Франшизанын түрлөрү. Жөнөкөй сөз менен айтканда франшиза деген эмне

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 10:34

Франчайзинг бизнеси ар бир ийгиликтүү компания үчүн пайда болгон рынокту өнүктүрүү зарылчылыгына жооп катары пайда болгон. Максималдуу пайдага жетүү үчүн, сиз товарды илгерилетүү жана брендди популярдуу кыла алышыңыз керек. Буга бизнес дүйнөсүнө сүңгүүгө даяр, бирок эмнеден баштоону билбеген көптөгөн ишкерлерди стимулдаштыруунун натыйжалуу куралдарын колдонуу менен жетишүүгө болот. Франчайзинг бизнеси шериктештикти камтыйт, алар үчүн башкы кеңсе башында шарттарды коёт, ал эми башкалар аларга баш ийүүгө аргасыз болушат. Франчайзинг учурда кызматташуу механизмдеринин бир нече түрлөрүн камтыган кыйла кеңири түшүнүк. Аларды рыноктук мамилелердин азыркы талаптарга жооп бере тургандыгы жана ез ара пайдалуу аракеттенууге багытталгандыгы бириктирип турат.

Өз ара пайда үчүн өнөктөштүк

Стандарттык франчайзинг келишиминен көрүнүп тургандай, мындай өз ара аракеттенүү жаңы баштаган ишкерге тандалган бизнес чөйрөсүнүн, ошондой эле белгилүү бир продукттун татаал жактарын жана акылмандыгын ага ашыкча акча жана күч жумшабастан өздөштүрүүгө мүмкүндүк берет. Франчайзингди камсыз кылуучу башкы кеңсе ошол эле учурда бардык инструменттерди, кеңири маалыматка жетүү мүмкүнчүлүгүн берет, анын негизинде компания башынан эле натыйжалуу иштей алат.функция. Көптөгөн келишимдерде жаңы филиалдын иштөөсүнүн баштапкы этабына кызматкерлерди франчайзер тандай тургандыгы да каралган.

Өндүрүштүк франшизада иштеген ишкана минималдуу тобокелдик менен кызыкчылык чөйрөсү канчалык жемиштүү, келечектүү жана кирешелүү экенин баалай алат. Эреже катары, сиз кирүү акысын төлөп, жумуш мейкиндигинин баштапкы жабдууларына бир аз акча коротушуңуз керек, бирок бул чыгашалар бизнести нөлдөн баштоого караганда алда канча аз. Бүгүнкү күндө өндүрүш франшизасы бизнеске кирүүнүн оңой жана натыйжалуу жолу.

Товардык франшиза

Франшизанын сын-пикирлеринен көрүнүп тургандай, бул вариант (көптөгөн ишкерлердин пикири боюнча) эң кирешелүү варианттардын бири. Альтернативдүү аталышы дистрибьютор франчайзинг болуп саналат. Жумуш процесси продукт аркылуу байланыштарды камтыйт.

Франшизанын шарттары бул учурда белгилүү бир ишкерге өзүнүн продукциясы менен иштөө мүмкүнчүлүгүн берген өндүрүүчүнүн бар экендигин билдирет. Ошол эле учурда ишкана оригиналдуу брендди колдонууга жана ал тарабынан белгиленген оюндун эрежелерин сактоого тийиш. Франчайзингдердин сын-пикирлеринен көрүнүп тургандай, бул логика менен иштөө абдан жөнөкөй, бул көбүнчө ийгиликтүү стратегиялар жөнүндө топтолгон маалыматтын көптүгүнө байланыштуу.

Тарыхый фон

Франчайзинг соодасы он тогузунчу кылымдан бери белгилүү. Бул чөйрөдөгү пионерлер америкалык ишкерлер болгон. Ал кезде тигүүчү машиналарды гана жасай баштаганЫрчы жана өндүрүүчү бир нече компанияларга өз товарларын катуу макулдашылган аймакта сатуу укугун берген. Ошол эле учурда милдеттүү шарты өндүрүүчүнүн атын сактоо болгон. Мындан тышкары, франшизанын бул түрү сатуучулардын күчү менен камсыздалган товарларды тейлөөнү өзүнө алган. Сингер үчүн бизнеске мындай мамиле алардын сатуу географиясын кеңейтүүгө жана дүйнөлүк атак-даңкка жетүүгө мүмкүндүк берди.

Убакыттын өтүшү менен кирешелүү франшизалар бизнес рыногунда көбүрөөк пайда боло баштады. Маселен, «Деспар» азык-тулук бирикмесинин тажрыйбасы корсеткучтуу. Ал 20-кылымдын биринчи жарымында Германияда айыл чарба товарларын берүүчүлөрдү жана сатуучуларды бириктирди. Практика көрсөткөндөй, кирешелүү франшизалар дүкөндүн концепциясын иштеп чыгууга кылдат мамилени талап кылат, ага жетүү андан кийин сатыла алат. Концепцияны колдонуу эки тарап үчүн тең пайдалуу болду: авторлор үчүн да, франшиза түрүнө кошулгандар үчүн.

