденцияларга дуушар болушу, анын жашоо цикли социалдык-экономикалык өнүгүү, социалдык жыргалчылыктын жогорулашы жана инновациялык процесстердин интенсификациясы катары кыскарат. Бул циклдин узактыгына карабастан, анда төрт фазаны бөлүп көрсөтүүгө болот: киргизүү, өсүү, кайтаруу жана төмөндөө (же төмөндөө), алар сатып алуучулардын категориясы, сатуунун жана пайданын жетүүгө мүмкүн болгон деңгээли, ошондой эле өзгөчөлүгү боюнча айырмаланат. жеке маркетинг куралдарынын ичиндеги операциялар.

Жашоо циклинин этаптарына жараша стратегияны түзүү

1-этап - киришүү. Ал продукцияны ишке киргизүү жана техникалык жактан өнүктүрүүнү ээрчийт. Бул этапта компаниянын продукт стратегиясы продукт рынокко жайгаштырылган жана сатууга сунуш болуп саналат. Сатуу жай өсүүдө, анткени продукт рынокто жаңыдан пайда болгон жана сатып алуучулар аны менен тааныша башташкан же анын бар экенин билишпейт. Бирок, ал инновациялык жана тобокелчиликке барганды жактырган алуучулардын көңүлүн бурат. Демек, жарнама керектөөчүлөргө продукт жана анын максаттуу колдонулушу, анын жеткиликтүү болушунун артыкчылыктары жана аны кайдан сатып алууга боло тургандыгы тууралуу маалымат менен камсыз кылуу үчүн зарыл.

2-этап - өсүү. Өсүү стадиясында продуктуну өнүктүрүү стратегиясы максаттуу рынокко кирүү жана жайылтуу аркылуу сатуунун интенсивдүү өсүшү байкалган этап болуп саналат. Жаңы товарды рынокко кабыл алуу деңгээли рынокко кирүүгө аракет кылган атаандаштардын реакциясынан көз карандыанын жашоо узактыгына таасирин тийгизген окшош түрлөрү. Өндүрүүчүлөр продукцияны диверсификациялоого, модернизациялоого, технологияны өнүктүрүүгө жана бөлүштүрүүнү кеңейтүүгө көңүл бурууда.

3-этап - жетилгендик. Өтүү мөөнөтү продукт сатуу туу чокусуна жеткен жана акырындык менен төмөндөй баштаган мезгилди камтыйт. Сатуунун деңгээли суроо-талаптын масштабына, бир эле сатып алуучу бул продуктуну кайра-кайра сатып алуусуна жараша болот. Компания үчүн бул циклдин эң кирешелүү фазасы, ошондуктан алар көбүнчө аны узартууга аракет кылышат.

Бул рынокту кеңейтүүгө багытталган иш-аракеттер аркылуу ишке ашырылат, башкача айтканда, дүйнөлүк рынокто да, жаңы сегменттерде да сатуунун өсүшүн стимулдаштыруу (жаңы кардарларды алуу, товарды кошумча колдонууну табуу, сатып алуунун жыштыгын көбөйтүү) же продуктуну кеңейтүү (таңгактоо, сапатты жана тейлөөнү жакшыртуу, сунушту дифференциялоо, мисалы, башка түрлөрү, өлчөмдөрү, ошол эле бренд менен башка бирдиктерди кошуу).

4-этап - Баш тартуу. Төмөндөө керектөөчүлөрдүн артыкчылыктары бурулган жаңы, натыйжалуу технологиялардын жана тенденциялардын пайда болушуна байланыштуу сатуунун төмөндөшү менен мүнөздөлөт. Бул этапта уюмдар чыгашаларды төмөндөтүүгө жана ишкананын продуктунун стратегиясынын үч вариантынын бирин колдонуу менен рыноктогу абалын жакшыртууга умтулушат:

• атаандаштар тармактан эрте кетээрине үмүттөнүп, лидерликти сактап калууга аракет кылуу;
• иштетүү, сатуунун учурдагы деңгээлин сактоо жана ошол эле учурда негизинен жылдыруу жана сатуу менен байланышкан чыгымдарды азайтуу;
• товарларды кайра чакыртып алуу,анын өндүрүшүн токтотуу жана лицензияны башка компанияга сатуу же кайра сатуу.

Өнүмдүн стратегиясын иштеп чыгууда, сиз ар дайым ал продукт циклинин кайсы баскычында экенин түшүнүшүңүз керек, анткени ал алгылыктуу иш-аракеттерди аныктайт. Алгачкы этапта компания коомдогу инноваторлордун тобу менен байланышып, аларга жогорку бааны сунуш кылууну чечиши мүмкүн болсо да, рынок катуу атаандаштыкка дуушар болуп турганда, жетилгендик баскычында мындай стратегия туура болот деп күтүү кыйын. кардар көптөгөн окшош сунуштардын ичинен тандай алат..

Менеджменттин негиздери

Ишкананын тажрыйбасы көрсөткөндөй, продукт стратегиясын башкаруу этияттык менен каралышы керек. Айрыкча, эгер сиз пландаштырылган кирешеге жетүүнү пландап жатсаңыз.

Өнүмдү башкаруу көптөгөн аспектилерде өзгөчө мааниге ээ. Продукциянын стратегиясын тандоо, ошондой эле аны андан ары өнүктүрүү кырдаалды талдоодон мурун болушу керек, анын максаты зарыл маалыматты чогултуу жана аны деталдуу талдоодон өткөрүү болуп саналат.

Мисалы

Мисал катары азык-түлүк дүкөнүнүн стратегиясын алалы. Аны өнүктүрүүгө карай биринчи кадам оптималдуу продуктуларды тандоо болуп саналат. Көп учурда бул соода түйүнүнүн негизги атаандаштык артыкчылыктарынын бири болуп калат. Ар кандай инновацияларды киргизүү, кардарларды стимулдаштыруунун жаңы ыкмаларын ойлоп табуу, көп сандагы кардарларды тартуу зарыл.

Продукциянын ассортиментин тереңдетүү, аны кенен, көбүрөөк кылуу маанилүүсатып алуучулар менен популярдуу. Бул сизге базардагы уникалдуу дүкөндү же соода түйүнүн белгилөөгө мүмкүндүк берет.

Тыянак

Продукциянын стратегиясы – бул компаниянын продуктуларынын ассортиментин оптималдаштыруу багыты, анын максималдуу эффектисине жетүү үчүн эң артыкчылыктуу. Бул узак мөөнөттүү стратегиялардын варианттары. Алар ассортиментке, анын сарамжалдуулугуна жана линиядагы айрым буюмдардын рентабелдуулугуне байланыштуу. Продукт стратегиясы кардарлардын пикирлерин эске алуу менен рынокто өз өнүмдөрүн сунуштоо тандоосуна карата компаниянын өнүгүү багытын аныктай алат.