Керектөөчүнүн жүрүм-туруму. Өзгөчөлүктөрү

2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2025-01-24 13:20

Товарды тандоодо орточо сатып алуучуга эмне жетекчилик кылат? Керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму, анын негизинде чечим кабыл алган факторлор көптөн бери маркетологдордун, психологдордун, экономисттердин жана жөн эле соода тармагына тиешелүү бардык адамдардын көңүл буруусунун объектиси болуп келген. Анда заманбап экономикалык теория бул жөнүндө эмне дейт?

Негизги постулаттар

Рыноктук экономикада керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму эмнеден көз каранды жана анын механизми эмне экенин түшүнүү үчүн экономисттер төмөндөгү бир катар жоболорго таянышат:

1. Рационалдуулук. сатып алуучунун акыркы тандоо, негизинен, анын артыкчылыктар системасына көз каранды. Ар кандай адамдар үчүн бир эле жакшылык белгилүү бир буюмдун пайдалуулугун жекече баалоо менен аныкталуучу ар кандай мааниге ээ болот. Ар бир сатып алуучу турмуштук товарлардын конкреттуу ассортиментине умтулат. Пайдалуулуктун объективдүү масштабы жок, керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму анын субъективдүүлүгүнөн көз карандыартыкчылыктар. Ошол эле учурда, ар бир адам өзүнө кандай конкреттүү пайда керек экенин билет, ал алардын топтомун салыштырып, ал үчүн эң жакшыраак нерсени тандай алат. Рационалдуулук деген ушул.
2. Эгемендүүлүк. Ар бир сатып алуучу товарды сатып алуу боюнча жеке чечим кабыл алат, ал өндүрүүчүлөргө олуттуу таасирин тийгизе албайт. Бирок, рыноктук механизмдин аркасында керектөөчүлөрдүн жеке тандоолору жыйынтыкталат жана бул натыйжа өндүрүүчүнүн бизнесинин андан ары өнүгүшүнө таасирин тийгизет. Эгерде сатып алуучулар кайсы бир товарга артыкчылык берсе, анда аны өндүрүүчү пайда табат, анын бизнеси гүлдөп-өнүгөт. Башкача айтканда, керектөөчүнүн эгемендиги анын базардагы бийлигин, дүкөн текчелерине эмне жана канча түшөөрүн аныктоо мүмкүнчүлүгүн билдирет.
3. Көпчүлүк. Адамдын жана бүткүл коомдун керектөөлөрүнүн ар түрдүүлүгү рынокто белгилүү бир керектөөлөрдү канааттандырууга багытталган товарлардын бардык түрлөрүнүн көп болушуна алып келет. Демек, керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна ар дайым тандоо үчүн бир нерсе бар экендиги таасир этет, муну кантип жасоонун ар кандай варианттары бар.

Сатып алуу кандай иштейт

Товарды же кызматты сатып алуу боюнча чечим кабыл алуу процесси беш этапка бөлүнөт:

- муктаждыктын адамдык аныктамасы;

- бардык альтернативаларды издөө жана аныктоо;

- ар бир варианттын баасы;

- чечим кабыл алуу жана сатып алуу;

- сатып алуудан кийинки анализ.

Керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму – бул маркетингдик стимулдардын стимулдуу аракеттерине реакциянын бир түрү: товар, анын баасы, бөлүштүрүү ыкмалары жана сатып алуучуларга таасир этүү жолдору. Бул факторлор сатып алуучунун акыл-эсинин «кара кутусунда» башка стимулдар (маданий, экономикалык, саясий ж.б.) менен бирге аракеттенип, жоопту (продукцияны тандоо, бренд, сатып алуу убактысы ж.б.) пайда кылат.

Фамилиянын соода кылуу мүмкүнчүлүгүнө тийгизген таасири

Керектөөчүнүн жүрүм-туруму өтө татаал процесс. Учурда керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун изилдөөдө көптөгөн моделдер, мектептер жана тенденциялар бар болсо да, изилдөө кээде кызыктуу сюрприздерди алып келет. Ошентип, америкалык илимпоздор фамилиясынын башында алфавиттин акыркы тамгаларынын бири болгон адамдар сатып алуу чечимин башкаларга караганда тезирээк кабыл алышарын аныкташкан. Бул бала кезинен бери кезектер жана ар кандай тизмелердин аягында болгондугу менен түшүндүрүлөт, ошондуктан бойго жеткенде алар пайдалуу сунуштарды өткөрүп жиберүүдөн коркушат. Жана ким билет дагы кандай сырлар биздин оюбузда?