Баары агып барат, баары өзгөрөт…

Франчайзингдин заманбап түрлөрү эки кылым мурда түзүлгөн бүтүмдөрдөн бир топ айырмаланат, ошол эле учурда кызматташуунун маңызы ошол эле бойдон калууда. Товардын укугуна ээ болгон өндүрүүчү бар, бул продукт менен иштөөнү каалаган ишкер бар. Продукт франчайзингине өндүрүүчүнүн туусу астында иштөө, анын репутациясын колдонуу жана минималдуу инвестиция менен бизнес баштоо кирет.

Жөнөкөй сөз менен айтканда франшиза деген эмне? Бул мындай бүтүм, анын жыйынтыгында ишкер жеткирүүчүдөн ассортимент матрицасын, дүкөндүн концепциясын, продуктуну,көбүнчө биринчи жолу иштеген кызматкерлер да. Франчайзинин товардык белгиси астында иштөө ишкердин милдети. Бул схема боюнча бизнес жүргүзүү эмне (жөнөкөй сөз менен айтканда)? Көбүнчө - кийим-кече, тамак-аш, бут кийим сатуу.

Жоболор жана шарттар

Чакан бизнес үчүн франшизалар минималдуу инвестиция менен чоң холдингдин бир бөлүгү болууга мүмкүнчүлүк берет. Ошол эле учурда, өндүрүүчү каржылык гүлдөп алып, анын бренд маалымдуулугун, ошондой эле бүтүмдөрдүн көлөмүн жогорулатууда. Көптөгөн компаниялар өнөктөштөрүнөн транзакциялардын көлөмүн минималдуу деңгээлде кармоону талап кылышат жана бул сумма ашып кеткенде бонустарды берип, пайдалуу сунуштарды беришет. Эреже катары, чакан, орто бизнес үчүн франшизалар ишкер стандарттарды, тейлөө эрежелерин жана башкы кеңсе тарабынан белгиленген деңгээлди карманат деп болжолдойт. Корпоративдик этика сакталбаса, тейлөө деңгээли жогору болбосо, сиз белгилүү ат менен иштөө сыймыгын оңой эле жоготуп аласыз.

Кызматташтыктын кыйла катаал, бирок жагымдуу шарттарынын аркасында инвестициясы жок чакан шаарлар үчүн франчайзинг каалоосу бар, бирок чоң акча запасы жана атайын билими жок адамдар үчүн ишкердик чөйрөгө жетүү жолу болуп калды. Франчайзинг сунуштаган продукт сатып алуучулар тарабынан жакшы таанылат, демек, кардарлардын агымы франчайзингди сатып алуучунун өзү тарабынан эч кандай күч-аракет жумшалбастан, жарнамаланган бренд аркылуу гана камсыз кылынат. Ошол эле учурда дарыкананын франшизасынын ээси кийим-кече,продуктылар жогорку сапаттагы товарларды катуу белгиленген мөөнөттө жана жагымдуу баада алат. Жеткирип берүүчү менен сатуучу ишкананын кирешелүүлүгүнө кызыкдар, бул аларды биргелешип, эффективдүү жана жемиштүү иштөөгө үндөйт.

Альтернатива

Көптөгөн шаарларда акыркы убакта нан бышыруучу жана кондитердик ишканалар козу карындай көбөйүүдө. Алардын көбү франчайзингге ээ. Өндүрүүчү компанияга өзүнүн таанымал аты менен иштөөгө мүмкүндүк берет, нан азыктарын, өндүрүштүк жайларды жана кардарды ишке ашыруу жана тартуу үчүн жакшы иштеген, жакшы ойлонулган схема менен камсыз кылат. Ишкер келишим боюнча төлөнүүчү сумманы төлөп, соода түйүнүнүн иштөө тартибинде гана кармашы керек.

Сүрөттөлгөн схемадан көрүнүп тургандай, компания күн сайын нан заводуна жарым фабрикаттарды жөнөтүп турат, андан кызматкерлер кардарлар каалаган булочкаларды жана тортторду жасашат. Бул жер белгилүү ат менен иштегендиктен, потенциалдуу кардар буюмдун сапатынан эч кандай күмөн санабайт жана нандын баасы супермаркеттен кымбат болсо да (мисалы) тайманбай акча коротууга барат.

