2026 Автор: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Акыркы өзгөртүү: 2025-06-01 07:14:29
Биздин экономика рынок мамилелерине өткөнгө чейин чекене сатуучу оптималдуу ассортиментти аныктоодо эч кандай кыйынчылыкка ээ болгон эмес. Бир милдет бар эле - текчелерди жок дегенде бир нерсе менен толтуруу. Ошондуктан, «ассортимент матрицасы» терминин түшүнүү жана колдонуу бир топ кечирээк - коромжулар, мөөнөтү өтүп кеткен продукцияларды утилдештирүү, складдык калдыктардын жай жүрүүчү заттарга толуп кетиши аркылуу пайда болгон. Ишти тынымсыз талдоосуз жана соода процессин компьютерлештирбей туруп, базарда көпкө туруштук бере албасыңызды убагында түшүнгөндөр аман калган жана өнүгүп калган.
Эгерде чет өлкөлүк терминдердин татаалдыгын эске албасак, анда дүкөндүн ассортименттик матрицасы товарлардын тизмеси болуп саналат, алардын текчеде жана кампадагы минималдуу азайтылбас баланста болушу милдеттүү. Аны түзүүдөн мурун дүкөндүн стратегиясы, анын максаттуу керектөөчүсү, жашы, киреше деңгээли аныкталат. Эгер дүкөндү арзан баада дискаунтер катары жайгаштыруу чечими кабыл алынса, анын матрицасына элиталык вискиди киргизүү эч кимдин оюна да келбейт, мөөр басылган кымбат эмес.дөңгөлөктөр үчүн дөңгөлөктөр.
Ал товарлардын топтору боюнча түзүлгөн. Ар бир SKU (ассортимент пункту) жүргүзүлгөн талдоонун негизинде матрицага киргизилет. Бирдиктин орточо жүгүртүү мөөнөтү, бул позицияны жактырган керектөөчүлөрдүн максаттуу сегменти, мүмкүн болгон аналогдор, жеткирүүчүлөр аныкталат.
Көбүнчө атаандаш камсыздоочулар бир эле продуктуну сунушташат. Чекене үчүн бул жагдай пайдалуу: сатып алуу эң төмөнкү бааны жана жеткирүүнүн жана төлөөнүн жагымдуу шарттарын сунуштаган жеткирүүчүдөн жүргүзүлөт. Бул экинчи жеткирүүчүнү дагы жакшы шарттарды сунуштоого түрткү берет.
Асортименттин балансы эмне үчүн?
Жеткирүүчүлөр менен иштеген жетекчинин же башка адамдын милдети инвентарлардын калдыктарына дайыма мониторинг жүргүзүү болуп саналат. Башка артыкчылыктардан тышкары, ассортимент матрицасы сатуу кызматкерлери тарабынан кыянаттык менен пайдалануудан качууга мүмкүндүк берет. Ак ниетсиз жеткирүүчү сатып алуу боюнча менеджердин жеке кызыкчылыгын пайдаланып, жай жүрүүчү товарды же популярдуу товарды чекене соода түйүнүнө, бирок дүкөндүн кадимки талабынан ашкан суммада сатат.
Эгер бекитилген ассортимент матрицасы бар болсо, анда жок (же албетте минималдуу запастан көп) товарга буйрутма берүү менеджер да, жеткирүүчү да аткара албаган олуттуу бузуу болуп саналат.
Бүгүн, рынокто калуу үчүн сатуучу бардык өзгөрүүлөргө тез жооп берүүгө аргасыз, андыктан ассортимент матрицасыоссификацияланган догма эмес. Аны ишкананын ар бир жумушчусу билиши керек. Бул үчүн дүкөндүн товар жүгүртүүсүнө мезгил-мезгили менен анализ жасалып, ассортимент матрицасы түзүлөт жана бул процесс туруктуу жана үзгүлтүксүз жүрөт.
Эгер кээ бир SKU сатылбай калса (баасы жогорулап, сапаты төмөндөп, сатып алуучулардын негизги категориясынын каалоолору өзгөргөн), ал тез арада популярдуу аналогуна алмаштырылат. Тышкы чөйрөгө мониторинг (атаандаштардын пайда болушу, пункттун таасиринин радиусунда турак жайдын курулушу, шаардын экономикалык чөйрөсүнүн өзгөрүшү) жүргүзүлөт жана анын жыйынтыгы боюнча матрицалык оңдоолор жүргүзүлөт.
Сунушталууда:
McKinsey матрицасы: аныктоо, куруу ыкмалары, жакшы жана жаман жактары
McKinsey матрицасы - бул белгилүү бир сегментте жана башка компанияларга салыштырмалуу ишкананын ордун аныктоонун эң кеңири таралган ыкмаларынын бири. Матрицанын туура түзүлүшү жана керектүү деталдарды эске алуу менен, ишкерлер кайда жана кантип көчүшү керек экенин так түшүнүшөт
Чечим кабыл алуу матрицасы: түрлөрү, мүмкүн болуучу тобокелдиктер, талдоо жана кесепеттери
Ар бир секунд тандоо көйгөйүнө, чечим кабыл алуу кыйынчылыгына туш болгон. Көбүнчө биз кантип жакшы иш кылууну билбейбиз. Ой жүгүртүү биздин көп убактыбызды алат. Балким, ар бирибиз туура, эң пайдалуу жана туура чечимди кантип тез табууну үйрөнгүбүз келет. Дүйнөдөгү эң мыкты акылмандар чечим кабыл алуунун эң сонун ыкмасын – чечим матрицаларын иштеп чыгышкан
Товар матрицасы: аныктамасы, калыптануу эрежелери, мисалдарды толтуруу үчүн негиз, керектүү программалар жана колдонуунун жөнөкөйлүгү
Товар матрицасын түзүү искусствосу, аны толтуруунун эрежелери жана негизи. drogerie продукт матрицасы деген эмне, башка форматтагы дүкөндөрдүн продукт матрицасын кантип башкаруу керек. Товардык матрицаны колдонуу менен жүгүртүүнү талдоо. Продукт топтору жана продукт матрицалык үлгүлөрү
Ansoff стратегиялык матрицасы
Ансофф матрицасы - америкалык математик-экономисттин эң белгилүү куралы. Түшүнүү жагынан элементардык, уюмдун өнүгүүсүн болжолдоо квадраты өзүнүн жөнөкөйлүгү менен дээрлик ар бир заманбап ишкананын стратегиялык пландарында күчтүү орунду жеңип алды
Уюмдун мисалында Портердин матрицасы
Портердин матрицасы белгилүү бир убакыт аралыгындагы курчап турган атаандаштардын реалдуу абалын чагылдырган модель. Анын компоненттери болуп берүүчүлөрдүн жана керектөөчүлөрдүн күчү, жаңы атаандаштардын пайда болушу, алмаштыруучу өнүмдөрдү алып салуу жана ошол эле тармактагы фирмалардын ортосундагы атаандаштык мамилелер саналат