Мерчандайзинг деген эмне? Үч маанилүү кадам

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Мерчандайзинг деген эмне? Бул сөздүн англис тилинен түз котормосу “соода искусствосу” сыяктуу угулат, башкача айтканда, сатып алуучуга товарларды тандап алуу жана сатып алуу жеңилдетүү үчүн колдон келгендин баарын жасоо. Башкача айтканда, мерчандайзинг - бул процедуралардын системасы. Алар дүкөндө орун алып, сатып алуу учурунда кардарга ыңгайлуулукту жана ыңгайлуулукту камсыздайт. Мерчандайзинг деген эмне деген суроого эң кыска жооп - бул сатуучунун катышуусуз сатуу. Товарлар сатуучу таптакыр жок, же анын минималдуу катышуусу менен соода жүргүзүү мүмкүн боло тургандай түрдө көрсөтүлүшү керек. Мерчандайзинг керек экендиги рыноктук изилдөөлөрдү жүргүзгөндөн кийин далилденген. Сатып алуу боюнча чечимдердин болжол менен 66% кассада турганда кардарлар тарабынан кабыл алынат экен. Дүкөндө сатуунун үч баскычын карап көрүңүз.

Уюштуруу

1. Мерчендайзинг деген эмне деген суроону ачып берүүдөгү маанилүү жагдай – бул белгилүү бир продукт текчелерде белгилүү орунду ээлеши керек, андыктан сатып алуучу,дүкөндүн терезесинин алдында болгондуктан, ал оңой эле багыт алчу. Мисалы, бул унаа тетиктери дүкөнү болсо, анда руль бир жерде, ал эми тормоз системасы башка жерде болушу керек. Же стеллаждын бир жагында Тойота, экинчи жагында Мазда үчүн запастык бөлүктөр бар.
2. Сезондук өнүмдөрдү же суроо-талап жогору болгон өнүмдөрдүн топторун сатуу мейкиндигин кеңейтүү аркылуу пландан тышкары жана кайталанган сатып алууларды стимулдаштыруу. Аксессуарларды негизги продуктунун жанына коюуну унутпаңыз.

Башкарылган

1. Кардарлардын күтүүлөрүнө жооп бере турган сунушту берүү. Эгерде кардарлар кандайдыр бир өнүмдү же аксессуарды көрүүнү күтүшсө, анда ал башка жерде эмес, ошол жерде болушу керек.
2. Товар ээлеген ар бир мейкиндикке каржылык киреше берүү. Пайда чекене соода аянтынын ар бир сантиметр алып келиши керек. Ушуга байланыштуу суроо-талапка ээ болгон товарлар эң жакшы жерге аныкталды.
3. Товарды коюуда логикалык жана жакшы ойлонулган ырааттуулук керек. Элестеткиле, дүкөн товарлардын өлкөсүнө жол көрсөтүүчү китеп. А сиз бул китептин авторусуз. Сатып алуучу сизди түшүнөт же түшүнбөйт, бул китептин сапатына жараша болот. Жетектөө канчалык жөнөкөй жана түшүнүктүү болсо, сатып алуулар ошончолук даяр жана тезирээк аткарылат.

Азгыруучу

1. Токтоосуз өнүгүү. Бүгүнкү атаандаштык чөйрөсүндө жашоо үчүн, ар бир дүкөн дайыма өнүгүп турушу керек. Бул ассортименттин кеңейиши жанаперсоналды кайра даярдоо, жана унаа токтотуучу жайларды уюштуруу, тейлөөнү жакшыртуу, жеңилдиктер системасы ж.б.
2. Ар бир кардарга сылык мамиле жасоо керек. Баалар тегдери жана дисплейлер жөнүндө маалымат окууга оңой болушу керек. Товарларды жайгаштырууга көбүрөөк көңүл буруңуз. Жаңы нерселер барбы? Жарнамалык материалдар менен аларга көңүл буруп, эң көрүнүктүү жерге жайгаштырыңыз. Кардарлар абдан ыраазы болушат!

Кээ бир адамдар мерчандайзинг эмне экенин түшүнө албай, анын принциптерин иш жүзүндө колдоно алышпайт. Бул учурда, адистерге кайрылуу керек. Тактап айтканда, соода агенттигине. Мындай компания менен кызматташуу бюджетиңизди олуттуу чыгымдабастан сатууну көбөйтүүгө мүмкүндүк берет.