Товарлар жана кызматтар

Жогоруда сүрөттөлгөн схемага ылайык, сиз дарыкананын, кийим дүкөнүнүн, кондитердик азыктардын же ресторандын франшизасын сатып алсаңыз болот. Бирок баары эле товар менен иштөөнү каалабайт, андыктан франчайзинг ушундай жол менен кызмат көрсөтүү мүмкүнчүлүгүн берет. Кызматтык франшиза кээде бизнес франшизасы деп да аталат. Өнөктөштөр башкы кеңсенин интеллектуалдык менчиги боюнча келишим түзүшөт. Бул жеткирүүчүнүн тандалган ишканада иштөөгө уруксат берген айрым лицензиялары бар деп болжолдойткатегориялар жана бул лицензияларды колдонуу укугу франчайзинг келишими боюнча өткөрүлүп берилет.

Кызмат франшизалары Интернетте көп - түрдүү сайттар. Сулуулук салондору жана фитнес залдары да ушундай логикага ылайык иштешет. Кээ бир концепцияларда франшизаны сатып алуучу кардарды гана издеп жатат деп болжолдонууда, ал эми кызматтар дээрлик толугу менен башкы кеңсе тарабынан камсыз кылынат. Бул схема медициналык ишканаларда, өзгөчө лабораторияларда кеңири таралган. Ишкер кардардан биологиялык материалды алып, аны башкы кеңсенин изилдөө аймагына жөнөтүүчү тейлөө пунктун ачат, андан кийин алынган маалыматтарды кардарга өткөрүп берет.

Терминология жана айырмачылыктар

Франчайзинг товар же кызмат категориясына кирерин дароо аныктоо дайыма эле мүмкүн эмес. Көп нерсе белгилүү бир зонанын өзгөчөлүгүнөн жана башкы кеңсе кызматташууга киргизген эрежелерден көз каранды. Көптөр франчайзингди аралаш өз ара аракеттенүү моделине негиздешет. Классикалык мисал - McDonald's тез тамактануучу ресторандар. Франшизаны сатып алуу менен ишкер брендге гана эмес, компаниянын ичинде болуп жаткан процесстерге да мүмкүнчүлүк алат. Идиштер үчүн жарым фабрикаттар берилет, башкы кеңсе кызматкерлерди окутат, продукцияны жасоонун уникалдуу технологияларын берет жана бир катар башка спецификалык артыкчылыктарды сунуштайт. Франшизага ээ болгон өнөктөш имиджди сактоо, сатып алуучуну тартуу, товарларды сатуу, түз столдо отурган кардарды тейлөө менен алектениши керек. Чындыгында кеп товардык жактан да, тейлөө жагынан да болуп жататкызматташуу.

Бирок, каралып жаткан түшүнүк биринчи караганда көрүнгөндөн алда канча кеңири. Ошондой эле шарттуу жана шартсыз франшиза бар. Бул терминология жеке бизнести курууда эмес, камсыздандыруу тармагында колдонулат. Камсыздандыруу окуясы болгон учурда компенсациянын белгилүү бир схемасы төлөнүшү керек. Роялти келишим боюнча белгиленген өлчөмдө төлөнөт, ал эми шарттуулугу кырдаалдын өзгөчөлүгүнө жараша болот.

Классификация: бул эмне үчүн керек?

Франчайзинг системасынын сүрөттөлгөн бир нече топторго бөлүнүшү потенциалдуу бизнесменге компаниялардын ортосундагы өз ара пайдалуу мамилелердин бул чөйрөсүн өздөштүрүүсүн жеңилдетет. Заманбап рынокто көптөгөн франчайзингдик божомолдор бар, ал эми тузактар, белгилүү бир бүтүмдүн өзгөчөлүктөрү дайыма эле бир караганда көрүнбөйт. Экинчи жагынан, туура тандоо гана ийгиликтүү бизнестин ачкычы болушу мүмкүн. Бул франчайзингдин классификация системасын кылдат изилдеп, белгилүү бир учурда кайсы вариант эң жакшы экенин аныкташыңыз керек дегенди билдирет.

Ар кандай франчайзинг класстары үчүн бизнес концепциялары табияты боюнча такыр башкача экенин эстен чыгарбоо керек. Ошол эле учурда идея бардыгына бирдей – белгилүү бир башкы кеңсе бар, анын бренди көтөрүлүшү керек, ал эми нөлдөн баштап бизнес түзүүгө даяр эмес жаңы баштаган ишкер бар. Каржылык пайданын ордуна ага мурдатан эле белгилүү, башкача айтканда, кардарлардын каалоолоруна жана талаптарына дал келген бизнести түзүүгө бардык мүмкүнчүлүктөр берилет. Киргендеинтеллектуалдык менчик франшизасында, маалымат канчалык баалуу экенин, аны менен иштөөгө татыктуубу баалоо маанилүү. Франчайзингдик сунуштар көбүнчө абдан жагымдуу көрүнөт, бирок иш жүзүндө жарнамаланганга караганда кирешеси азыраак. Алгачкы концепциянын сапаты бизнесмендин ийгилигин аныктайт.

