Дүкөндүн ассортимент матрицасы

Дүкөндүн ассортимент матрицасы
Дүкөндүн ассортимент матрицасы
Anonymous

Биздин экономика рынок мамилелерине өткөнгө чейин чекене сатуучу оптималдуу ассортиментти аныктоодо эч кандай кыйынчылыкка ээ болгон эмес. Бир милдет бар эле - текчелерди жок дегенде бир нерсе менен толтуруу. Ошондуктан, «ассортимент матрицасы» терминин түшүнүү жана колдонуу бир топ кечирээк - коромжулар, мөөнөтү өтүп кеткен продукцияларды утилдештирүү, складдык калдыктардын жай жүрүүчү заттарга толуп кетиши аркылуу пайда болгон. Ишти тынымсыз талдоосуз жана соода процессин компьютерлештирбей туруп, базарда көпкө туруштук бере албасыңызды убагында түшүнгөндөр аман калган жана өнүгүп калган.

ассортимент матрицасы
ассортимент матрицасы

Эгерде чет өлкөлүк терминдердин татаалдыгын эске албасак, анда дүкөндүн ассортименттик матрицасы товарлардын тизмеси болуп саналат, алардын текчеде жана кампадагы минималдуу азайтылбас баланста болушу милдеттүү. Аны түзүүдөн мурун дүкөндүн стратегиясы, анын максаттуу керектөөчүсү, жашы, киреше деңгээли аныкталат. Эгер дүкөндү арзан баада дискаунтер катары жайгаштыруу чечими кабыл алынса, анын матрицасына элиталык вискиди киргизүү эч кимдин оюна да келбейт, мөөр басылган кымбат эмес.дөңгөлөктөр үчүн дөңгөлөктөр.

дүкөндүн ассортиментинин матрицасы
дүкөндүн ассортиментинин матрицасы

Ал товарлардын топтору боюнча түзүлгөн. Ар бир SKU (ассортимент пункту) жүргүзүлгөн талдоонун негизинде матрицага киргизилет. Бирдиктин орточо жүгүртүү мөөнөтү, бул позицияны жактырган керектөөчүлөрдүн максаттуу сегменти, мүмкүн болгон аналогдор, жеткирүүчүлөр аныкталат.

Көбүнчө атаандаш камсыздоочулар бир эле продуктуну сунушташат. Чекене үчүн бул жагдай пайдалуу: сатып алуу эң төмөнкү бааны жана жеткирүүнүн жана төлөөнүн жагымдуу шарттарын сунуштаган жеткирүүчүдөн жүргүзүлөт. Бул экинчи жеткирүүчүнү дагы жакшы шарттарды сунуштоого түрткү берет.

Асортименттин балансы эмне үчүн?

Жеткирүүчүлөр менен иштеген жетекчинин же башка адамдын милдети инвентарлардын калдыктарына дайыма мониторинг жүргүзүү болуп саналат. Башка артыкчылыктардан тышкары, ассортимент матрицасы сатуу кызматкерлери тарабынан кыянаттык менен пайдалануудан качууга мүмкүндүк берет. Ак ниетсиз жеткирүүчү сатып алуу боюнча менеджердин жеке кызыкчылыгын пайдаланып, жай жүрүүчү товарды же популярдуу товарды чекене соода түйүнүнө, бирок дүкөндүн кадимки талабынан ашкан суммада сатат.

ассортимент матрицасын түзүү
ассортимент матрицасын түзүү

Эгер бекитилген ассортимент матрицасы бар болсо, анда жок (же албетте минималдуу запастан көп) товарга буйрутма берүү менеджер да, жеткирүүчү да аткара албаган олуттуу бузуу болуп саналат.

Бүгүн, рынокто калуу үчүн сатуучу бардык өзгөрүүлөргө тез жооп берүүгө аргасыз, андыктан ассортимент матрицасыоссификацияланган догма эмес. Аны ишкананын ар бир жумушчусу билиши керек. Бул үчүн дүкөндүн товар жүгүртүүсүнө мезгил-мезгили менен анализ жасалып, ассортимент матрицасы түзүлөт жана бул процесс туруктуу жана үзгүлтүксүз жүрөт.

Эгер кээ бир SKU сатылбай калса (баасы жогорулап, сапаты төмөндөп, сатып алуучулардын негизги категориясынын каалоолору өзгөргөн), ал тез арада популярдуу аналогуна алмаштырылат. Тышкы чөйрөгө мониторинг (атаандаштардын пайда болушу, пункттун таасиринин радиусунда турак жайдын курулушу, шаардын экономикалык чөйрөсүнүн өзгөрүшү) жүргүзүлөт жана анын жыйынтыгы боюнча матрицалык оңдоолор жүргүзүлөт.

Сунушталууда:

Редактордун тандоосу

Европалык реконструкциялоо жана өнүктүрүү банкы (ЕРӨБ)

Ооруканаларда медайымдардын милдеттери

Жумуштарды өзгөртүүнү кантип чечсе болот? Иш чөйрөсүн өзгөртүүнүн себептери жана психологдордун кеңештери

Кинолог Москвада жана башка шаарларда канча айлык алат

Терапевт: жумуштун сүрөттөлүшү, талап кылынган билими, эмгек шарттары, кызматтык милдеттери жана аткарылган иштин өзгөчөлүктөрү

Кантип музыкант болуу керек: керектүү билим, шарттар, милдеттер жана аткарылган иштин өзгөчөлүктөрү

Фармаколог – бул Түшүнүгү, аныктамасы, талап кылынган билими, кабыл алуу шарттары, кызматтык милдеттери жана аткарылуучу иштин өзгөчөлүктөрү

Куракка жараша кесипти кантип өзгөртүү керек? Себептери жана көрсөтмөлөрү

Кесиптик инсандын тиби: сүрөттөмө, аныктоо ыкмалары

Кантип мыкты сатуучу болуу керек: концепциянын аныктамасы, жумуш сүрөттөмөсү, шарттар жана пландар, методдор, тренингдер, сырлар, мотивациялар жана эксперттик кеңештер

Перинаталдык психолог: окутуу жана кесиптин өзгөчөлүктөрү

Чет өлкөгө кантип иштөө жана жашоо үчүн барса болот? Инструкциялар, вакансиялар

Жашоодо эмне болуш керек? Кантип туура тандоо керек?

Эки компоненттүү клей (эпоксид, полиуретан)

Италиялык бизнесмен Флавио Бриаторе: өмүр баяны, жеке жашоосу, хоббилери