Россия рыногунда ошондой эле франчайзинг чөйрөсүндө мамилелердин төмөнкүдөй бөлүнүшү бар:

• сатуу;
• кызмат;
• өндүрүш.

Кызмат жана франчайзинг

Мындай бизнеске кирүүнү чечип, ишкер франчайзинг сатуучудан тандалган аймак боюнча бардык керектүү маалыматты алат. Көбүнчө кыймылсыз мүлк агенттиктери ушундайча ачылат жана башкы кеңсе бир нече региондор үчүн бирдиктүү маалымат базасын жүргүзөт, ал эми айрым кеңселер ага белгилүү бир суммага чексиз мүмкүнчүлүк алышат. Негизги милдет - кардарды табуу жана маалымат базасындагы маалыматты жаңыртуу.

Франчайзинг автоунааны ижарага алуу жана тазалоо, жүктөө, түшүрүү жана жылдыруу боюнча кызматтарды көрсөтүү тармагында кеңири таралган. Башкы кеңсенин кардар базасын колдонуу мүмкүнчүлүгү популярдуу брендге жетүү менен айкалышып, бизнеске кирүүнү жөнөкөй жана оңой кылат.

Өндүрүш жана Франчайзинг

Келишимде көрсөтүлгөн белгилүү бир суммага ишкер башкы кеңседен бардык жабдууларды, персоналды жана өзүнүн өндүрүш процессин жолго коюу үчүн мүмкүнчүлүктөрдү алат. Машиналарды колдонуу, кадрларды даярдоо боюнча нускамалар тиркелет. Башкы кеңсе тренингдерди өткөрөт, анын аркасында жаңы баштаган ишкер дароо учурдагы стандарттарга жана кардарлардын күтүүлөрүнө жооп берген жогорку сапаттагы продукцияны түзө алат.

Баш кеңсе үчүн франшизанын бул түрү эң ыңгайлуулардын бири. Ишкана маалымат, машиналар менен камсыз кылуу менен гана алектенет, бирок түз иш толугу менен франшизаны алган адамга жүктөлөт. Минималдуу чыгымдар жана инвестициялар менен максималдуу киреше алуу мүмкүнчүлүгү бар.

Сатуу жана франчайзинг

Кызматташтыктын бул вариантында башкы кеңсе көптөгөн функцияларды өзүнө алат – ал тармакка кирген ишкерди керектүү жабдуулар, көбүнчө персонал жана соода жайлары менен камсыздайт, ошондой эле бардык керектүү товарларды өзү чыгарат. Франшизага ээ болгон ишкердин милдети кардар табуу жана товарды сатуу, сатып алуучуну эң жогорку деңгээлде тейлөө. Бул параметр франчайзер үчүн кыйыныраак, бирок биринчи бизнесин жаңыдан баштап жаткандар үчүн оңой.

Эмнеден баштоо керек?

Өзүңүз үчүн эң жакшы франшизаны тандоодо бир нече факторлорду анализдөө маанилүү. Биринчиден, сиз башталгыч ишкер бизнеске канча акча салууга даяр экенин түшүнүшүңүз керек, ошондой эле жогоруда айтылгандардан кайсы иш схемасы эң ылайыктуу экенин аныкташыңыз керек. Азыркы учурда, виртуалдык интернеттин кеңдигинде, сиз франшизаны сатып ала турган көптөгөн ишканалардын каталогдору бар. Франчайзингдин потенциалдуу сатып алуучусу кайсы чөйрөгө эң жакшы багытталганын билүү, ошондой эле кандай шарттарда иштөө ыңгайлуураак болорун элестетүү,өзүңүз үчүн эң жакшы жолду тандай аласыз.

Көбүнчө франчайзинг дүкөндөрү кийимдерди, бут кийимдерди, ошондой эле балмуздак дүкөндөрүн, азык-түлүк дүкөндөрүн жана кондитердик дүкөндөрдү ачышат. Франчайзинг үчүн классикалык эмес аймак болсо дагы, өзүңүздү сынап көрүү керек. Атаандаштыктын деңгээлин, ошондой эле сиздин шаарда ылайыктуу мейкиндиктин болушун баалоо маанилүү. бизнес буга чейин эле өкүлдөрү, мисалы, тез тамактануучу ресторандар бар чакан шаарда башталган болсо, окшош розетка ийгиликке алып келиши күмөн. Көңүл буруңуз: кээ бир ишканалар чектөөлөрдү коюшат (мисалы, ар бир жерде бирден ашык сатуучу, дүкөн, ресторан).